第?章 掩蓋真實意圖、以退為進的運作心理學

掩蓋自己的鋒芒，放低身架做人

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唐德宗時，楊炎與盧杞一度同任宰相。盧杞臉上有大片的藍色痣斑，相貌奇丑無比，是一個除了逢迎拍馬之外一無所長的陰險小人。與盧杞同為宰相的楊炎，卻滿腹經綸，一表人才。

博學多聞、精通時政、具有卓越政治才能的楊炎，雖然具有宰相之能，性格卻過于剛直。因此，像盧杞這樣的小人，他根本就不放在眼里，從來都不屑與盧杞往來。為此，盧杞懷恨在心，千方百計想要算計楊炎。

正好節度使梁崇義背叛朝廷，發動叛亂，德宗皇帝命淮西節度使李希烈前去討伐。楊炎認為李希烈為人反復無常，堅決阻撓重用李希烈。

其時，德宗已經下定了決心，對楊炎說：“這件事你就不要管了！”可是，剛直的楊炎并不把德宗的不快放在眼里，還是一再表示反對用李希烈，這使本來就對他有點不滿的德宗更加生氣。

不巧的是，詔命下達之后，正好趕上連日陰雨，李希烈進軍遲緩，德宗又是個急性子，于是就找盧杞商量。盧杞便對德宗說：“李希烈之所以拖延徘徊，正是因為聽說楊炎反對他的緣故，陛下何必為了保全楊炎的面子而影響平定叛軍的大事呢？不如暫時免去楊炎宰相的職位，讓李希烈放心。等到叛軍平定之后，再重新起用楊炎，也沒有什么大關系！”

德宗果然聽信了盧杞的話，免去了楊炎的宰相職務。

很顯然，一味剛直的楊炎就因為不愿與小人交往而莫名其妙地丟掉了相位。

用違背道義、奉迎權勢的態度處世，固然會毀壞名氣、喪失氣節；但一味剛正不阿，不懂韜光養晦，最終只會禍害自己。因此，正直雖然是美好的品行，但為了更好地堅持正義和保存自己，即使你是一個才華橫溢的人，即使你有絕世無雙的本領，必要的時候還是得收起鋒芒，放低身架做人，必須學會適應環境、審時度勢，萬不可清高自傲，一意孤行，我行我素；應虛懷若谷，團結別人，用自己的品行感染和凝聚志同道合的人。這樣，既能有效地保護自我，又能充分發揮自己的才能，在社會上爭得一席之地。

以退為進，有屈才有伸

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石勒是十六國時期后趙的開國君主，他是從奴隸到皇帝的第一人。石勒年輕時被賣為奴，后來聚眾為盜，最后投奔劉淵。劉淵稱漢帝后，石勒便成為他手下一名得力的戰將。石勒有膽略，善騎射。他在與晉軍爭戰的過程中，不斷壯大了自己的勢力。劉淵對他十分重視，任他為安東大將軍，給他很多特權。晉永嘉六年（公元312年），他身邊的謀臣張賓見他東征西戰，流寇一般，勸他在襄國和邯鄲間擇一根據地，消滅群雄，稱王稱霸。石勒聽取了張賓的建議，率兵占據了襄國。

當時，晉大司馬、尚書令王浚是石勒開創王業最大的攔路虎。永嘉七年（公元313年），石勒決定鏟除王浚這個障礙，于是與部下商議策略，張賓又進計道：“王浚表面上是晉臣，其實有篡位之心。此時，他肯定想招攬各路勇士，以圖謀天下。將軍如要成就大業，就得先卑身事人，向他俯首稱臣。取得他的信任后，再設法除掉他。”石勒認為此法甚是，于是派門客王子春等攜帶奇珍異寶，獻給王浚，并進表勸其稱天子。

王浚也非酒囊飯袋之輩，開始時他并不相信，因為石勒獨據趙國舊都，與自己成鼎峙之勢，豈肯甘心臣服于自己。王子春則裝作很坦誠的樣子解釋道，石勒不是不想稱帝，只是擔心他一稱帝會招致天怒人怨，所以他才想擁戴“州鄉貴望，四海所宗”的王浚稱帝，而他愿效犬馬之勞。王浚聽他說得合情合理，就相信了石勒，封王子春為列侯，并派使者帶著特產回報石勒。

王浚終于完全中了圈套，把石勒當成了助自己成就大業的一員猛將。建興二年（公元314年），一支精銳的輕騎兵日夜兼程，奔襲幽州，這就是石勒的軍隊。石軍行至易水時，王浚諸將聞訊，請求出兵阻截，王浚卻發怒道：“石勒來幽州，是想擁立我為天子，誰敢聲言攻擊他，就格殺勿論。”說完，命人準備筵席，以款待石勒。天亮時，石勒兵臨薊城門下，叫開城門后，石勒唯恐城中有伏兵，便先把數千頭牛羊趕在前面開道，說是送給王浚的見面禮，實際上是用這些牛羊堵塞各條街巷，使王浚縱有伏兵也無法出擊。王浚這才感到大事不妙，可惜為時已晚。王浚最后被斬首。

