第14章 創(chuàng)業(yè)筆記(2)
- 窮!并快樂(lè)的生活
- 潘書(shū)曉
- 2011字
- 2011-07-18 16:22:44
找適合的店鋪很難,一方面要考慮人流量,人群的年齡段,購(gòu)物的消費(fèi)力,周邊有什么大的市場(chǎng)等等;還要考慮店鋪的面積,租金。好的地方一般都是商業(yè)旺地,人流量大,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),但是租金高,投入大,需要大量的資金和人員資源才能做好。而我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有豐厚的資金做后盾,還有我們也沒(méi)有那么大的肚量去做,生意沒(méi)有勝負(fù),沒(méi)有一定的模式。有的人做生意方法得到,很快就發(fā)達(dá)起來(lái),而有的人投入很多,大量的資金,大量的人脈卻無(wú)法成功。我所在的公司就是這樣,是四個(gè)朋友激情所致,一拍即合,共同集資做的副業(yè)。注冊(cè)公司,租最好的百貨公司最好的店鋪位置,在本市最暢銷(xiāo)的大型報(bào)紙上面刊登招牌廣告,用較高的薪水做底,希望招聘到一流的員工和管理人員。世事難料,好事多磨一切都難遂心意,員工的停停留留,店鋪場(chǎng)地裝修的無(wú)限期后延,遲遲不見(jiàn)開(kāi)業(yè),等到我去的時(shí)候,已經(jīng)走了n遍的人馬。(我是朋友介紹去的)裝修完畢,上貨,出樣,開(kāi)業(yè)搞得人們的激情全無(wú)。新的品牌,新的購(gòu)物場(chǎng)地,都需要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)和提升業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售成績(jī)的平淡,投資們急切回款而現(xiàn)實(shí)是需要不停的周期才能見(jiàn)效益的,心理的失望,使得他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間和精力來(lái)照看賣(mài)場(chǎng)和員工溝通。一切都是平淡的,一切都是在意料之外,不停的定貨,訂貨周期的漫長(zhǎng),補(bǔ)單貨品不能及時(shí)到位,影響著銷(xiāo)售額的上升。銷(xiāo)售額的低,有影響著員工的收入,收入的影響有直接影響著員工的情緒,情緒的不安定,又直接影響銷(xiāo)售。惡性循環(huán),品牌是無(wú)法進(jìn)行下去的。(我一見(jiàn)勢(shì)頭不對(duì),就早早的閃身走了,不想成為千古罪人)
在不停的考察和分析后,我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)學(xué)校的旁邊的小街上,有一個(gè)小小的門(mén)店需要出租,沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi),租金也比較低。我和姐姐就考慮著接下來(lái),開(kāi)始商量著經(jīng)營(yíng)什么,裝修成什么風(fēng)格。最后拍板做休閑男裝,二十,三十左右的年齡段,去BJ訂貨。店鋪在我們的不停協(xié)商中裝修著,(姐姐比較節(jié)儉,我不考慮金錢(qián),只看結(jié)果,屬于浪漫型不善于理財(cái)?shù)娜?。而姐姐非常在意金錢(qián)的投入和風(fēng)險(xiǎn)的多寡。兩種不同的思想,不同的步伐,讓我們很難做出一致的決定。一切都在磕磕碰碰中進(jìn)行著)。姐姐考慮成本的投入,裝修不遂我心愿。在不情不愿中我們的小店在風(fēng)雨中搖擺著開(kāi)起來(lái)了。剛開(kāi)始貨品質(zhì)量的不錯(cuò),收入還可以,時(shí)間長(zhǎng)了,我們不去BJ訂貨,銷(xiāo)售額就下來(lái)了,勉強(qiáng)維持。最后我就另選了一個(gè)地方,自己經(jīng)營(yíng)。
