一下這么多工資，不說子君，就是陶芝也嚇了一跳。作為小公司的行政經(jīng)理，陶芝目前的月薪也只有二千五，之前子君的行政文員的崗位更是只有一千五百元。都說做業(yè)務(wù)來錢快，這下才算是真正見識(shí)到了，其實(shí)，子君這只不過才是與業(yè)務(wù)沾點(diǎn)邊呢。黃昱說了，等她能力足了，有機(jī)會(huì)了會(huì)讓她轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，子君干勁也更足了些。

廣交會(huì)三天，子君原本以為自己是去學(xué)習(xí)的，不曾想還真幫了大忙，幫忙錄資料，打合同，跑腿外加站崗。最讓人意外的是竟然還撿了個(gè)單，最后簽了合同子君都感覺有些像做夢(mèng)。

那是展會(huì)第三天上午了，一般這種時(shí)候來的，大多都是來看看的，意向性并不太強(qiáng)。不然，早在第一天，最晚也在第二天來了。就是真的留到第三天簽單的，前兩天也肯定會(huì)來露露面，先來了解一下情況。

客戶是杜經(jīng)理接待的，有個(gè)七八歲的孩子跟著，別的業(yè)務(wù)員這時(shí)候也累了，基本就等著撤展了，便沒人理會(huì)孩子。子君想著得看好孩子，別一會(huì)兒生意談成了讓孩子給走失了。就望著孩子笑了笑，說了聲Nice to meet you 。孩子先是一愣，緊接著又開始和子君說話。子君一開始還有些蒙，實(shí)在是她的英語(yǔ)還沒實(shí)戰(zhàn)演練過，但好歹算是聽明白了他在說什么。

子君趕緊也回了一句，一來二往的，子君竟然用蹩腳的英語(yǔ)和孩子聊了半個(gè)小時(shí)。然后客戶準(zhǔn)備離開的時(shí)候，子君還很真誠(chéng)地對(duì)他說，你家孩子真可愛。

然后就是客戶一高興，決定和他們公司簽約了，并且要求和她簽約。這位客戶原本是有合作方的，誰(shuí)知最后因?yàn)閮r(jià)格上有一點(diǎn)沒談垅，就這樣僵持了下來。

他原本是出來隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，昊天的產(chǎn)品剛好符合他的要求，就談了談，但價(jià)格還是沒能達(dá)到自己的預(yù)期。他想著既然價(jià)格差不多，還不如找老熟人，打算走的時(shí)候，卻見自己的兒子一臉地開心。他本是帶著孩子來中國(guó)好好玩玩，因?yàn)槊χ庖恢睕]能成行，已經(jīng)悶悶不樂兩天了。他心中本來就對(duì)孩子感到抱歉，子君的行為剛好就戳到這點(diǎn)子上了。反正產(chǎn)品差不多，價(jià)格差不多，公司的規(guī)模看來也不小，連孩子都能尊重的合作對(duì)象應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，一霎那間就變了想法。

不說杜經(jīng)理和黃總是如何的驚訝和驚喜了，坐在旁邊休息的兩個(gè)業(yè)務(wù)員也是悔得腸子都青了。回去老劉就說，她這也算是瞎貓撞著死耗子，無意中關(guān)注到了客戶的需要。發(fā)自內(nèi)心的，真實(shí)地贊美與喜歡那個(gè)孩子，觸動(dòng)了客戶的柔軟的內(nèi)心。

子君聽著，又拿出本子來記下了，老劉看了一眼就趕緊發(fā)了個(gè)信息給黃昱，“陳子君我要了。”他怕自己下手晚了會(huì)被外貿(mào)部搶走，有潛力，肯下苦功夫的新人誰(shuí)都喜歡，杜經(jīng)理見被老劉搶了先，心里都快要郁悶死了。然后子君就在昊天進(jìn)行了第三次轉(zhuǎn)崗，正式成為了內(nèi)貿(mào)部的業(yè)務(wù)員之一。

