徐小平

我聽到劉楠這個想法內心感到歡喜，說一定幫你寫，而且一定“親自”寫。

因為，正是在跟劉楠出席的一次蜜芽商務活動中，我有幸和香港性感明星鐘麗緹并排而坐，零距離接觸，從而引爆了我個人傳播史上最大的一次娛樂新聞。讓我扎扎實實地消受了一次娛樂明星的滋味?，F在回味起來，還想再來一次！

當然，這個小插曲只是我結識劉楠之后的一個意外收獲。作為她的天使投資人，我最大的成就感來自我對劉楠作為創業家成長過程的見證和參與。一個投資人的收獲當然主要應該是投資回報，但能夠帶來最佳投資回報的企業，一定也會收獲創始人和團隊成長的喜悅。劉楠和她的蜜芽，就是這樣一個經典故事。

五年前，2013年5月，我接到一個從北大校友會秘書處打來的電話，說有一個北大學妹通過他們找我，有事情向我 “請教”。

這個女生，就是劉楠。這次見面，促成了蜜芽的誕生。

當時的劉楠，已經從北大畢業，在一家外企工作了好幾年。因為女兒誕生，作為母親的她發現自己陷入了為寶貝女兒尋找安全可靠的嬰兒食品和用品的焦慮之中。情急之下，她踏上了自己尋找、點評、推薦甚至售賣嬰兒產品的漫漫征途。

最初劉楠只是用業余時間做做，但沒想到她的焦慮與天下新任媽媽們的焦慮產生了強烈共鳴。一時間她的微博聚集了幾百萬粉絲。這些粉絲，都是跟劉楠一樣年輕的媽媽，希望給自己的寶寶一個安全可靠、物美價廉的消費環境。劉楠成了母嬰消費領域的KOL（關鍵意見領袖），不僅贏得了天下媽媽的心，也引起了產業巨頭的注意。有一家公司，出價幾千萬人民幣要收購她的淘寶店，想買斷劉楠的品牌。

聽她講完她的故事，我立即鼓勵她不要賣公司，而是自己融資創業，做一個母嬰消費品的獨立電商。

就這樣，劉楠成了傳說中“我二十分鐘就拍板投資”的一個案例。其實，雖然那是我第一次見劉楠，但我和劉楠的創業緣分可以說已經是命定的了：

一、劉楠的創業動機，是創業領域最深邃，或者請允許我用一個詞——最“崇高”的一種動機。她不是看到別人的成功而跟風創業，也不是為了追逐名利而辭職經商（雖然創業成功不一定會名利雙收），她只是出于神圣母愛的本能，為了女兒的健康和幸福，無意識地沖進了當時正在神州大地蓄勢待發的創業大潮中。

二、劉楠見我之前，已經是一個擁有自己淘寶店的意見領袖。電商最難的挑戰之一是流量，即獲客能力。劉楠已經有很大的粉絲群體和豐富的在線商務經驗。她的自有品牌已經很值錢。既然有產業資本想出資3000萬收購她的品牌，那我們按照3000萬估值來投資她，傻子也知道劃算！

三、劉楠在北大新聞與傳播學院攻讀了六年，拿下了本科和碩士兩個學位。她的寫作才華天天在250萬個粉絲那里妙筆生花；她的演示能力，在跟我對話時熠熠閃光，我知道那是她夢想的光芒。

劉楠就這樣踏上了她的蜜芽之路。她精心準備，蓄勢待發，在拿到天使投資后接近一年時間才讓蜜芽上線。從此一路狂飆突進，迅速成為國內母嬰電商龍頭企業。在兩年之內，相繼得到紅杉資本、老虎基金、百度資本的巨額投資。五年下來，蜜芽成長為一家價值百億、給天下媽媽和嬰兒帶來無數幸福體驗的公司。劉楠也以驚人的成長速度，當之無愧地進入了當代優秀創業者的群星榜。