就這樣，石勒以巧計掃除了通往帝位道路上的一大障礙。

人們常說做人就要鐵骨錚錚，不可輕易向他人低頭。但是在人生路上，如果我們做事缺少韌性，不會適當地彎曲，就很容易中途受阻，甚至與成功無緣。因此，做人必須懂得屈伸之道。人在遇到不測風云時，能站起來就站起來，站不起來就得見機振作。要能屈能伸，才有東山再起之日。

做不挨槍子的出頭鳥

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馬林在某公司人事部工作。有一天，企劃總監突然叫他整理一份優秀員工的資料。據知情人士透露，這其實是一次考試，它將關系到馬林是否還能繼續在人事部待下去。對這樣的材料，馬林本來并不感到為難，但有了無形的壓力，便不得不格外用心。他熬了一個通宵，寫好后反復推敲，又抄得工工整整，第二天一上班，就把它送到了總監的桌子上。

馬林很快完成任務，字又寫得遒勁、悅目，而且內容、結構上也沒有什么可挑剔的，總監當然高興了。可是，總監快看到最后，笑容漸漸沒有了。末了，他把文稿退回，讓馬林再認真修改修改，滿臉的嚴肅。馬林轉身剛要邁步，總監像突然想起了什么似的說：“對，對，那個‘副經理’的‘副’字不能寫成‘付’，改過來，改過來就行了。”就這么簡單！總監又恢復了先前高興的樣子，一個勁兒地夸道：“來得快，不錯。”考試自然過關，還是優秀呢！

原來，馬林怕自己寫得太好，蓋住上司的光芒，故意寫了一個錯別字，把“副”寫成了“付”。

有時，人們要學會適當地犯一點無傷大雅的小錯誤，不要在他人面前顯得過于完美。如果上級派你去辦一件事情，在事情還沒有辦完之前，你就不能打包票說一切都沒有問題，即便真是沒有一點問題，那么你也要向上級說中間可能會有一點點的小問題，在過程當中還是會遇到一點點的小困難等，否則，上級肯定會認為你在吹牛，降低你對他的信任度。

在與他人相處時，適當地把自己安置得低一點兒，就等于把別人抬高了許多。當被人抬舉的時候，誰還有放置不下的敵意呢？既然人不是上帝，那么適當地犯點小錯，相信人人都能夠諒解。并且，你的這些小錯誤也讓別人獲得滿足，這樣，就不會因為嫉妒而攻擊你。表面上看來，犯錯是不好的，實際上卻是給自己搭了一個獲得好人緣的梯子。

所以，在與他人相處的時候，我們不妨恰當地暴露一下自己的缺點，在明顯的地方留一點點瑕疵。

打探消息，首先隱藏你的真實動機

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很多時候，為了讓行動得以順利進行，我們所要掩飾的不是行動本身，而是動機。掩飾動機說到底也是一種“詐術”。

至于如何去做，很容易，就是假裝出一種動機來給你要蒙騙的對方看，而把自己的真實動機隱藏起來。

南北戰爭后，美國國內有很長一段時間是多事之秋。因為南方的重建問題，總統約翰遜與議會產生了分歧，作為軍權在握的國家軍事首腦，格蘭特將軍的處境最為艱難。作為反對約翰遜的一方，他不想因為二者之間產生明顯的決裂而有損政府的威信。于是，他運用了一個策略，就是假裝病倒，并因此得以脫身。

道奇將軍曾經說，他曾經和林肯就某一個問題探討很長時間，可林肯的真實用意直到幾年以后他才知道。道奇是西部聯邦軍隊里的一位將軍，他前往東部波恩特城軍營，在格蘭特將軍那里待了兩個星期后，順便赴白宮拜見林肯總統。和林肯談了一會兒，道奇就準備起身告辭，可是林肯把其余的來賓一一打發，單單把他留了下來，并把他領到了另外一間屋子里。

道奇后來對人回憶起這段經歷時說，林肯這時見他臉上略微露出了不安的神色，便從書桌上隨手拿起了一本書。他蹺著二郎腿，把那本書打開，開始朗誦書里的一段話。那是一篇非常幽默的文章，道奇聽著聽著就忍不住笑了起來，馬上便覺得很自在了。然后，林肯留道奇共進午餐，向他打聽了格蘭特將軍及其軍隊的一些情況。道奇說：“過了很多年之后，我才明白他這段問話的用意所在……但在當時，我可一點也不知道，林肯桌上已經堆滿了要求撤換格蘭特的信函。”

因為巧妙地偽裝出一種動機，林肯得到了自己想知道的所有信息，卻絲毫沒有把自己的真實用意或感情表露出來。

曾任芝加哥第一國家銀行總裁的韋特莫爾說：“直接的問話往往不能得到滿意的答案，但是如果向別人表示你對他們事業的關心，卻能讓對方主動給你所需要的東西。”沒錯，向別人探聽消息時，太直接很容易引起對方的懷疑，甚至是敵意，我們往往需要隱藏自己的真實用意。

商人蘭德說道：“與自己所經營的事業有直接關系的人，在與他們的交往中保持絕對的率直沒有任何問題。可是，對局外人談論私事的結果往往不堪設想，那絕對是一種‘罪過’。一個喜歡把‘公司的秘密’告訴別人的人，我不相信他在事業上會取得多大的成功。”

因此，探聽消息的不二法則就是要盡量掩藏你的真實動機。