“我們并沒有這么想，只是這是我們能夠接受的價格范圍，而且現在有一些廠家也在和我們談合作的事，我們的條件他們就能接受，我們是考慮到他們的規模比承建要小，我們現在大批量的進貨要求只有承建能完成，而且我們雙方也有多年的合作關系了，彼此也都很了解。所以我們就想優先考慮承建。”

“正如你所說的，現在江氏的需求量只有我們能滿足，如果你們和其他小廠家合作，他們并不能保證原材料的供給，到時耽誤你們的工期，損失恐怕就不是五個百分點能夠彌補的了。”

“這點我們很清楚，但是我們可以和幾個小廠家共同合作，這樣供貨量就不會不夠，而且和小廠家合作我們的議價能力更高，能把價格再壓低兩三個百分點，而且如果能夠讓他們借此機會成長起來，那么將來江氏在供貨商的選擇上范圍就會更廣了一些，就不必一棵樹上吊死了。”

李琛的話是赤果果的“暗示”如果承建得寸進尺的話，江氏完全有能力不必依賴他們，并給他們制造幾個競爭對手，讓他們不敢這么囂張。

“好吧，那我再考慮一下。”程洋似乎考慮到李琛話中的可行性，氣焰果然低了很多，只是沒有人注意到他眼中那一閃而逝的精光。

“程總，由于我們時間緊迫，我們給您一天時間考慮，如果到時仍不行那我們就換合作商了。”

安雨默不由暗嘆李琛高明，一聲“程總”狀似無意，但卻能勾起程洋對承建總經理位子的渴望，想起他和程浩的競爭，這樣在他做決定的時候就會缺少一些理性，更容易沖動，然后做出錯誤的決定。

“李總，接下來我們怎么辦？”送走程洋后，安雨默問道。

“等……”李琛目光深沉的注視著程洋離開的方向，“你讓小宋密切注意著承建的動向，并且故意放出風去說我們有意和程洋在明天簽訂合同。”

“是，我馬上去辦。”

晚上，不夜俱樂部—A市最有名的俱樂部，這兒的會員都是G市有頭有臉的人物。

“程總，我剛從江氏那邊聽到消息，今天上午程洋和李琛見了面，有意合作。”

“那你知不知道他們的定價是多少？”

“我剛聽程洋的秘書小劉說好像是比今年年初的要低三個百分點。”

“消息可靠嗎？”

“絕對可靠，我剛趁小劉不注意，偷偷看了一眼合同。據說江氏本來是要降低5個百分點的，但后來程洋又仔細考慮了一下，只同意降低兩個百分點，最后雙方都妥協了，就降低3個百分點。”

“程洋這個笨蛋，我本來能把價格抬高的，讓他這么一弄，全完了。”

“程總，現在不是價格的問題，關鍵問題是這份合約一定不能讓程洋拿到，不然他在董事會的地位就會得到提升。”

“這個問題我也知道，可我們已經不能再把價格提上去了，如果價格這么低的話，董事會恐怕對我的工作能力不會很滿意。”