你有沒有本來打算與他人好好合作，但后來因為固執己見而使談判僵持不下？你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說了“行”？你有沒有在想要闡明觀點或表明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜？你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最后發現自己大喊大叫，或者干脆就轉身離開了？如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要閱讀這本匯集了哈佛大學談判項目組新成果的《哈佛談判心理學》。哈佛大學著名談判教授艾莉卡.愛瑞兒.福克斯女士通過20余年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的勝利，首先要學會與自我談判，即把完美的自己請出來坐在談判桌前。而要請出完美的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想家、思想者、戀人、勇士。夢想家思慮前景，思想者分析現狀，戀人關注人際關系，勇士推進行動。除此之外，內心還有三大促變者：守望者、船長、旅行者。守望者觀察四大成員的反應并發出信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境，帶著四大成員面對機遇和挑戰。三大促變者與四大成員互相配合，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。