表妹的婚禮結束了，小兩口是甜蜜的度蜜月去了。但帶給張菲的困擾卻剛剛開始。張菲本來就是家里的大齡女青年，眼看著親戚家的誰誰誰結婚了，對張菲來說，都是一次活生生的現實教育。但這次變了，陳建朝的出現，令家里的親戚都以為這位是張菲的“準男友”，尤其是小姨后來拿了那對翡翠耳環去問了價錢，居然得知值小一萬的時候，大家都覺得張菲是找到了一個“金龜婿”。于是問題由“你什么時候有男朋友”，改為“你什么時候結婚”。讓張菲不由得感嘆這個世界變化真快。

老媽要她交代：從什么時候開始交往，進展到那個程度，有沒有見家長等等等等。尤其是小姨說親眼見他們約會，讓張菲更是說不清了。但是，令張菲頗感安慰的是，老爸這次破天荒的在她的個人問題上跟老媽沒有統一戰線，他非常柷其以及十分的肯定張菲喜歡的不是陳建朝。這讓張菲自己心里都很奇怪，老爸什么時候跟自己這么心有靈犀了？自己怎么想的，喜歡誰，他怎么都成竹在胸呢。尤其是婚禮上，看他看楊銘的表情，明顯的“不懷好意”。難道，老爸知道了什么了嗎？張菲還沒有想清楚的時候，老爸就著急和老媽回B市了。老爸說，還是早些回去吧，一是你工作太忙，我們在這里打擾你。二是你媽天天追問你陳建朝的事情，搞得你也很頭疼。三是那個小子天天打電話約我們出去，我看你都拒絕的沒借口了。為了避免你心煩，我們還是回去吧。張菲心里那個感動呀，恨不得當場下跪。但最后老爸那句：加油！楊銘跟他女朋友已經分手了，你有機會了。差點讓張菲再趴下。

張菲送走了父母，就真的要忙了，因為還有一個月就要過中秋節了。中秋這個詞，在古人眼里可能是“但愿人長久，千里共嬋娟。”的美好意境，但在張菲這里卻并不那么美好，因為每到這個時候，就是需要送禮的時候。首先，張菲有私金客戶155位，潛在客戶34位。在經費有限的情況下，第一步，她需要梳理哪些客戶要送，第二步梳理送什么，第三步梳理怎么送。雖然每年中秋的時候，媒體都在報道月餅的過度包裝，物無所值。但在中國人眼里，這是個面子問題。有時候這個包裝真的只是為了面子。而張菲需要做的就是，給你的客戶足夠的面子，這樣客戶才能在你的業績面前給足你面子。所以這個送禮的第一步，給誰送，是非常重要的。它關系到你送禮能達到什么樣的效果。

張菲的職業守則之一：不要輕易忘掉你的客戶，一旦你忘記他，他卻可能記得你。張菲的經驗就是：去年這個節送過的禮的，今年一定要繼續送。

當然張菲是經過了解才明白這個道理的。張菲的一個同學是一家企業的財務人員，有一次幾個同學一起吃飯的時候，這位同學對張菲從事金融行業是頗為同情。她說，現在的銀行實在是不好做，俗話說“閻王好見，小鬼難纏”，不要小看他們這些普通的財務人員，雖然對于單位在一個銀行存款的多少沒有太大的話語權，但卻對轉賬時間和效率有絕對的控制權。有時候存款到賬差一天意義就不同。目前很多銀行對于存款的考核，有一項重要的指標：時點數。那就是在某一時點存款的余額。比如每季末的最后一天。尤其是12月31日的存款，直接關系到一個銀行的余額與來年的存款基數。因此，每家銀行都要算好這一天的存款余額是多少。這里面有學問，一、不能超過任務數太多，因為這天的余額可能是你來年的基數。二、不能少，很多銀行在最后一天都會“甩存款”，這需要你精確的計算單位的來錢走錢。但是除了柜臺可以控制，有一項你不好控制，那就是網銀轉賬。甩多了你完不成任務，甩少了你又背基數。而且隨著電子化的進一步深入，銀行還有類似超級網銀的業務，就是主賬戶可以將下掛的子賬戶存款歸集，之所以稱它為“超級”，原因就是可以將別的銀行的存款上劃。這簡直就是防不勝防嘛！因此，很多銀行又相應的考核日均存款余額這一項指標，這樣突擊完成任務就比較困難。

