“這位小哥是真的不知道還是裝的不知道？”那公子微微一笑，面上謙和，語氣卻略帶嘲弄。

紀(jì)恂一下被他惹怒，拍著柜臺(tái)沖了過去，指著他怒罵道：“你說這話是什么意思？我們的家務(wù)事和你相干嗎？”

紀(jì)綺才想上前去阻攔，只見座上的另一個(gè)年輕人也拍案而起，怒吼道：“你想怎樣？想打架啊！”

“打架？打就打啊，我怕你啊！”

“你以為你是誰？”那人見來人并不慫，更是強(qiáng)硬了幾分，“一個(gè)開店而已，你以為你打的過我嗎？”

紀(jì)恂冷哼了一聲，他好歹是錦衣衛(wèi)的后代，也是會(huì)識(shí)人辨物的，“喲，哪來的兵油子？這么囂張！敢不敢報(bào)你隸屬哪府衛(wèi)所哪軍哪指揮使司？你的都指揮使是誰？衛(wèi)鎮(zhèn)撫又是誰？”

那人愣了愣，顯然沒想到他會(huì)問得這么專業(yè)，他叉著手，輕佻道：“喲，沒想到也是端鐵飯碗的人呢。”

“哪這么多廢話。”紀(jì)恂撇撇嘴，心里頭卻是有些得意。

“那還打不打啊？”坐著的那人調(diào)侃了句，“要是不打，那回到剛才的問題可好？”

眾人紛紛看向他，只見他溫風(fēng)如玉，看著紀(jì)恂，徐徐道：“這小娘子說的方法，你是真不知道，還是裝不知道？”

“你！”紀(jì)恂切齒道：“看樣子你倒是很了解其中的門道呢，那你倒是跟我解釋解釋，這法子怎么就賺錢了？”

“呵呵。”那人干笑了一聲，執(zhí)起茶杯喝了一口，看著碧漾的茶水，道：“你們家的茶還行，茶點(diǎn)也可口，看著裝潢像是剛剛修葺不久，整個(gè)店都還新著。那你知道為什么沒有人來嗎？”

他頓了頓，放下了茶杯，一針見血道：“因?yàn)槟銈儧]有名氣。看小娘子剛才的遭遇，是本想要找些旁門左道招惹些生意，可惜的是上門來的人都是有求于你，并非真的會(huì)要買些什么。你想想，這些被她幫過的人也許回來報(bào)個(gè)恩，隨便買些什么，但這并絕非是回頭客，所以，小娘子給你提了這個(gè)意見。”

他伸出手指比了比，“一來，靠她的名聲在外，可以造成門庭若市的假象。二來，有真的想買茶的人會(huì)看著假象慕名進(jìn)店，那么我來問你，你要靠什么方法來留住這些人？靠你的茶嗎？你的茶有這么好嗎？你的茶和隔壁的茶有什么區(qū)別？”

看著紀(jì)恂沉默不語，他繼續(xù)道：“都是沒有的，大家的茶都是一樣的。那別人憑什么下次還來你這里？是你的茶便宜嗎？那隔壁的茶可以更便宜些，這樣只會(huì)惡性循環(huán)，兩邊都不討好。所以，小娘子干脆想一下那個(gè)更好的法子。就是讓人每買一斤，送上一兩更好的茶葉。”

他笑了笑，晦澀的看了眼一旁的紀(jì)綺，道：“人性都是貪婪的，沒有人會(huì)不要送的東西，當(dāng)真正買茶的人回去喝了更好的茶葉，你覺得，他還會(huì)去喝差的嗎？既然他不會(huì)喝差的，他必定還會(huì)再來買茶。那個(gè)時(shí)候他就會(huì)權(quán)衡，去隔壁的茶莊，只能買上一斤茶，可來你這茶莊，可以買上一斤，還能得上更好的一兩，你想想他會(huì)如何做選擇？”

眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，像是悟道了些其中的門道，他卻繼續(xù)道：“而且，他買的茶只會(huì)越來越好。我想，買賣的定價(jià)策略應(yīng)該都是一樣，差的茶葉你以跑量為主，利潤很少；可好的茶葉，你以品質(zhì)為主，利潤很高。這樣，是不是你們的生意就會(huì)越來越好呢？”

