由于要準備與美國佬的一個項目的談判，所以等到我晚上回到家里的時候，兩個小妖精已經睡著了，沒辦法，我只好把我今天的問題吞在肚子里。

在接下來幾天，我也都回到家里比較晚，每次回到家里兩個小女孩都已經睡著了，我也就懶得清靜，回到我的房間里面去準備項目的資料。

很快，就到了跟美國人談判的時間了，今天我跟趙宇兩個人都要飛往新加坡去跟美國佬談判，這個項目是今年之內我們公司談到最大的項目，如果這個項目可以談得下來，基本上我們下半年的公司經費就不成問題了，所以我們兩個人對于這次這個項目都特別上門，也準備得特別充份。

至于為什么在新加坡，因為美國人負責這次項目的那個總監去了新加坡旅游，旅游完了剛好就想在新加坡談這個項目，因為這個項目所開出的條件非常的吸引人，所以除了我們公司之外，另外的還有其它幾家公司也一直在爭取這個項目。

這次主要去負責談判的除了我跟趙宇外，另外還有我一個助理和趙宇的一個秘書，我的這個助理叫李天南，我一般叫他小李，比我小兩歲，為人靈活，機警，跟著我也有一段時間了，基本上我的工作方式和一些該注意的東西他也都清楚，所以有他在幫我處理一些事情，我也比較放心。

而趙宇一向做事情是比較獨立的，所以他就只帶了一個秘書幫忙安排我們的一些日常情況。

在經過五個多小時的飛機旅程之后，我們總算是抵達了新加坡的樟宜機場，剛下飛機，迎面一股熱浪撲面而來，廣州現時的天氣還是在十幾度，但是新加坡已經是三十幾度了，搞得我們四個人還大包小包的背了一些衣服過來，現在卻恨不得能脫掉幾件呢。

我們四個人一出機場，趕緊先招了輛的士，然后往我們預定好的酒店駛去。

半個小時后，當我站在酒店的房間里時，我總算有種解脫的感覺，新加坡不愧是為旅游城市，也是一個熱帶的城市，單單從我們住的酒店內就可以看出。

秘書幫我們訂的酒店是有一點點熱帶雨林特色的酒店，所以在酒店的房間里面竟然還有種著熱帶雨林的樹，而且還有一條小溪，說是小溪有點夸張，其實就是一條水槽，只是做得跟小溪一樣，里面還有一些熱帶魚，最好笑的，竟然在那些樹上還有一只小樹熊。

當我剛放下行李，然后想要躺在床上好好休息一會的時候，小李抱著一堆資料和筆記本就走了進來。

我看見他抱著一堆資料和筆記本進來，很好奇的問他想干嘛。

他竟然一臉認真的跟我說：“黃總，兩天后就要跟美國人談判這個項目了，現在我們手頭上還有一個問題一直沒有想得通，所以這個時候我抱著資料進來跟你一起討論一下，看看能否把這個問題給解決了，為我們到時談判贏得一點勝算。”

呵，不得不說，小李真的是一個很不錯的助理，不管是對工作的認真負責的態度，還是對上司的一個工作提醒，都做得非常不錯，我就是比較喜歡他這點。

看見他這么認真，我真的只能是苦笑，只好坐床上坐起來，跟他討論一下這次這個項目的幾個要點，和我們的公司的優勢所在，在討論了半個多小時后，趙宇和他的秘書也進來了，加入了我們的討論。

兩天的時間過得很快，今天就是我們約了美國人談判的時間。這兩天時間我們基本上都是在酒店度過的，除了偶爾停下來吃點東西之外，其它時間基本上我們都是在酒店里面討論這個項目。

早上我們四個人隨便吃了點早餐，然后就打車去往美國人住的酒店里面談判，不得不說，美國人在享受生活這方面，確實比中國人會享受，無論是從旅游、吃、住上面，都比中國人會享受多了，單單從他們挑選的這家酒店來看，價格不比我們的貴，但是無論是享受還是裝修方面，都比我們的好太多了。

我們出了車，直接就往美國人的房間里面去，我們約談的地方就是他們的商務套房。

在進了美國人的商務套房之后，里面已經坐著這次負責談此項目的四人人，我也開始打量起這次負責的四個人，其中坐在中間，四十來歲的約翰就是這次項目的主要負責人。

約翰中等的身材，有一米八幾，有點啤酒肚，相貌非常普通，屬于丟到人群里也找不到的那種人，但是我卻從他的眼神里發現了精明。

這次主要的談判負責人是趙宇，趙宇以非常流利的英語走過去與約翰握手，在雙方互相介紹了各自大本營的人之后，這次的談判就開始了。

剛開始的時候，這次的項目主要是由我來做為主說。我將我們公司的一些最基本情況給予介紹一下，然后將我們此次所在的項目書拿出來給美國人看一下之后，然后我們就開始介紹我們這個項目的一些條件和盈利的狀況。