想想剛開(kāi)始去BJ訂貨,為了節(jié)省開(kāi)支,只能選擇硬座,晚上七點(diǎn)坐上火車(chē),要到第二天的早上六點(diǎn)才能到站。坐在悶閉的車(chē)廂里,我們比較慶幸,有座位,而其他人把車(chē)廂的空隙處塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的。有的人躺在座位的下面,有的人坐在座子底下,大部分的人坐在過(guò)道里,每每有列車(chē)員或賣(mài)小吃的小車(chē)經(jīng)過(guò),都能聽(tīng)到呼呼啦啦從地上起來(lái)的聲音。這樣還好受一些,特別是十點(diǎn)以后,熄燈了,車(chē)廂里留著昏暗的燈光。人們都昏昏欲睡,有的人不停地抽煙,不停地咳嗽,不停的吐痰。還有更加讓人作惡的事,有的人睡著了,不停的做著夢(mèng),咬著牙,還不停的放屁。讓人無(wú)法承受,無(wú)法入眠。漫漫長(zhǎng)夜,車(chē)窗外昏暗的原野,火車(chē)“咔嚓,咔嚓”的聲音,有時(shí)過(guò)洞穴發(fā)出的呼嘯的聲音,都讓人沒(méi)有睡意。
看著坐在旁邊的姐姐已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng),我捂著鼻子,把身體卷縮在餐桌下面突出的半尺的鋼架邊緣上,把身體伸直。對(duì)面還坐著個(gè)年輕的二十多歲的男孩,我小心翼翼的蜷縮著身子,把腳微微的蜷著,害怕碰到對(duì)面的人。聽(tīng)著火車(chē)呼嘯的聲音,想想我現(xiàn)在卑微的處境,心里特別的痛苦。以前我們跟公司去BJ,都是坐的快車(chē),還是硬臥車(chē)廂,冬暖夏涼。每次我們?nèi)?,晚上八點(diǎn)坐上火車(chē),第二天一大早就到站了。晚上睡了一夜,早上精神特別好,精力充沛。冬天外面下著大雪,而車(chē)廂里比春天還要暖和,我們都穿著薄薄的時(shí)尚的衣服,躺在舒適的床鋪上面,聞著淡淡的香水味,或者清淡的煙草味,聽(tīng)著鄰居輕輕的呼嚕聲,很快就睡著了。早上在窸窸窣窣的穿衣服,拿洗漱用品的聲音中,醒來(lái),接著也開(kāi)始穿衣服,刷牙,洗臉,然后有秩序的排隊(duì)下車(chē),出站等出租車(chē)。一切都顯得溫暖,浪漫,高雅,讓人充滿(mǎn)了對(duì)旅途的無(wú)限遐想和懷念。
現(xiàn)在的我情緒低落,想著自己現(xiàn)在的處境,想想自己囊中羞澀,可憐的幾張票子,心酸的眼淚就要流下來(lái)了。但隨即又一想,明天我們要認(rèn)真的,詳細(xì)的,不厭其煩的多跑幾家地方,進(jìn)行著各家貨品的對(duì)比,然后選出價(jià)位,質(zhì)量都屬于上乘的價(jià)位相對(duì)比較低的貨品。我們回去以后,價(jià)位定的稍高一點(diǎn),出樣不停的換新,吸引很多的學(xué)生,老師,家長(zhǎng)來(lái)我們店消費(fèi),那我們的銷(xiāo)售一定會(huì)特別的好。如果銷(xiāo)售特別的好,下次再來(lái)的時(shí)候,一定要坐硬臥,堅(jiān)決不要在坐這個(gè)令人難堪,令人作惡的硬座。在恍恍惚惚,昏昏沉沉中我在天快亮的時(shí)候,睡著了。車(chē)一到站,在姐姐的推搡中我迷迷瞪瞪的下了火車(chē)。繼續(xù)的坐上公交車(chē),到達(dá)我們的目的地,動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)。在熙熙攘攘的人流中,在扛著大包小包,操著各地口音的人群中,我們找到所需的貨品前面。把以前的需要調(diào)換的貨品進(jìn)行調(diào)換,接著又開(kāi)始在成堆的貨品里面,挑選適合的貨品。