“啊！！！子君，你真是太厲害了。”林琳的驚嘆號(hào)打得有些多，不用看子君也想像得到她的表情。

“還好，運(yùn)氣好！”子君心里其實(shí)也不淡定，不過，好像一直沉穩(wěn)慣了，也不太能歡脫得起來。

“運(yùn)氣也是實(shí)力的一種好嗎？”

“嗯，我也這么覺得。”子君發(fā)過去不禁又笑了起來，怎么感覺自己越來越冷幽默了呢？想起那天林琳說讓她請(qǐng)客的話，“想吃什么，我請(qǐng)你呀。”

“哇，子君，你太好了。隨便我點(diǎn)嗎？”

“當(dāng)然。”

“我要吃肯德基！”

“沒問題。”子君感覺自己有些財(cái)大氣粗了，心里嘆了句果然由儉入奢易，上次和陶芝出去花了將近一千塊，這又要請(qǐng)人吃肯德基了。肯德基啊，她來了三年多，好像也就吃過一回，還是競(jìng)哥他們請(qǐng)的。現(xiàn)在她也請(qǐng)得起別人了么，感覺怎么那么爽呢！

然后五月十號(hào)發(fā)工資的時(shí)候，又一次刷新了子君的認(rèn)知。業(yè)務(wù)員與助理的提成方案是不一樣的，助理拿總業(yè)績(jī)提成，但是點(diǎn)數(shù)低，是按萬分之一點(diǎn)五提的，上次展會(huì)總業(yè)績(jī)?nèi)Ф嗳f子君拿了四千七百多元的提成。業(yè)務(wù)員只拿個(gè)人的業(yè)績(jī)提成，點(diǎn)數(shù)卻是百分之一。兩百萬的業(yè)績(jī)，光提成就有兩萬，再加上底薪還有補(bǔ)貼，天，子君感覺像是做夢(mèng)。

“黃總，我不會(huì)是做夢(mèng)吧？我一個(gè)月能賺那么多？”

黃昱一看到信息就忍不住笑，笑過后又有些感慨，這孩子，這是曾經(jīng)有多不容易啊！“好好干，以后只會(huì)更多。”

“我一定好好干！”初來廣州時(shí)的豪情壯志再一次被激發(fā)出來！

新業(yè)務(wù)員要開展業(yè)務(wù)，展會(huì)收集到的客戶資料，沒有成交的都可以繼續(xù)跟進(jìn)。再就是到一些專業(yè)的雜志上收集一些公司的信息，再進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系。打電話，發(fā)電郵，加QQ ，跟蹤記錄表，客戶意向分析，每一步都要一絲不茍。

都說萬事開頭難，做業(yè)務(wù)是難上加難。再有天分的人，都離不開一個(gè)“熬”字。最開始的時(shí)候真是煎熬，每一次拒絕，每一次失望，你熬過了才能有所發(fā)展！

五月，子君只簽了十萬，拿了不到三千的工資。六月，子君簽了三單，合計(jì)六十五萬，拿了八千塊的工資。二零零一年的暑假也隨之而來……

這是周燦第三次到廣州來，他說要勤工儉學(xué)沒有回家。其實(shí)，去年才剛到慶大，他就拿著最初賺到的將近一萬元錢做起了生意。最開始是擺地?cái)偅瑥闹嘘P(guān)村進(jìn)一些電腦周邊在學(xué)校賣。一年過去了，他早就有了自己的一家店鋪。

他請(qǐng)了兩個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生幫忙照顧生意，自己就只負(fù)責(zé)進(jìn)貨。然后，除了抓緊專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，就是在找更好來錢的路子。那個(gè)店鋪效益還不錯(cuò)，不過技術(shù)含量太低，開著不過是玩票性質(zhì)，賺點(diǎn)零花錢，他不會(huì)把主要精力放在那上面。

一年了，這一年過的很累也很充實(shí)，他不知道是為了那個(gè)女孩，還是單純的不想再被別人所左右！所以，他又來了……