雖然現在有現代化的支付系統，但是難免會有系統不好的時候，所以有時耽誤事情也是在所難免了，那么怎么降低這種因素呢？事在人為。因此每當逢年過節的時候，她除了做賬很忙，收禮也很忙。哪些銀行送了什么，在自己心里的那把算盤是打得噼里啪啦的。最后她還開玩笑的說，雖然銀行實在太多了，但她卻都能記得哪家銀行今年沒有給她送。甚至于，去年的什么節送了，而今年的這個節怎么沒有送？有時她看到這家銀行的客戶經理，心里還總是犯嘀咕。現在看到張菲，心里還會想到Z行當時給她送了什么呢。

這雖然是同學的無心之說，但說者無意，聽者有心。張菲牢牢記住了同學的話，因此才有那樣的總結。

對于送什么禮，是完全不需要張菲考慮的。因為Z行有統一的采購部，需要各個網點上報數量，檔次，自然就會下發。但也有特殊的，比如自己網點的大客戶，就需要單獨送禮了。

接下來就是怎么送的問題，大多數客戶，張菲都會電話通知客戶來自取。于是在這一個月的時間內，張菲不得不把自己掰成兩半，一半時間留在行里處理手頭事物，一半時間去樓盤現場。而偏偏在這個時候，邵美云與任鶯鶯也湊熱鬧要去新遠.新城看一下。

張菲當然只有贊成的份了。邵美云的時間比較好定，因為她上課沒有那么嚴格，任鶯鶯平時時間有限，所以光是兩個人商定哪天看房就定了好幾次。偏偏她們定好的時間，張菲又沒有辦法去。任鶯鶯當然是不依不饒了，說什么我們好不容易湊的時間你卻不來，到時候我們看上了怎么辦嗎？要不你給你那個同學說一聲，哪天他在我們去看一下，也好談優惠嘛！張菲說，明白了，你們在這等著我呢？直接說是看楊銘好了，干嘛說是看房？任鶯鶯連忙矢口否認，絕無此心，真的買房。張菲聽她說的信誓旦旦的，也不好駁回，只好答應了。

張菲無意任鶯鶯她們什么時候去看房，她現在比較關心的問題是，新遠地產誰去走訪呢？她特意問了一下薛主任是否需要到新遠地產去中秋拜訪，可是薛主任卻沒有絲毫要去的意思，這讓張菲很為難，按道理新遠地產目前正有樓盤做按揭，為搞好大家的關系，零貸部是非常有必要出面的。薛主任可能因為這個客戶是張菲的關系，所以不想插手，畢竟，多一事不如少一事。在這個時候，張菲覺得有必要問一下馬行長的意見。

但是怎么問，什么時間問，是要好好琢磨的。絕對不能讓薛主任看見，有了上次的前車之鑒，不能讓他覺得是給他穿小鞋了。

張菲一直在找機會怎么說。非常巧的是，有天早上，馬行長恰好來她的VIP客戶的接待室。這間接待室本身就是考慮客戶的隱私，私密性非常好。馬行長照例是要問一下，目前VIP客戶的情況。張菲如實做了匯報。最后張菲說道：“馬行長，您看，關于中秋送禮，我還有些客戶，恐怕需要您和賈行長定奪一下。”說完，張菲給馬行長遞上一份名單。

馬行長仔細的看了看，一共有8人。上面赫然就有新遠地產的王總、楊銘等人的名字，當然還有陳建朝。其實陳建朝她是完全沒有必要寫在上面的，一是因為全部都是新遠地產的人，顯得太突兀。二是陳建朝確實是符合大客戶標準。張菲看著馬行長，在旁邊試探的問道：“馬行長，您看這些人大多是新遠地產的。因為主要是零貸部門在合作，恰巧王總也是私金VIP客戶，所以我就寫上了。不知道合適不合適？”馬行長說道：“嗯，這里面有些客戶，像這個這個，你去向賈行長匯報，看她怎么處理。新遠地產的人，我問一下薛主任。如果他們有安排，你就不用管了。”

