游說(shuō)說(shuō)仁不說(shuō)利

宋牼（keng一聲）要到楚國(guó)去，孟子在石丘遇到他，問：“先生要到哪里去？”

宋牼說(shuō)：“我聽說(shuō)秦楚要開戰(zhàn)，我要去到楚國(guó)去，游說(shuō)楚王罷兵；如果楚王不聽我的，我就去秦國(guó)勸說(shuō)秦王罷兵。他們兩人中肯定有一個(gè)人聽我的。”

孟子說(shuō)：“我不問你具體的游說(shuō)方法，我只是想聽聽您勸說(shuō)的內(nèi)容主旨。您打算怎樣勸說(shuō)他們呢？”

宋牼說(shuō)：“我將說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)的利害。”

孟子說(shuō)：“您的志向太遠(yuǎn)大了，以您的名義恐怕還不行。先生用利害關(guān)系游說(shuō)秦楚國(guó)君，秦王、楚王貪圖利益罷兵，這樣士兵是因?yàn)橛欣娑T兵的。做人的大臣，抱著求利的目的去侍奉君主；做人兒子的，抱著求利的目的去侍奉父親；做人兄弟的，抱著求利的目的結(jié)交兄長(zhǎng)。這樣的話，君臣之間，父子之間，兄弟之間最終沒有仁義存在，只能以互相利用的目的去交往了。

這樣還能保存國(guó)家，是不可能的。

先生用仁義去勸說(shuō)秦王、楚王，秦王、楚王就會(huì)因?yàn)橄矚g仁義而罷兵，這樣士兵都喜歡罷兵并且喜歡仁義了。做人大臣的，心中存著仁義去侍奉君王；做人兒子的，心中存著仁義去侍奉父親；做人兄弟的，心中存著仁義去結(jié)交兄長(zhǎng)；這樣君臣之間，父子之間，兄弟之間就擺脫了利益關(guān)系而用仁義的方式去互相交往。這樣還沒有稱王于天下的，從來(lái)都沒有過。何必一開口就說(shuō)利呢？”

評(píng)：游說(shuō)是一門學(xué)問，根據(jù)人的名聲不同，游說(shuō)的效果和方法也不同。

有人覺得用利害關(guān)系去游說(shuō)成功率更高，這樣的例子有燭之武退秦師，不過秦穆公救過晉文公，晉文公礙于秦穆公恩德才對(duì)鄭國(guó)罷手，這里面還是暗藏仁義的。用仁義游說(shuō)成功的例子似乎比利害關(guān)系的還多，有展喜犒師，齊王佐不辱使命等。

春秋時(shí)代，五霸都打著仁義之師的名號(hào)互相征伐，所以在這些君王里面沒有哪個(gè)不表面上表現(xiàn)的喜歡仁義。誰(shuí)都不知到是真是假，不過利用這點(diǎn)可以以假亂真。

正如孟子所說(shuō)，一上來(lái)就將利，在游說(shuō)中屬于下策。