豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析。地產(chǎn)大亨明明急需出售酒店，卻偏偏要偽裝成“不情愿的賣(mài)家”并以1.6億美元的高價(jià)順利脫手。唐納德·特朗普已投入近2億建設(shè)費(fèi)，只因無(wú)法說(shuō)服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒(méi)成本，果斷停止整個(gè)項(xiàng)目，隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購(gòu)CBS”的假消息。不到一個(gè)月，他如愿以償順利收購(gòu)心儀已久的ABC。談判競(jìng)爭(zhēng)力的威力有多大？羅杰·道森集30年成功談判經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教你如何在談判桌前取勝，并讓對(duì)方感覺(jué)贏得了這場(chǎng)談判：怎樣讓步既不吃虧，還讓對(duì)手滿意？如何利用“專家秘訣”抵消對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)？如何找出對(duì)方的“心動(dòng)按鈕”，并將其轉(zhuǎn)化為訂單？書(shū)中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，助你在談判中占盡優(yōu)勢(shì)，并為你提供走上富足人生的指南。