文化是國家軟實力的重要內(nèi)容，國際談判深受其影響。在兩國的談判競爭中，軍事等硬實力與文化軟實力是很重要的兩個方面。中國為什么在國際談判桌上很多時候不占優(yōu)勢？我認(rèn)為原因有二：一是對文化的差異性認(rèn)識不夠。沖突的基本根源不再是意識形態(tài)，而常常是文化方面的差異。主宰全球的將是“文明的沖突”。二是對新聞媒體的作用不夠重視。在相當(dāng)大的程度上，媒體已經(jīng)開始主導(dǎo)社會輿論的話語權(quán)，特別是網(wǎng)絡(luò)世界的興起，輿論浪潮席卷而來。談判是最直接的文化角力。我方人員的文化積累，對對方文化背景的熟悉與洞察，和不同文化背景人士的交流應(yīng)對……小而言之，關(guān)乎在某次談判中是否可運籌帷幄、長袖善舞；大而言之，關(guān)乎一個國家在國際交往中的外在形象，以及在國際談判席上主動權(quán)和話語權(quán)。