在座的眾人分分回頭，看向那個因為來得最后，而坐到了會議室末端的中年人。

寬厚、板正，配著一張國字臉，整個人看起來威嚴十足。

陳硯笑了笑，“給大家介紹一下，中石油的林光正林主任。”

這種場合，敢說這種話的人不多，可經陳硯一介紹，眾人也就了然了。

以中石油的地位，就算林光正僅是一個不知大小的主任，可真開口了，眾人也沒有反駁的理由。

首先，陳硯的話沒錯。

其次，林光正代表中石油認可了這種觀點。

“林主任說笑了，這不過是我們作為一個消費者，作為一個產品使用者的體驗。但是，從企業發展的角度來說，其實我不反感仿造與抄襲！”

遠處的林光正坐下，微微露出疑惑的神色。

陳硯才道：“中華上下五千年，我們很多時候都處于領先的地位，可如今，我們的形式發生了改變。別人領先，肯定有值得我們學習的地方。我們去模仿去抄襲，把別人的東西學來，但不能盲從的模仿，盲從的抄襲。”

“我們要結合自身的基本情況，把別人的東西改良以后歸為己用，完善我們自己的特色，從而發揚光大！”

“再說回泰隆，你們從一開始照著泰泰口服液的模式發展，在企業發展的過程中，你們也有自己的偏重。你們雖然沒有偏重于口服液的功效，可泰隆口服液的口感，卻是泰泰口服液現階段比不上的。”

“那既然你們在模仿的過程中，產品本身的優勢已經喪失，營銷再好，可產品口碑樹不起來，企業終歸會走向失敗。”

“所以，在企業發展與創新的過程中，我們在模仿的過程中，務必要找到自身的優勢！”

其實在座的企業廠家，多數都是在模仿國內甚至國外的產品。陳硯之所以沒照著林光正的話說下去，就是因為現階段國內大部分的企業，就是這個狀態。

頓了頓，陳硯笑道，“李總，不知道你發現沒有，你們泰隆口服液的口味，跟佛山的洪牛有些類似嗎？”

臺下，坐著的眼鏡男聞言，為之一振。

“所以，李總你們泰隆不妨朝功能性飲料的方向去發展。”

眼鏡男若有所思，臺下卻突然議論紛紛。

“陳策劃，那像我們做日化的，現階段改怎么辦？”眼鏡男旁邊的中年男子不禁開口問道。

陳硯笑了笑。

“大家先靜一靜，每一家企業只要發展自己的優勢，遲早會找到發展的出路。總得來說，就是一句話。全方位模仿，發展優勢，專精發展。當然，這話不適合很多綜合型企業，但對于專精于做產品的企業，還是很有用的。”

臺下的眾人若有所思，良久，有人再次開口。

“陳策劃，照你這么說，只要有產品，就能夠賣得出去嗎？我們若是花精力在產品的研發上，產出來的東西賣不出去怎么辦？”

陳硯再次笑了。

“我只是給大部分的企業找個方向，但只要產品有價值，肯定會有自己的市場。其實企業的發展，終歸是市場在決定。所以我今天拍賣的策劃，都是市場定位這方面的，產品賣不出去，只是我們的市場定位沒有定位清晰。找到我們的定時定位，定向營銷其實很簡單。”

話題再次被陳硯引回了策劃上。

“今天來到這兒的企業大概有三十家左右，我的策劃對有的企業有用，對有的企業卻用處不大。”

“因為很多企業的產品定位都還沒找到，類似泰隆和亮潔這樣的企業不再少數。所以就算你們拿到了營銷策劃也沒多大用處。”

“針對產品定位還不清晰的企業，你們需要的是一份企業發展規劃，而不是一份營銷規劃。你們需要針對你們的產品做好相關的市場調查，我的策劃對你們才有用處。”

陳硯之所以這么說，和企業發展的大方向有很大關系。

企業沒定好方向，他又如何給他們的未來定一個終點呢！

“今天這五份策劃，我會在鵬城做一個典型。不管日化也好，保健品重工業也好，我都會盡心為你們打造一份完整的營銷策劃，幫你們把市場打開。但這五份規劃對很多企業來說并不合適，后期你們有需要我會根據企業的定位再次量身定制。”

“不過能用到這五份策劃的企業也不少，大家也都知道我的規矩。同一行業，同一產品，同樣的規劃，我不希望誰把誰擠下這個舞臺。所以，相同產品相同行業的產品，價格不變，合資購買。至于你們在今后的競爭中，誰勝誰敗，那就不是我關心的了。”

陳硯的話剛說完，臺下一時間議論紛紛。有的人隔空相望，有的人則沉眉苦思。

然而陳硯卻從臺上走了下來。

“林主任，讓您久等了！”

“等說不上，本來說來到鵬城沒什么收獲，都準備打道回府了。沒想到紹杰臨了還給了我個驚喜。華潤那邊都用了你的兩份策劃，怎么說你都不能厚此薄彼。”林光正笑著道。

“林主任說笑了，你們那可是國民的必需品，哪用得著什么營銷！”陳硯謙虛道。

畢竟林光正從進門到現在，一直沒表露出有什么困難。林光正沒開口，陳硯無論怎樣也不會夸這個海口。

“陳老弟你不清楚我們的情況，雖說石油是國民的必需品，但是我們在石油系列的產品上，受國外的影響還是很大的。眼下我們的產品剛出來，連市場都打不開，更談不上與國外的產品競爭了。”

林光正愁眉苦臉。

“不知道林主任你們剛研發出來的是什么產品？”

“機車潤滑油，不過現在國內的市場，很大部分都在國外品牌的手里。德國的魔力紅，PAO基礎油等等，在國內占有很大的市場，就算我們能限制進口，可國產潤滑油還是很難打開市場，就更別說走出去了！”

陳硯愣了愣，一聽到潤滑油這個詞語，腦子里第一時間想到后世統一的一個經典廣告。

那個廣告，借助壹拉克戰爭，不僅占盡國內的潤滑油市場，更是借此走出國門。

壹拉克戰爭雖然還遠，可九一一不正在眼前嗎？