創業者每天從事的，就是為了生存與發展而戰斗。劉楠像一個女版堂吉訶德，穿戴上盔甲上陣，為了自己的夢想，為了蜜芽的未來，為了給天下母嬰帶來可信的商品，時時刻刻進行終極的搏斗，蜜芽也一次次經歷著從小變大的痛苦洗禮。說創業維艱不假，但創業對人的成長和提升，才是創業帶來的最大價值。種種危機和挑戰，成為企業家劉楠成長的維生素，幫助她一步步抵達她夢想的目標。

2015年，蜜芽上線才第二年，全國幾家電商巨頭點燃紙尿褲補貼大戰的烽火。雖然蜜芽是這些巨頭中最弱小的參戰者，但幾家大公司兵家必爭的高地——人們要不就想滅了蜜芽，要不就想并購蜜芽。面對林立的槍手，劉楠毫不懦怯，而是奮勇迎戰。這場戰爭的結果，迎來了諸多巨頭對她的投資邀約。劉楠最終選擇了百度，讓公司上了一個更高的臺階。

記得當時的紙尿褲大戰進入白熱化之際，為了證明蜜芽的紙尿褲絕對正宗、源自日本，劉楠甚至請了媒體到寧波港，直播蜜芽給來自日本的集裝箱開箱驗貨的過程。那次直播我也去了，在寒風中從集裝箱里運出一箱箱紙尿褲。

我是通過這次活動才知道一個令人感到無語的事實：北上廣深的消費者最喜愛的紙尿褲，跟馬桶蓋一樣，居然也是日本制造。這使我陷入深深的沉思——你說芯片是高科技不好趕超，馬桶蓋有科技含量也不易媲美，但造個質量相當的紙尿褲，應該不難吧？但為什么中國沒有呢？

成人搶購日本馬桶蓋，嬰兒喜愛日本紙尿褲，日本制造把中國人屁股上的事情，從嬰兒到成人，都包了下來。中國制造，你要加油?。?

為愛創業的劉楠，在這個事情上當然比我更急。大戰之后，她立志要做質量更好的自有品牌紙尿褲。經過精心研制，蜜芽自有品牌——兔頭媽媽甄選的紙尿褲脫穎而出，一舉成為蜜芽上最受母嬰歡迎的紙尿褲，成為蜜芽單品銷量最大的產品。一家新西蘭超市負責人來蜜芽推銷他們的產品，看到蜜芽紙尿褲后如此地喜歡，當場從賣家變成了買家，訂購了一批發到新西蘭。在花王故鄉的日本超市，也將開始銷售蜜芽的紙尿褲！這個用在嬰兒PP上的產品，毫無疑問長了中國制造的臉。

為了請我寫序言，也為了向我展示蜜芽的最新進展，劉楠帶著自有品牌的紙尿褲來見我。當年我在加拿大全職帶孩子時，除了采購嬰兒食品，就是把紙尿褲一袋一袋往家里搬?？粗绱藘炠|的產品我愛不釋手，甚至開始為蜜芽紙尿褲來得不是時候而惋惜：二十年前我的兒子們會天天用它，二十年后，我估計我也會常常買它。想到這里，我悄悄把劉楠帶來的紙尿褲藏了起來——心想總有一天我會用得著??！

劉楠的蜜芽已經走過了五年時間。這五年，劉楠和蜜芽一起成長，所有經歷都是值得的。而同一時期中國創投環境的變化之大，更是令我這個創投老兵激動萬分、無限神往。時至今日，雖然還有像當年劉楠那樣遇到疑惑的創業者會通過各種途徑來向我“請教”，但在他通往真格的路上，往往會被很多天使投資人用一捆捆的人民幣攔截住。我還真遇到過那種來找我“請教”，我求著給錢卻被他笑著拒絕的創業者——我花了時間，我觍著老臉，我捧著白花花的銀子要投資他們卻被悍然拒絕……創業者的時代，已經到來！

所以，我每天醒來最大的期待就是：一個男生，或女生，像劉楠那樣，帶著他的創業問題來找我，一番談話后接受我一筆投資……然后，幾年之后，一家價值百億的公司誕生啦！

我祝賀劉楠的成功和好運，同時，呼喚下一位劉楠，以及更多劉楠的出現。

愿劉楠的新書大賣，給讀者帶來力量和啟迪！