華志蕓拍胸脯說(shuō)：“只要你訂滿五十萬(wàn)元錢(qián)的貨，對(duì)方就可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)錢(qián)機(jī)票。”

說(shuō)完這話華志蕓卻菩薩頭上長(zhǎng)草——荒（慌）了神。她想萬(wàn)一明哥不認(rèn)這筆賬怎么辦？這不是失信用了嗎？她想寫(xiě)個(gè)條讓進(jìn)貨人帶去，他見(jiàn)了我寫(xiě)的條就一定會(huì)認(rèn)可。可這就露出了我?guī)退其N(xiāo)的馬腳，他會(huì)背上欠我情的包袱，這條萬(wàn)萬(wàn)不能寫(xiě)。轉(zhuǎn)而她又想，明哥不是那種小家子氣人，他見(jiàn)進(jìn)了這許多貨，高興還來(lái)不及，一定會(huì)蠟燭一點(diǎn)就明，通情達(dá)理認(rèn)這筆賬，再說(shuō)這也是一種促銷(xiāo)手段，會(huì)越傳越廣，遠(yuǎn)道來(lái)進(jìn)貨的人會(huì)越來(lái)越多。想到這里他也踏實(shí)了。

那老板卻顧慮重重說(shuō)：“五十萬(wàn)的貨要銷(xiāo)半年呢，再說(shuō)資金也不夠。”

華志蕓又出主意說(shuō)：“你還可以找一個(gè)同行，二家就能湊足五十萬(wàn)。”

老板冷笑著說(shuō)：“同行是冤家，一起去進(jìn)了這貨，這不是搶我的生意嗎？”

華志蕓嘻嘻笑了說(shuō)：“你可以找一個(gè)遠(yuǎn)處的同行嘛，這樣互不搶生意。”

老板一想，確實(shí)行，于是就打通了遠(yuǎn)在幾十里外另一個(gè)縣城的同行。那同行也與他一樣進(jìn)的是大興（山寨）貨，正在為產(chǎn)品的質(zhì)量與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，聽(tīng)了電話，也同意前往。于是華志蕓忙給了地址，滿意而歸。她沾沾自喜，自言自語(yǔ)：明哥，咱們家鄉(xiāng)起步早發(fā)展快，市場(chǎng)已飽和，這些產(chǎn)品已經(jīng)滯銷(xiāo)，可大西北還剛起步，還能暢銷(xiāo)，開(kāi)通了這條路，雖利潤(rùn)薄了點(diǎn)，肯定會(huì)財(cái)源滾滾來(lái)，再說(shuō)只要保本銷(xiāo)掉倉(cāng)庫(kù)積壓，盤(pán)活資金就是勝利。

接著她還到另一個(gè)縣城去推銷(xiāo)……

徐浩明坐在辦公室呆呆地出神，他想起華志蕓在“特殊階段”替他排憂解難闖過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)的場(chǎng)面；又想起華志蕓來(lái)到他店中后，使生意大有起色，銷(xiāo)售額月月飆升的場(chǎng)面；還想起她與我們夫妻，三個(gè)臭皮匠正好合成了一個(gè)諸葛亮；他甚至出奇地想，要是志蕓不走，一直經(jīng)營(yíng)著這店，不但她自己賺了錢(qián)，廠中的產(chǎn)品也不會(huì)積壓如此多；他甚至想，要是華志蕓在，她定會(huì)給自己出謀劃策……遇到難事倍思親，他黯然神傷。

突然妻子急匆匆闖進(jìn)來(lái)說(shuō)：“老板，喜訊，有三個(gè)大客戶來(lái)訂貨啦！”說(shuō)罷三個(gè)人已在后面跟了進(jìn)來(lái)，徐浩明忙站起來(lái)笑臉相迎，遞上“中華”煙。對(duì)方不吸煙，楊玉琴已倒來(lái)了茶，三人坐下。楊玉琴一直覺(jué)著自己不著臺(tái)形，只會(huì)苦干實(shí)干做參謀，從不參與丈夫談生意的事，她知趣退出去忙她的事。那三人都講著標(biāo)準(zhǔn)的普通話，寒暄后言歸正傳，一個(gè)三十多歲的年輕人開(kāi)門(mén)見(jiàn)山一一詢問(wèn)了價(jià)格，徐浩明一一報(bào)了。對(duì)方聽(tīng)后皺了皺眉頭說(shuō)：“比我們進(jìn)的貨的價(jià)格有些偏高，還可以讓利一點(diǎn)嗎？”

徐浩明解釋：“我們的質(zhì)量實(shí)行三包，硬擋，勝大興貨一籌。”

對(duì)方說(shuō)：“我們就是奔著你們的質(zhì)量來(lái)的，可是我們那兒是貧困地區(qū)，太貴了也賣(mài)不出去，因此只有價(jià)廉物美，才能打開(kāi)銷(xiāo)路。”