紀(jì)恂聽的訥訥，轉(zhuǎn)頭看向一旁還生著悶氣的紀(jì)綺，“綺兒，他說的是真的嗎？”

紀(jì)綺癟癟嘴，點(diǎn)了點(diǎn)頭算作回答，

那年輕人笑過，溫潤和煦，“小娘子，你知道一把好劍是怎么鑄成的嗎？”

紀(jì)綺轉(zhuǎn)來看向他，她在看人很有一套，上下打量間，似乎覺得來人并不普通。

他是什么人？是金陵城中的官人嗎？要是當(dāng)官的人，自己又豈會(huì)不知。若不是官人，他又會(huì)是誰？

她在腦中仔細(xì)的搜索著，忽的，畫卷中的一個(gè)身影映入眼簾。

是他？燕王殿下！

她有些好奇，這個(gè)燕王出身并不高貴，以前他總是跟在太子身邊。自己好像見過他一次，因?yàn)闆]說過話，印象并不深刻。后來，太子殿下薨逝，這個(gè)燕王便更少有機(jī)會(huì)出入金陵了。

正是因?yàn)槌錾聿桓撸实垡阉尤チ吮钡亍ＫL期親征瓦剌、韃靼，似乎并不在意自己作為皇子的死活。

但是她想，越是這樣的人越是在意吧。他還是想要做出些什么成績，好給他這個(gè)皇帝父親看，這樣的人一向藏得很深，那他今天為什么會(huì)出現(xiàn)在這里？

或者說，先帝爺傳位圣旨現(xiàn)世的流言剛剛傳出，他怎么就后腳趕了過來？難道……

紀(jì)綺不敢再想下去，搖了搖頭問道：“我一個(gè)小女子，又怎會(huì)懂得鑄劍之術(shù)？”

“小娘子真是謙虛了。”燕王沉了沉眸色，道：“既然你不想說，不如由我來代你說吧。”

他看向紀(jì)恂，“一把好劍需要鑄鐵匠人千錘百煉，一次一次的打去廢鐵，打去雜質(zhì)，打去拙劣，才能成為一把利劍，你是他的哥哥，她不告訴你，就是想要鍛煉你，想讓你自己去體會(huì)其中的奧秘，想要你自己慢慢的成長，等你有一天參透了她的用意，你就是一把好劍。屆時(shí)在名將手里，你能建功立業(yè)，當(dāng)然在歹人的手里，就是讓人聞風(fēng)喪膽的屠刀。”

“你……”紀(jì)恂才想開口，卻被紀(jì)綺攔了下來，“公子好見識(shí)，說的話針針見血，小女子佩服。”

她轉(zhuǎn)頭對(duì)紀(jì)恂道：“哥哥，他說的話沒錯(cuò)，其中的道理也是正確的，我想如果真的去做，應(yīng)該也不會(huì)差多少，不知哥哥，愿不愿意嘗試一下。”

紀(jì)恂別過臉，軟下了幾分語氣，“都聽你的，反正這店現(xiàn)在也只能把死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。”

紀(jì)綺對(duì)坐中各人施禮，轉(zhuǎn)身去了店后頭。

兩個(gè)年輕人相視而笑，站著的那人對(duì)紀(jì)恂道：“這次我們雖然沒打起來，但也算是相識(shí)，我想，下次我們不如好好切磋一下，你看如何？”

“哼，怕你啊？留下你的名諱，下次我們好好較量一番。”

“好。”那人豪氣應(yīng)聲，俯身作揖，“在下順天府下驍騎左副將軍，華劍燾。”

“在下紀(jì)恂，錦衣衛(wèi)總旗嫡長子。”

“紀(jì)兄。”那人親昵稱呼，留下了茶錢，“那就后會(huì)有期了。”說罷，二人便起身向店外走去。

這金陵城還真有意思，隨便找家鋪?zhàn)泳陀鲋@么好玩的事。

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