第76章 贏得信譽
- 心靈聯姻
- 王中一
- 2094字
- 2020-01-04 19:07:56
這天三人很晚才回到家,保姆小王已經帶著小孩吃好了晚飯已進房玩。三人吃晚飯時,徐浩明極度痛苦,臉上陰云密布,飯也無法下咽。楊玉琴問:“事情已經出了,也順利解決了還痛苦啥?”
徐浩明痛苦說:“這批材料是我進的貨,怪我沒有嚴格把關才釀成禍,我有不可饒恕的罪行。”華志蕓卻哈哈笑說:“明哥,你是立功了。”徐浩明丈二金剛摸不著頭腦急問:“此話怎么講?”
華志蕓解釋:“這次事故不算大,可給你的教訓卻是慘重沉痛的,就像得了流行病毒,治好了下次就能免疫,吃一塹,長一智,引以為戒,只要這種事情下次不再重犯,不出大的差錯,對你今后的事業有利,要是沒有這次小錯,說不定下次就要闖大禍,你是花錢交了學費,能讓壞事變成好事。”
楊玉琴忙補充:“幸虧蕓妹發現得早,沒有釀成禍,蕓妹是咱家救苦救難的觀世音。”
夫妻齊拜觀世音。徐浩明陰云的臉上馬上陽光燦爛,快速地吃起了晚飯。
晚飯后小王收拾好桌子后照例倒出了茶,喝著茶,徐浩明又皺起了眉,愁腸百結。楊玉琴用手指栗子敲著桌子說:“什么事又使你發愁?”華志蕓莞爾一笑說:“他一定在想已賣出去及批發出去的那一批有質量問題的貨怎么辦?”徐浩明馬上抬起頭欣喜說:“知我者蕓妹啊!”
確實這又是一件棘手的事,三人展開大討論。楊玉琴首先談了自己的看法,她說:“反正這也不算大問題,一般人還發現不了,產品買回去后還可以用,就是風力小一些壽命短一些,賣出去的也就算了,從明天起賣正品也不晚。”
華志蕓卻提出了不同的看法,她說:“在產品質量上絲毫不能馬虎,應立即召回銷出去的全部問題產品。”
楊玉琴又提出:“究竟誰買了這些產品也無從知曉,如何能召回?”
華志蕓說:“可以在店門口及汽車站道路上貼出告示,也可以在市報上登啟事,一傳十,十傳百,很快就能召回全部問題產品。”
徐浩明再也忍不住了,他把自己的擔心說了出來:“這樣一來,就等于宣布產品不過硬,今后誰來買這貨啊。”
夫唱婦隨,楊玉琴也不同意召回問題產品。華志蕓只得耐心解釋:“要是讓顧客發現產品質量有問題,那好事不出門,壞事傳千里,今后就是產品質量改進了,人們也不會相信,再說會壞一牽百,如果一樣產品不過硬,人們就會懷疑到其他產品也不過硬,這廠及店就會越來越衰敗,從現在召回問題產品,可以換掉,可以退貨,也等于做了產品實行三保的承諾,顧客才會放心地來買貨,要買其他產品的也會放心大膽來買,各種產品銷量就會猛增,廠及店才會越來越大。”
楊玉琴提出:“這樣經濟上損失太大了。”
華志蕓嫣然一笑說:“舍不得孩子套不住狼,人家見貴廠對產品質量極端負責,一絲不茍,嚴肅認真也會被感動,調換回去后見到產品已過硬,就會到處宣傳,比做廣告還要好,等于是花錢做了廣告,生意一定會翻番,利大于弊,相反卻是因小失大,再說你這批不合格的原材料進回來還只有十天,不合格產品銷售出去的還只有三天,都在本地,只要把這三天之內的產品憑發票召回,損失也并不太大,還只有一個外地商來批發,也許運回去后還沒賣呢,只要去一個電話讓他迅速來調換……”
徐浩明夫妻一聽也確有道理,心服口服,于是三人思想得到了統一,三個臭皮匠又勝過了一個諸葛亮。于是分頭行動,徐浩明給外地批發商去了電話,還到報社去辦理了刊登“掉換啟示”的手續。華志蕓與楊玉琴急急到附近復印社連夜打印了“調換啟示。”辦理好后已是半夜。孩子們在保姆小王帶領下已經睡了,華志蕓也就沒有回去,就與小王睡一床。凌晨四點多鐘,華志蕓與楊玉琴就起床,倆人分頭到各處去張貼調換啟事,在全市大街小巷基本上都貼到。八點鐘他們就準時開門營業,見到調換通告的人前來調換退貨的應接不暇,退換同時楊玉琴還發放了車錢及誤工費。
二天內全部調換完成,徐浩明以凈損失二十多萬的代價,創立了在電器行業率先實行了不合格產品召回制度,從而贏得了市場信譽,銷售量節節攀升。忙完了這一程后徐浩明夫婦松了一口氣,一天特地設了酒宴答謝華志蕓這位有功之臣,徐浩明夫妻頻頻向華志蕓敬酒,文娟文博也學著父母向這位姑姑也是阿姨敬酒。華志蕓也就不客氣喝了一杯又一杯,其樂融融。
產品過硬,生意越來越興隆,接著華志蕓又提出了開發新產品、增開連鎖店,把產品打進外地市場,把企業做大做強的建議,徐浩明也一一采用并實施,對振興事業起到很大的作用,令徐浩明夫妻刮目相看,華志蕓與徐浩明一家人親如一家。
一天晚上商量完事后,徐浩明送華志蕓母女回家的路上,在城郊接合部,十字路口,有一個小公園,那兒燈火輝煌,張燈結彩,連樹上都裝上了小電珠,姹紫嫣紅,繁花似錦,猶如星星閃爍,一片火樹銀花,漂亮極了。里面拉各種琴的、彈吉他的、吹笛子的等,湊合成了一臺交響樂,加上載歌載舞的,練體育活動的,跳廣場舞的更熱鬧非凡。玲娣見了忙嚷著掙扎著要進去玩,徐浩明忙停了車。兩人一人一手攙著玲娣在中間邁步。有了孩子在中間,倆人徒覺輕松。轉了一個圈,倆人站定,徐浩明一本正經說:“蕓妹,告訴你三個好消息。”
華志蕓催問:“什么好消息?”
“你猜,”徐浩明眨了眨眼神秘說。
華志蕓嫵媚而笑答:“俗話說,狗嘴里吐不出象牙。哥嘴里專給妹吐象牙,千方百計,絞盡腦汁為我著想。”
徐浩明哈哈大笑說:“咱倆已心靈相通,被你猜準了。”接著徐浩明有聲有色講——