星期一的時(shí)候公司開月底例會(huì)，老總的會(huì)上照例老調(diào)重談，說什么現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家要拿出十二萬分的熱情，要對(duì)工作充滿昂揚(yáng)的斗志，要努力努力再努力，要堅(jiān)持不懈、堅(jiān)定不移、堅(jiān)強(qiáng)不屈。

我盯著老總那張豬頭大臉，心里有說不出的厭倦。每次開會(huì)的時(shí)候，他總是重復(fù)著這幾句現(xiàn)話，似乎非要從這幾句話中找出精髓一般。其實(shí)做老總的除了說這些話又還能說什么呢？長(zhǎng)沙像我們這樣規(guī)模的廣告公司粗略的一數(shù)，至少都在二十家以上，再加上一些小公司，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。往往是打聽到了某一個(gè)業(yè)務(wù)，便幾乎是所有的公司一擁而上，至于最后誰能把業(yè)務(wù)做下來，就只有看運(yùn)氣了，當(dāng)然，除了運(yùn)氣之外，還要加上一點(diǎn)小手段的，而這些小手段便無非就是給回扣了。

上個(gè)月我談的一個(gè)業(yè)務(wù)，廣告費(fèi)不多，才十萬塊錢，但是對(duì)方負(fù)責(zé)廣告投放的經(jīng)理一張嘴便要一萬的回扣，還振振有詞的說你們不做多的是公司做，少你們一家不少，多你們一家不多。碰到這種獅子大開口的主，我們做業(yè)務(wù)的又能有什么辦法呢？最后把回扣談到八千，合同簽下來，我提成才兩萬，給了對(duì)方八千，還剩下一萬二，這一萬二還并不全是現(xiàn)金，根據(jù)合同，對(duì)方支付的十萬廣告費(fèi)是現(xiàn)金和消費(fèi)券各百分之五十，但是回扣又不能給對(duì)方消費(fèi)券，到我手上的，便僅僅只有兩千現(xiàn)金和一萬消費(fèi)券。拿著那一大堆消費(fèi)券，我實(shí)在是哭笑不得，和對(duì)方談判了差不多一個(gè)月時(shí)間，到我手上的僅僅只是一堆廢紙片而已。

老總講完話后，便輪到我這個(gè)長(zhǎng)沙區(qū)經(jīng)理發(fā)言，我站起來，首先表?yè)P(yáng)了李華，然后便違心的提出了一個(gè)下月目標(biāo)，我說我們長(zhǎng)沙區(qū)爭(zhēng)取下個(gè)月完成一百萬的廣告任務(wù)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)。我的話音剛落，豬頭老總便帶頭鼓掌，還站起來握著我的手說只要有信心，沒有什么事情是辦不到的。我在心里嘀咕著，我要說我一年定下一個(gè)億的目標(biāo)，你他媽的會(huì)相信我能完成嗎？

接下來是其他區(qū)域經(jīng)理的發(fā)言，我也沒心思再聽下去，便坐在椅子上發(fā)呆。

散會(huì)后，豬頭老總把我叫進(jìn)辦公室，先是和藹可親的夸獎(jiǎng)我上個(gè)月工作怎么怎么認(rèn)真負(fù)責(zé)，然后很快便話題一轉(zhuǎn)，從文件柜里抽出一疊合同，問我上個(gè)月的廣告費(fèi)怎么還有一部分沒有到位，我明知故問的說是那一個(gè)單位的廣告費(fèi)沒到，他盯著我看了一下，指著一份合同說：“錦繡酒樓的費(fèi)用，按合同應(yīng)該在這一個(gè)月月底之前將剩余的十二萬全部界清，怎么到現(xiàn)在還沒看見那十二萬呢？電視臺(tái)那邊催得緊，說要是再不到帳就要停播廣告了。”

