1.2.3 模式：網紅是如何盈利的

網紅展現出的價值創造力常常令人“震驚”：一條上萬元的微博廣告、千萬元級別的風投、年銷售額過億元的淘寶網店等。這些令他人“羨慕嫉妒恨”的情況在網紅中并不少見。

從整體來看，網紅的粉絲變現方式主要包括打賞、開網店和接廣告3種（如圖1-9所示）。

粉絲打賞是網紅創收的最基本方式，也是很多網紅的主要變現方式。微博、微信、秒拍、斗魚等越來越多的平臺，都逐步開通了打賞功能。

當前最火爆的papi醬，她目前最重要的營收方式也是粉絲打賞。比如她的“沒有錢怎么追星”的視頻，在其微信公眾號就獲得超過2000粉絲的打賞，即便按打賞的最低金額1元來算，papi醬的這條推送也直接帶來了2000多元的收益（如圖1-10所示）。

當然，這只是最保守估計，其實際收益應該遠超此數，因為她的很多粉絲經濟條件都相當不錯。例如，2015年三八婦女節期間，一位韓國女主播楊漢娜推送的跳舞直播獲得了40多萬元的打賞，原因是她的粉絲中有王思聰。

網紅營收的另一個重要途徑是開網店，“十個網紅、九個開店”便是最真實的寫照。實際上，那些擁有幾十萬過百萬粉絲的網紅，他們的微博上都會有淘寶店鋪的鏈接，經營的品類則主要是衣服、化妝品和食品。而且，在大量粉絲的支持下，網紅店鋪常常能夠做出令人矚目的業績。

淘寶女裝類店鋪中，月銷售額過百萬元的網紅店鋪差不多有1000個；一些網紅店鋪推出的新品服裝，往往幾天時間就能完成線下實體店一年的銷售量；2015年“雙11”期間，天貓女裝店鋪銷售前10名中，網紅店鋪占了一半，著名網紅張大奕更是獲得了6000萬元營銷收入。

隨著網紅經濟的快速崛起和發展成熟，網紅運營越來越專業化、企業化，很多商家“蠢蠢欲動”，希望借助網紅海量的粉絲群體實現品牌的塑造、推廣。因此，廣告也就成為網紅創收的一種方式。

以著名微博網紅“回憶專用小馬甲”為例。小馬甲時常在微博上分享日常生活和寵物的成長經歷，引起很多網友的情感共鳴，由此成為網紅，粉絲數量有2500多萬。海量的粉絲群體自然蘊藏著巨大的商機。“回憶專用小馬甲”在簽約了一家公司后，剛開始只是偶爾發一下廣告，近兩年在微博營銷浪潮的裹挾下，發的廣告越來越多，其轉發一條微博廣告的費用常常過萬元。

雖然粉絲對此有質疑，但是一旦網紅進行了公司化、商業化運作，那么網紅本人在很多時候也就成了一個品牌和符號，只能順應商業化的逐利本性，畢竟金錢的誘惑是如此巨大，而網紅本人顯然也希望實現更多的粉絲變現。