徐浩明心想，打開(kāi)銷(xiāo)路是燃眉之急，薄利多銷(xiāo)或保本銷(xiāo)售總比積壓在倉(cāng)庫(kù)強(qiáng)吧，只要銷(xiāo)出去了，回籠資金，廠才能起死回生，緩過(guò)了眼前的困難時(shí)期，新產(chǎn)品接上了，全盤(pán)棋也就活了。于是答應(yīng)讓利。討價(jià)還價(jià)，雙方談成了一個(gè)都能接受的價(jià)格。接著年輕人又提出：“聽(tīng)說(shuō)，到你們這兒進(jìn)滿五十萬(wàn)貨就能報(bào)銷(xiāo)來(lái)回機(jī)票及車(chē)錢(qián)？”

一語(yǔ)提醒，徐浩明心想，雖沒(méi)這個(gè)規(guī)定，可這不正是一個(gè)促銷(xiāo)的好手段嗎？非常時(shí)期得用非常辦法，這就能把生意做活，這主意好，這辦法高，這是高人在指點(diǎn)引路。于是他忙附和：“是，是，我們有這個(gè)新規(guī)定。”

年輕人旁敲側(cè)擊：“我們?nèi)艘M(jìn)近百萬(wàn)貨，那……？”徐浩明拍胸脯：“不但負(fù)擔(dān)你們的路費(fèi)，還負(fù)擔(dān)在這里的一切開(kāi)銷(xiāo)及本地旅游。”

一切談得很順利。

接著徐浩明領(lǐng)著三人參觀了廠房，生產(chǎn)流水線，檢驗(yàn)了產(chǎn)品，三人都感到很滿意，當(dāng)天就簽下了一百多萬(wàn)的進(jìn)貨合同，并用支票付了款。

天上掉餡餅（訂單），救活了公司，救活了家，徐浩明樂(lè)不可支。他安排了三人住宿點(diǎn)后，還設(shè)宴招待三位客人，觥籌交錯(cuò)，推杯換盞，好不熱鬧。酒過(guò)三巡，徐浩明既像開(kāi)玩笑有極認(rèn)真地打聽(tīng)：“咱們遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水，你們?yōu)槭裁磿?huì)結(jié)伴到這里來(lái)訂貨啊？”

年輕老板哈哈一笑，他講起了來(lái)龍去脈——

我們以前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自××××地，顧客普遍反映雖便宜可質(zhì)量不過(guò)硬，是大興貨，可要進(jìn)大城市的名牌貨價(jià)錢(qián)實(shí)在貴，這個(gè)問(wèn)題一直纏繞著我，我多么希望能進(jìn)到這種價(jià)廉物美的精品啊。想不到天從人愿，一天，我們與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，來(lái)了一個(gè)美少婦，她拿出了已用了十多年還完好無(wú)損的你廠的產(chǎn)品，并介紹了你廠的產(chǎn)品，顧客聽(tīng)了都紛紛嚷著要我進(jìn)這種貨，我眼前也豁地一亮，決定遠(yuǎn)道來(lái)進(jìn)這種貨。

接著年輕老板問(wèn)：那美婦真棒，能說(shuō)會(huì)道，善解人意，她是你們的推銷(xiāo)員嗎？

徐浩明咯噔一震，心想，我從沒(méi)想到上西部地區(qū)，上大西北這窮地方去推銷(xiāo)啊，她是誰(shuí)啊？忽兒他一切全都明白了，蕓妹在大西北，她去時(shí)曾帶上一些，況且她父親常給寄去產(chǎn)品，一定是她聽(tīng)說(shuō)我產(chǎn)品積壓，而想方設(shè)法在幫我推銷(xiāo)。徐浩明笑了笑沒(méi)有答。對(duì)方也就沒(méi)有細(xì)追問(wèn)。大家越談越親，越談越投機(jī)，酒逢知己千杯少，酒也越喝越多……

安排好客人休息后，徐浩明掩飾不住興奮，倒在辦公室的沙發(fā)上，哈哈大笑，自言自語(yǔ)說(shuō)：謝天謝地，救了我。舊情人、昔日戀人、紅顏知己，如果沒(méi)有這層男女特殊關(guān)系，誰(shuí)會(huì)肝膽相照為我奔波啊？看來(lái)男人有情人，紅顏知己也并不是壞事，能互相照顧，蕓妹，你自己在大西北受苦，卻還為我的事業(yè)奔波。他熱淚盈眶……

以后來(lái)自大西北，西部地區(qū)來(lái)訂貨的陸續(xù)不絕，還常有回頭客帶人來(lái)，不但使徐浩明公司的危機(jī)解除，還更上一層樓。可徐浩明卻惴惴不安——