張菲點點頭，領導只要發話，這樣就好辦了。

新遠地產的“新遠.新城”項目開盤很順利，接下來銀行的按揭也辦的非常好，雖然國家幾次加息，但樓市的價格仍然沒有回落的趨勢。Z行的政策明顯優于J行，可能是徐浩看到Z行是張菲一直在跑這個項目的原因，并不想跟她爭業績的高低，無論是人員安排還是辦理速度明顯不如Z行。Z行簽約了約80%的客戶，同時張菲吸引VIP客戶的政策也完成了不少私金的任務。

楊銘基本每天都要去售樓部去一趟。通過一個多月的接觸，發現張菲是個工作非常認真的人，她雖然是理財經理，但做起個貸業務，也是頭頭是道，從國家政策到貸款發放環節，了解的都很清楚。而且即使是刮風下雨，張菲從來沒有缺席過，她總是提前到場，安排好一切，從容不迫的開展Z行的業務。

楊銘知道張菲上學的時候就挺認真的。在他看來，張菲并不是聰明的女孩，她經常問他的問題，在他這種學霸眼中不是什么問題，但張菲就是有這種韌性，不會的我就是背答案也要把它背下來。楊銘認為她的確如她自己所形容的那樣“笨鳥先飛”，但他心里很佩服她的這種堅持，他覺得張菲身上有很多優點：開朗、大方、沒有任何架子，大家都喜歡和她交朋友，完全跟她的姐姐不一樣。如果要把她跟張盼作比較的話，一個是優雅大方、秀外慧中，一個是綽約多姿、柔弱美麗。一個似水，一個似火。

9月的X市總是進入雨季一般，多雨。一般這一輪的下雨結束后，就步入秋季了。今天是星期五，也是張菲最后一次來樓盤，因為基本銷售的差不多了，其他的簽約客戶可以要求到Z行直接進行面簽，不需要集中進行面簽了。張菲從樓盤出來的時候，原來的小雨竟然變成了大雨了。現在的突發天氣實在是太多了，連內陸的刮風下雨也厲害的不得了。如果是沿海天天刮臺風，張菲經常會在電視上看到這樣的新聞：某年某月某日一人被某某名稱的臺風刮下的花盆砸傷或砸死，當然花盆還可以換成外墻瓷磚、窗戶玻璃諸如此類。最讓張菲感興趣的是臺風的名字：雷公、電母，讓人覺得簡直是西游記之大鬧天宮，照這樣命名下去，叫唐僧、悟空也是有可能的。

張菲站在門口等待出租車，心中想到的是那首《Rhythm of the Rain》。一陣風吹過，當然不是微風。張菲看著旁邊一位穿裙子的美女，她已經擺成了瑪麗蓮夢露的經典POS了。在這樣的風雨交加下，張菲想到了媽媽經常告誡的話：晴帶雨傘，飽帶干糧。但看這個情形，似乎雨傘是不能對抗如此的風雨了。張菲站在附近的出租車停靠點，禁不住打了個噴嚏。每逢周五，出租車總是比平時難叫的，張菲等了十幾分鐘也沒有看見一輛車，正在為難之際，一輛車停到了她面前。“上來吧，這陣打不上車的。“張菲拉開前車門，才看到是楊銘。

“我今天有事，來晚了。我看雨這么大，以為你今天不來了。”楊銘道。

張菲還沒有回答，就打了個噴嚏。楊銘看了看，張菲身上已經被淋濕了大半，頭發也滴著水。

“張菲，你淋雨了，別感冒了。”

楊銘望了一下窗外，道：“你稍等一下。”說完，車就靠邊停了。楊銘停下車，冒雨沖向旁邊的一個小店。過了一會，楊銘回來了，手里多了一個袋子。

“給你，趕緊喝了吧。”張菲接過袋子，里面有2杯熱飲。

“喝點熱的會好些的，別真的感冒了。”

