馨兒在拆遷辦工作了一個多月，讓馨兒都要認(rèn)為是不是以后都在這里上班了。雖然這邊的工作辛苦一點，但是至少每天都是開心的。馨兒與大家相處的很好，大家都很喜歡這個唯一的女士，馨兒也漸漸摸透這群人的性格了。魏主任表面上看起來嚴(yán)肅、正直，但只要和他混熟了，會發(fā)現(xiàn)其實他非常愛開玩笑。就曾開玩笑說馨兒就是他的海藻。不知大家還記得蝸居里的海藻，那個被社會污染了的女孩。

祝懷德依然如此憨厚，有次單獨請馨兒吃飯看電影，讓后知后覺的馨兒終于知道了，原來祝懷德對她有好感。后來被馨兒尷尬、委婉的拒絕了，小米知道這件事后，取笑了馨兒半天。馨兒從小到大追求者也不少，面對面皮厚的男生一般都能冷漠的拒絕，但唯獨對著那些含羞內(nèi)向的男生不知怎么處理，每次都把自己弄的很糗。

最讓馨兒吃驚的是鄧森。一個肚子看起來有5個月大，頭發(fā)還隱約有禿頂趨勢，說話老成世故的男人，居然只比馨兒大3歲，今年才27歲。這個鄧哥非常滑頭，每次吃飯給錢時，從來就沒主動給過。在工作中也總會找到機(jī)會偷懶。

在此期間，馨兒的工作基本上就是做資料，魏主任偶爾也讓馨兒出去送點資料。平常在辦公室也會有拆遷戶親自找魏主任。在做資料的同時，馨兒偶爾也聽到他們的談話內(nèi)容，才發(fā)覺這個談判工作真不是好做的，心里暗想，魏主任說他不到公司半年就升為副主任，看來還真是很有實力。對魏主任的敬仰之情又滋出幾分。

一天陽光明媚，馨兒早早起床，自從她在拆遷辦上班后，馨兒就恢復(fù)了學(xué)生裝。今天穿得是一件白色涂鴉T恤，下面配一條七分牛仔褲和帆布鞋，把一頭瀑布般的長發(fā)扎的高高的。如往常一樣早早的到了公司。自從馨兒知道祝懷德和鄧森兩人不吃早飯，是因為早上起太晚懶得買后，馨兒就肩負(fù)起為大家買早餐的重任。今天買的是德克士的豆?jié){油條。

大家一一吃過早餐后，就開始工作了。工作還是那么枯燥，現(xiàn)在馨兒和祝懷德開始在做歸檔工作，歸檔是拆遷前期資料的最后一個工作，這次有2千多戶的資料，因為之前的準(zhǔn)備資料做的很好，現(xiàn)在做歸檔也不是很麻煩。

突然電話鈴響了，魏主任接起電話，馨兒聽著魏主任的口氣，應(yīng)該又是一個釘子戶。魏主任在電話里安撫了一下就約對方當(dāng)面談。掛完電話，魏主任用開玩笑的語氣叫住馨兒，“海藻，陪我去見客吧？”

“真的嗎？帶我去談客戶啊！”馨兒還沒緩過神。

“你想不想去嘛？”

馨兒忙不迭點頭。因為據(jù)她所知，就是祝懷德來這個公司大半年一直跟著魏主任做拆遷工作，魏主任也沒有帶他出去談過客戶。馨兒知道，魏主任這次帶她去談客戶，是想栽培她。頓時忍住欣喜之前，連連答道：“當(dāng)然去了。我馬上收拾好就出發(fā)！”

看著馨兒和魏主任離開辦公室了，鄧森抬頭盯著祝懷德看了一會，然后才一副了然于心的說道：“德子，心里不好受吧？你跟老魏都那么久了，他還沒帶你出去過，現(xiàn)在卻帶馨兒出去了。”

祝懷德看了一眼鄧森，沒說話。

鄧森頓覺訕訕的，“呵呵，其實你不用跟他也可以去談客戶啊！我都是自己談的！”