剛開始的時候是挺順利的，而約翰那邊的幾個人也一邊聽著我們介紹項目，一邊的不時的點頭進行交談，并且適當的提出了一些問題，而相對于他們提出的問題，由于我們之前的準備得比較充足，所以他們提出的問題我們基本上都能夠比較好的解答。

而相對于我們的解答，美國人那邊一直也是比較滿意我們的項目，只有約翰一直沒有開過口，皺著眉頭在看著我們的項目書。

等到我把整個項目介紹完了之后，坐在美國人的對面的椅子上，等著看這次還有沒有其它什么樣的說法的時候。

這個時候約翰開口了，他拿著項目書，然后用一口流利的美式英語問我：“黃先生，你好，剛剛我一直在看你們的項目書，而且也一直在聽著你在介紹你們公司的項目，包括我們這邊的人員對你提出的問題，你基本上都是能夠解答，對于你們公司這個項目，我也是覺得比較有吸引力，但是我有一個問題，希望你能夠幫我解答一下？”

我面露笑容的對著約翰說：“親愛的約翰先生，請你將你的問題說出來，我一定為你解答你的迷惑。”

就在我信心滿滿的以為約翰會提出哪些問題的時候，約翰竟然提了一個我們從來沒有想過的問題：“黃先生，我們做這個項目的目的是什么？”

突然之間，我被約翰的這個問題給問到了，說實在話，自打我加入趙宇的公司做項目以來，所考慮的方向角度都是以項目賺錢為目的，而為項目投資的投資人賺到錢，這個就是我考慮這個項目的目的和原因，但是像美國人突然提出了這個問題，我還真一下子被問到了，我是有想到過盈利目的，但是如果是盈利目的的話，他們又何必在這個時候提出這個問題呢，因為這個是大眾化的問題，所以他在這個時候提出來，不一定這個項目就是為了盈利，有可能是為了某項目的，所以我一時之間倒還真回答不出來。

氣氛不禁此時陷入了尷尬的局面，就在這個時候，一聲笑聲打破了這個局面，趙宇笑著對約翰說：“約翰先生，關于此次你們提出這個項目的目的呢，我們想過很多，全部都是以盈利為目的性的，但是除開這個盈利的目的性外，我們暫時也還未想到其它，要不就請再給我們一些時間去準備一下，到時我們再另外約時間如何？”

不得不說，趙宇的人格魅力還是有的，約翰在聽完趙宇的說話之后，在經過一小刻的沉默之后，笑著站起來和趙宇握手，說：“趙先生，既然你提出了這個要求，而貴公司前半段的項目介紹也確實吸引到了我，那這樣吧，我們就再約時間吧，半個月后我們再約個時間出來洽談，至于時間和和地點，到時我再讓我這邊的秘書通知你們吧，如何？”

趙宇也笑著說：“好的，這個沒有問題，我相信我們到時一定不會讓你失望的。”

約翰也笑著說：“呵呵，我相信你們也不會令我們失望的，那么我們到時再約時間。”

“好的，那我們就先走了，到時半個月后，你再讓你的秘書給我們電話吧。”趙宇也不做矯情，直接說完就讓小李和秘書收拾資料，然后我們就往外走。

“好的，趙先生，那我們就不送了，因為這邊我們還要討論一些資料交給總公司那邊呢。”約翰也客氣的跟我們道別。

“好的，你們不用相送。”說完之后，我們就走出了房間，我直到走出了房間，我才有點抱歉的對著趙宇說：“對不起，我想過很多的可能性，但是卻沒有想到這個上面去。”

趙宇擺擺手對我說：“浩軒，沒必要在意，今天他在會上提出的這個問題，連我都沒有想到，你就不要在意了，在前半場的時候，你的解說真的很精彩，我們這次回去再去準備一下，爭取下一次的時候，把這個項目給拿下來。”

聽到趙宇這么說，我的心情還好過一點，我也笑著對趙宇說：“那現在就回去吧，反正新加坡這么熱，頭腦都有點不清醒了，回到廣州我們的大本營再去準備一下資料吧。”

“恩，走吧。”說完，我們幾個人就出了酒店，并讓秘書訂了明天的飛機直接回到廣州。

第一次的談判，以我們的失敗告終。