來到鵬城的第四天，陳硯的早餐終于變了些花樣。

林保山清早便拎著個(gè)小飯盒來到了賓館，飯盒里裝著湘省地道的甜酒蒸蛋。

也不知道這小兩口昨晚說了什么，今天一見到陳硯林保山整個(gè)人都變了。

“陳陳，咱這出去辦事總該有點(diǎn)牌面對(duì)吧，在外面你也不要老保山叔保山叔的叫，你年紀(jì)小，到時(shí)候王總他們都不好稱呼。”

陳硯猛地吸溜了一口，笑道：“各論各的，王總也沒當(dāng)個(gè)事。”

“還是注意些的好！”林保山遲疑片刻，才道：“昨天王總說要把我之前送他那些股票轉(zhuǎn)給你，真的假的？”

“你不說我倒忘了，你送了他多少股票？”

“前前后后大概有二十多萬！”

陳硯終于皺了皺眉，看來自己這一棍子，恰好敲在王昱年的七寸上。王昱年應(yīng)該早就想著回萬科管理層了，否則也不會(huì)下這么大的本錢。

“值那個(gè)價(jià)！”

陳硯抹了抹嘴，掏出電話看了看時(shí)間，撥了過去。

“鐘哥，早呀！”

電話對(duì)面，明顯愣了一下。

“是陳老弟？”

“對(duì)對(duì)對(duì)，鐘哥，有個(gè)事情想麻煩你下！”

“什么事？”

“我這來玩也差不多也要回臨湘了，想買些東西帶回去。不過我還在上學(xué)，沒幾個(gè)錢，這會(huì)才想起昨兒咱們提起的那個(gè)都市麗人，價(jià)格倒是蠻合適的。不過我對(duì)鵬城不熟悉，找不到地，鐘哥你那里有甄總的電話沒，方便的話給我一個(gè)，我問問。”

“我當(dāng)是什么事，就在金云路綜合市場(chǎng)那一段，你去找找看。”鐘月沒給電話，直接報(bào)了個(gè)地方。

掛掉電話，陳硯招了個(gè)車，報(bào)上了地名。

所謂的綜合市場(chǎng)，其實(shí)在鵬城就是一個(gè)中低端商品的匯集地，應(yīng)有盡有。

陳硯和林保山逛了半天，終于才瞧見都市麗人那不怎么顯眼的招牌。

不得不說，都市麗人這位甄總的眼光不錯(cuò)，僅是內(nèi)衣店的門面就選得很有講究。

毗鄰綜合市場(chǎng)的入口處，兩個(gè)加起來有十多米寬的門店左右并排而立，在門外就能瞧見內(nèi)里熱火朝天的景象。

陳硯左右打量了下，隨即走進(jìn)店里。誰知道前腳剛進(jìn)門，就被店里的導(dǎo)購員給攔住了。

導(dǎo)購指了指門頭“男士止步”的牌子，“先生，我們這里男士不讓進(jìn)。”

陳硯這才想起來，眼下甄耀楠那套“升級(jí)營(yíng)銷”可還沒開始。

“對(duì)不起，我是來找人的，你們甄總在嗎？”

“甄總不在，這里就算甄總也不能進(jìn)來，不過吳總倒是在。”

沒有被后世那些無縫不鉆的銷售教訓(xùn)過，眼前的導(dǎo)購單純得像張白紙。好在這位導(dǎo)購的態(tài)度不錯(cuò)，給陳硯加了不少印象分。

導(dǎo)購口中的吳總，應(yīng)該就是甄耀楠的妻子吳曉莉了。

“能幫忙叫一下嗎？”

導(dǎo)購回頭去叫人了，陳硯這才開始審視起內(nèi)衣店的布局。

跟后世大多的中低端服裝店一樣，店里能放東西的地方都擺滿了各形各色的內(nèi)衣。雖然貨架的布局很不錯(cuò)，可看起來依然有些雜亂。

陳硯對(duì)女人貼身物品的了解，還停留在未結(jié)婚過日子那個(gè)階段。雖然前世結(jié)了婚，可婚后的生活卻不如跟女友相處的時(shí)候那么親近。

店里有些東西，陳硯現(xiàn)在都叫不出名字。

但不可否認(rèn)，眼下都市麗人的管理還處于一個(gè)成長(zhǎng)階段。

“吳總，您好！”

吳曉莉留著一頭短發(fā)，加上一身貼身的西服，整個(gè)人看起來格外精神。

“你這是？”

“吳總，唐突了，我是陳硯，湘省人。昨天鐘月先生來找甄總，隨口跟我提了下都市麗人，所以我這才過來看看。”

“有什么事嗎？”對(duì)于鐘月來挖甄耀楠的事，吳曉莉自然也清楚。不過就算鐘月再怎么不死心，也不可能讓這么個(gè)毛頭小子過來吧。

陳硯笑道：“聽鐘哥介紹了下你們都市麗人的情況，我很有興趣。整個(gè)湘省，還沒有像你們都市麗人這樣的內(nèi)衣品牌。不知道要在湘省開一家都市麗人，需要什么條件？”

“你是說要加盟？”

陳硯點(diǎn)了點(diǎn)頭。

吳曉莉皺了皺眉，抬眼打量著這個(gè)年紀(jì)不大的年輕人。店里的生意雖然火爆，可親自登門來談加盟的，還是頭一遭。他們夫妻不是沒考慮過加盟，甚至都想多開幾家分店，只是如今精力和成本都沒那么寬裕。