張菲手里捧著杯子，杯子挺熱的，張菲冰涼的手漸漸有了溫度，而心里也暖洋洋的。

“謝謝你呀，你看你也淋濕了。”

“不用客氣，應該的，今天最后一天駐點，我想你不會來了。”楊銘說道。

“怎么會呀，我風雨無阻呀！”張菲喝了一口飲料。

楊銘開了一會車說道：“今天雨大，市中心恐怕已經堵得一塌糊涂了，這里離三環近，不如我們走三環吧，下了三環就到我家了。要不你先去我家，換一下衣服，要不肯定會感冒的。”

張菲忙道：“不用了，你送我回去吧。是不是路有點遠了？”

“我說就是遠！現在我們在城北，以現在的情況我們開到市中心，至少一個小時。”楊銘笑著說道，“你信嗎？我會這么計較遠近呀！我主要怕你感冒了，好心當成驢肝肺了！”

張菲沒有拒絕，楊銘載著她到了小區，張菲下了車，這是她第二次來這里了，不知道今天會發生什么？

楊銘的家沒有什么變化。張菲走進客廳，看了一下身上，她的衣服有些濕，她不知道坐在哪里，害怕把沙發也弄濕了。張菲就這么站著。楊銘看張菲站在那里，神態窘迫。楊銘看了看濕漉漉的張菲，忙道：“張菲，你快去衛生間洗個熱水澡吧。我給你找套衣服去。”

張菲進了衛生間，熱水流下來，張菲頓時覺得暖和起來。“張菲，開一下門，我把衣服找好了，我遞給你。”

張菲躲在門后面，開了一道縫，楊銘遞了進來：一件淡藍色的浴袍，一個大的白色浴巾。楊銘道：“張菲，這件浴袍是新的，浴巾也是新的。”

張菲躲在門后，將門開了一道縫，接過楊銘遞進來的衣服。張菲在熱水下好好沖了沖，洗完換上衣服。她戴著眼鏡，走出衛生間，卻見楊銘在廚房忙著什么。問道：“你這是干什么呢？”此時楊銘一副居家的裝扮，讓張菲有絲錯覺。

“呀！我怎么忘了？快來，把這姜湯趁熱喝了吧！”

張菲走進廚房，楊銘把姜湯倒出來，，張菲問：“你熬得呀？你還會熬姜湯呀？”

“是呀，上回錢微也是淋了雨，我就是這樣熬的，很有效果。現在……”楊銘嘆了一口氣。

他不禁又想到了錢微，張菲見此情景，忙說道：“來來，讓我試試。”說完，拿起碗喝了一口，楊銘期望的看著張菲，張菲看著楊銘，表情沒有任何變化的說：“不錯，熬得時間挺好，姜味十足。”說完，夸張的點點頭，楊銘裝作生氣的樣子說道：“你嚇我一跳，表情這么嚴肅的，我以為沒熬好呢。”張菲看了一眼廚房問道：“你除了熬姜湯，還在做什么呀？”

“你看，外面的雨那么大的，出去吃飯不方便，我想在家做點什么吃的，可冰箱里東西太少了。沒什么好招待你。”

張菲拉開冰箱門，將里面的東西統統拿了出來，說道：“楊大少爺，看樣子你平時很少開火吧？這些東西我就幫你統統消滅了吧。對了，剛才你也淋了雨，也快喝一碗吧。”

說完，張菲叫楊銘別在廚房打擾她，自己一個人忙活去了。張菲看了看這些東西，迅速就開出了菜單，鯪魚油麥菜、西紅柿炒雞蛋，午餐肉。再下幾包方便面就行了。張菲想好做什么，就迅速的三下五除二的開始做了起來，張菲經常在公寓里嘗試做菜，而且她非常具有冒險精神，經常是出去吃了飯，覺得什么菜好吃了，就回來試著做一下。說不上來有什么拿手菜，但基本家常菜她都會做些。

張菲經常想，像我這樣上得了廳堂又下得了廚房的人，怎么就沒人要呢？