“我可不敢給你比，你嘴巴子厲害，我知道我自己擅長做什么，沒必要在自己的短處上努力。馨兒有這方面的能力又好學(xué)，作為同事我也為她高興。”祝懷德正色道。

鄧森頓時無言，繼續(xù)埋頭工作。

這邊馨兒跟著魏主任開心的一路走著。魏主任看著馨兒喜形于色的表情，也覺得著這小姑娘挺不錯的。一路上馨兒問了幾個關(guān)于談客戶的事，都被魏主任用開玩笑給繞開了。馨兒就知道現(xiàn)在魏主任是不想現(xiàn)在給她多說什么。于是就順著魏主任，聽他一路說自己的英雄事跡。

不一會他們就到了相約的茶館。魏主任讓馨兒先點茶來喝。自己拿起電話，給今天約的客戶姚姐打過去。

“你好啊，姚姐，我小魏啊。……嗯，我和一個同事在你們樓下的茶樓了，……嗯嗯，你看你現(xiàn)在方便下來不？……那我在你樓下門口等你吧！……一會兒見！”魏主任全程都笑聲連連。

等了好一會，馨兒總算見到這個姚姐姍姍來遲，一個發(fā)福的中年婦女，在那富態(tài)的臉上有雙小眼睛和厚嘴唇，不知是不是心理作用，馨兒看這個長相就覺得這人不是善茬。這時魏主任把姚姐帶了過來，“來來來，姚姐，你快坐！”魏主任把馨兒對面的椅子給拉出來，等姚姐坐下后，繼續(xù)道，“我給你介紹下，這是我們公司的小趙，小趙，這是姚姐，我們的大客戶呢！”

“姚姐你好，以后要麻煩您多多指教了！”馨兒站起身來，伸出右手，微笑大方的說道。

“喲，你們大學(xué)生，我們一個家庭婦女怎么能敢指教，說的好笑！”看了馨兒一眼，并不回應(yīng)馨兒伸出的右手。

馨兒伸出的右手突然就顯得那么的滑稽，仿佛過了幾世紀(jì)，其實只有幾秒鐘。

“來，馨兒，你也坐下，姚姐你要喝什么茶！”還是魏主任解除了馨兒的尷尬。

姚姐點了茶以后，魏主任就開始有一搭沒一搭的給她談拆遷的事。馨兒一直還沉浸在剛才的尷尬中，偶爾低頭喝茶。馨兒短短的社會經(jīng)歷里，何曾遇到過如此對待，當(dāng)時都想立馬走人，但想到自己好不容易有機(jī)會學(xué)習(xí)，只得暗暗壓下心里的火氣。

這邊魏主任和姚姐也快火花四濺了，姚姐不似剛才懶得搭理。那張厚厚的嘴唇想激光槍一樣“噠噠噠”說個不停。

“我給你說小魏，反正你不答應(yīng)我的條件，我是不會搬的。你說你死命給公司掙什么，能有多少好處，你也該替我們老百姓想想啊，再說大家都知道現(xiàn)在就幾家沒搬的了。你只要同意我們家的條件，我肯定不會給其他人說的，他們現(xiàn)在都看著我們家呢，我們這一同意搬，其他幾個不就一起搬了嗎？你們那么死命咬著，我們可是不怕，大不了就這么耗著！”

“呵呵，姚姐你說的在理……”魏主任打了個“哈哈”，繼續(xù)說道，

“但是你也知道，你八十幾平的房子，現(xiàn)在要換我們一百二的房子，就是您，您會換嗎？我們是做生意的，至少您給我們保個本吧，再說……”

“欸，小魏，話也不能這么說啊，我們說了那多的平方也給錢啊！”姚姐打斷了魏主任。

“是是是，可您給的什么價啊，1200一平，這個價我都不敢給公司提啊！”

兩人如此這般的據(jù)理力爭了大約半小時，馨兒在一旁一言不發(fā)，漸漸明白了這件事的始末。

姚姐還在喋喋不休的她的說辭，這時魏主任突然厲聲喝道：“你不要再給我扯這些了！”