加盟店若是真的能夠做起來，也就等于大眾認(rèn)可了都市麗人的模式。眼下有人找上門，吳曉莉不得不重視。

不過她卻再次審視著陳硯。

“你能做主？”

“早些年甄總還在賣化妝品的時(shí)候我就有所耳聞，從一間十二平米的小門面做到如今的規(guī)模，不過就用了三年時(shí)間。我想，鐘哥其實(shí)不是沒打動(dòng)甄總，而是甄總和您都有自己的目標(biāo)，都想把都市麗人做成一個(gè)不亞于名門閨秀的品牌。而眼下，正是都市麗人走出鵬城最好的機(jī)會(huì)。”陳硯沒有正面回答。

吳曉莉頓了頓，想要開口卻不知道說些什么。她沒有甄耀楠那種崛起于微末的眼光，看不懂陳硯的來意。可偏偏陳硯幾句話卻道出了都市麗人的目標(biāo)。

猶豫著，吳曉莉拿出手機(jī)。

“你等下，我讓甄總過來，你們談。”

陳硯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“吳總，方便參觀一下嗎？”

“跟我來吧！”吳曉莉打完電話，看了看身邊的導(dǎo)購，覺得有些不妥，毛遂自薦。

這個(gè)年代的內(nèi)衣店，以陳硯的目光來看，缺點(diǎn)一大堆。見識(shí)過后世專業(yè)的陳列和設(shè)計(jì)后，都市麗人除了服務(wù)，其實(shí)沒什么優(yōu)點(diǎn)。

甄耀楠能做，其實(shí)陳硯只要把進(jìn)貨渠道搞定，他自己也能做。

不過現(xiàn)在陳硯卻沒有那么多精力，之所以來都市麗人，不過是想抄抄底，分杯羹，順便給陳曉鳳她們找些事做罷了。

陳硯逛沒一會(huì)，甄耀楠到了。

“耀楠，這是陳硯，在鐘月那里聽說了咱這店子，過來談加盟的。”

“加盟？”就好像被什么東西刺了兩根筋，甄耀楠正視起跟前這個(gè)面嫩的少年。

陳硯伸出手，和甄耀楠握了下，算是自我介紹。

“到辦公室坐會(huì)吧！”甄耀楠率先走出門店，卻是往綜合市場(chǎng)的入口上了二樓。

辦公室不大，也挺亂，沙發(fā)上還有些散落著的貼身服飾和包裝袋。

“二位見諒！”

陳硯坐下，卻笑道：“甄總這辦公室還選得還真不錯(cuò)，店里不讓男士進(jìn)入，就把辦公室挪到這兒來了！”

甄耀楠讓吳曉莉給兩人倒了杯水，“陳硯是吧，吳總說你們是過來談加盟的，那不知道你們具體有什么條件沒有？”

“條件當(dāng)然有！”陳硯把手里的杯子放下，才道：“不過條件都是可以談的。恕我直言，剛剛吳總帶我大致參觀了下店里的情況，卻讓我有些失望。”

甄耀楠夫妻雙雙露出疑惑的目光。

“都市麗人的產(chǎn)品定位很清晰，就是看中中層消費(fèi)者這個(gè)市場(chǎng)。但是目前你們?cè)诠芾砗蜖I(yíng)銷上，都還處于一個(gè)摸索階段。甄總您雖然是導(dǎo)購出身，懂得分析顧客的喜好，自身的營(yíng)銷水平在業(yè)內(nèi)更是頂尖。可你在賣化妝品的時(shí)候，別人是說你的產(chǎn)品好，還是說你的服務(wù)好呢？”

陳硯一開場(chǎng)沒打算把主動(dòng)權(quán)讓出來，問了個(gè)模棱兩可的問題。可看著甄耀楠還在不停的審視，陳硯又開口了。

“之所以找到你們，我確實(shí)很看重都市麗人的產(chǎn)品定位。但如果都市麗人走出去，別人只記得你們的服務(wù)，而忘了都市麗人的招牌。那到時(shí)候，都市麗人又該何去何從，是賣服務(wù)嗎？”

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量，一直都嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常來的人也都知道，整個(gè)綜合市場(chǎng)里，就我們的產(chǎn)品是最好的！”

甄耀楠還在苦思著陳硯話里的意思，吳曉莉看場(chǎng)面有些被動(dòng)，才強(qiáng)行解釋了一句。

陳硯卻再次問道：“甄總，不知道你在沃爾馬化妝品專柜的時(shí)候，清楚那些第一次買化妝品的人，為什么來嗎？”

甄耀楠疑惑的盯著陳硯，依舊沒有開口回答的打算。如果要是一直這么被問下去，那場(chǎng)面就太被動(dòng)了。

陳硯卻沒給他拿回主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)。

“因?yàn)閯e人清楚，沃爾馬的專柜就是名牌化妝品的聚集地。只有口袋里的錢夠了，才能到化妝品專柜去看一眼，接受你的服務(wù)。同樣，都市麗人既然定位是中端消費(fèi)者，那為什么到你店里的人形形色色，不少人進(jìn)來卻又依依不舍的走開？”

“你到底想要說什么？”甄耀楠抬起頭，臉色僵硬得有些難看。

“之前我倒是還想談加盟，現(xiàn)在怕是連合作都有些困難。”

陳硯笑得有些莫名其妙。