他一邊說我一邊在心里暗暗的罵娘，錦繡酒樓的業(yè)務(wù)還是我三個(gè)月前談下來的，當(dāng)時(shí)談的時(shí)候定下的是三十萬的廣告費(fèi)，但是對(duì)方老總始終堅(jiān)持是現(xiàn)金十二萬，消費(fèi)券十八萬，而且要先付消費(fèi)券，后付現(xiàn)金，而我堅(jiān)持要求現(xiàn)金和消費(fèi)各半，在這個(gè)問題上，我們雙方都互相不妥協(xié)，但是這個(gè)時(shí)候又另外有好幾家公司盯上了這塊肥肉，一直明爭(zhēng)暗斗的和我們競(jìng)爭(zhēng)。不過好在我們有一個(gè)籌碼，就是我們是直接和電視臺(tái)合作的，我們公司買斷了某個(gè)電視臺(tái)的黃金時(shí)段廣告發(fā)布權(quán)，錦繡酒樓的老總又剛好是看中了這個(gè)時(shí)段的廣告價(jià)值，所以對(duì)我們還是很有興趣。最后還是我妥協(xié)了，但是私底下我提出了一個(gè)要求，就是簽合同的時(shí)候按照現(xiàn)金消費(fèi)券十一萬五加十八萬五的比例簽，但是在合同之外，錦繡酒樓還是要以十二萬加十八萬的比例付廣告費(fèi)，并且送我個(gè)人五千消費(fèi)券，這樣的話，我就可以把五千消費(fèi)券納入到合同帳目，然后自己在十二萬的現(xiàn)金中抽取五千現(xiàn)金，這樣，我就可以多賺五千。因?yàn)榘凑展疽?guī)定，如果所簽合同現(xiàn)金和消費(fèi)沒有達(dá)到百分之五十的比例的話，提成只能是按照現(xiàn)金提百分之十，消費(fèi)百分之十五計(jì)算。如果我是嚴(yán)格的按照現(xiàn)金消費(fèi)各半簽的合同，那么我的提成就可以達(dá)到三萬現(xiàn)金和三萬消費(fèi)，但是現(xiàn)在所簽的合同，我就只能提成一萬一千五的現(xiàn)金了，我當(dāng)然不是傻瓜，提成相差這么大，我能干嗎？所以我才提出額外的那五千消費(fèi)券。當(dāng)然，對(duì)方老總也是明白人，自然明白我的意思，所以他很爽快的就答應(yīng)了我的要求，并且還提前的就支付了我想得到的那五千現(xiàn)金。

錦繡酒樓老總的想法我也很清楚，他之所以這么爽快的就答應(yīng)下來，無非就是想要在最后結(jié)請(qǐng)廣告費(fèi)的時(shí)候拖延一下時(shí)間，我既然拿了他五千塊錢，自然在廣告費(fèi)上就不能去硬催了。所以豬頭老總問到這個(gè)問題的時(shí)候，我也就不太好回答了。

雖然我們雙方都簽了合同，但是又有幾個(gè)能夠真正的按照合同上的條條框框辦事呢？在費(fèi)用支付期限到了之后，我們還真的能拿著合同去和對(duì)方打官司？要真這樣，那估計(jì)以后也就不可能有什么業(yè)務(wù)往來了，要想在廣告界繼續(xù)做下去，就千萬不能拿合同當(dāng)真。所以一般拖欠廣告費(fèi)的，我們都是三番五次的去給對(duì)方動(dòng)之以情，曉之以理，甚至去低聲下氣的求著對(duì)方。

現(xiàn)在豬頭老總既然提到了這個(gè)事情，我便只有硬著頭皮去討債了。

到了錦繡酒樓，卻只找到一個(gè)總經(jīng)理秘書，這個(gè)女孩子告訴我說他們老總?cè)J了，至少都要一星期才能回長(zhǎng)沙。我又問她說那你們副總呢，她說副總現(xiàn)在在開會(huì)，問我有什么事情沒有，要是不急的話下午再來，我連忙說很急很急，我就在這里等他。

等了差不多一個(gè)小時(shí)，才看見會(huì)議室的門被打開，從里面走出幾個(gè)人來，走在最前面的就是錦繡酒樓的副總，一個(gè)看起來二十五六歲的女的，以前和他們老總談業(yè)務(wù)的時(shí)候見過，叫做方敏。看見她走進(jìn)辦公室，我連忙站起來，笑著迎上去伸出手說：“方總，你可真是大忙人啊，我冒昧前來，打擾你了，真是不好意思。”

方敏露出職業(yè)性的微笑，和我握了一下手，說：“劉經(jīng)理，你可是無事不登三寶殿啊，找我有和貴干？”

我從包里拿出那份合同，遞到她面前，笑著說：“還真是有點(diǎn)事情，你看看這個(gè)。”

她從我手中接過合同，瀏覽了一下，然后很抱歉的對(duì)我說：“劉經(jīng)理，還真是不好意思，我們老總?cè)J了，這個(gè)事情，我們可做不得主啊。”

我笑著說：“方總說那里話，這么點(diǎn)小事你怎么會(huì)做不了主呢？”

“呵呵，我真做不了主，財(cái)務(wù)上的事情，要我們林總簽字才算數(shù)。”

其實(shí)我心里很明白，對(duì)于這樣的費(fèi)用，他們是能拖多久算多久的，現(xiàn)在她明擺著就是在用拖的手段。既然這樣，我也沒辦法了，只好把合同收起來，起身告辭。

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