姚姐頓時愣住了，魏主任這時的臉色鐵青，馨兒還從沒有看過魏主任這個樣子，也被嚇著了。過了好一會兒，姚姐才怯怯的開口，“你……你這是……”

“姚姐，我們出來談也不是一兩天的事了。從這個樓盤政府批給我們公司開始，我們也談了不下10次了。我一直好言好語，從來都是很尊重你的想法，但是都到今天了，你還要這樣沒有誠意的給我說這些！”魏主任放緩了臉色，但依舊表情嚴(yán)肅，頓了頓繼續(xù)說道。

“我也實話給您說，我到這個公司差不多只有一年多時間，能有今天這個樣子，不能說我多有能力，也是我做出努力得來的。像我現(xiàn)在這個年齡上有老下有小的，在現(xiàn)在這個位置還能勉強度日，如果您逼急了，我只有換一個崗位。但是新上任的拆遷辦主任能如我這般通情達(dá)理嗎？您們家的事，我們公司的人也不是不知道，多少次開會說直接讓政府出面解決。都被我壓下來了，您說，我們公司能在政府里沒點關(guān)系嗎？到時鬧大了，您到時能怎么辦？會連現(xiàn)在都不如吧！您想想吧！”魏主任說罷，眼神真誠的望向姚姐。

“嗯……”姚姐略帶慌亂的應(yīng)了一聲，仿佛還沒消化好這段話，低頭喝了一口茶，

“這樣吧……我回家和我們家老吳商量一下吧！”

兩人最后再客套了一會，姚姐就匆忙的走了。

魏主任這才笑呵呵的對馨兒說：“馨兒，客戶不是那么好談的吧！”

“嗯，我學(xué)到東西了。謝謝魏主任這次帶我出來！”馨兒誠懇的點點頭。

“那你說說吧！”魏主任輕飲一口茶。

“呵呵，好。一開始您和姚姐談都是非常誠懇，姿態(tài)擺的很低。姚姐卻很高傲的擺著姿態(tài)。后來，您一下子把她兇住了。然后再給她說的一席話把她整住，讓她說不出話來。給她一個措手不及。”

馨兒說完笑笑，“您看我這個學(xué)生說的對嗎？”

“哈哈，不錯不錯！”魏主任爽朗的笑著。

“今天教你的是先抑后揚，不過也要明白，對待不同的人，要用不同的方法。但不論怎樣的人，都要讓他知道你的真誠。”

馨兒虛心的點頭表示受教了。

晚上下班回到家中，就立馬興沖沖的把這事告訴了小米。小米聽完馬上發(fā)表意見。

“哇，你們魏主任還真不是蓋的，是我有這樣的客戶，早點把她甩到爪哇國去了！”

“你以為像你啊，客戶全是些帥哥！還一個比一個帥呢！”馨兒取笑小米。

“哎呦，你不懂啦，這就是美女優(yōu)勢啊。有這種優(yōu)勢我干嘛不用！……我現(xiàn)在還不至于到要對歐巴桑低聲下氣的地步呢！你就羨慕吧！”小米洋洋自得。

“那個歐巴桑！當(dāng)時我真恨不得甩袖子走人了。”馨兒氣哼哼的說道。

“別氣了，親愛的，談客戶都是這樣的。你看我很光鮮吧，很好掙錢吧，其實難免會有些臭男人想吃豆腐。”

“啊，小米……”馨兒心疼的看著小米。

“沒事寶貝，我知道應(yīng)付的。我也不是吃素的。我一直沒告訴你們，也是不想讓你們?yōu)槲覔?dān)心。我們現(xiàn)在的社會就是這樣。……對了，這件事你別告訴易峰啊，雖然沒怎么，但他肯定會吃干醋。”

馨兒應(yīng)了聲，兩人就換話題了，愉悅的吃過晚飯，馨兒給馨母掛了一個電話。說了自己的近況，當(dāng)然是報喜不報憂。