第?章 外拙內精、大智若愚的糊涂心理學

順勢裝糊涂，謬釋其意解責難

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美國第九屆總統威廉·哈里遜，小時候家里很窮，他沉默寡言，人們甚至認為他是個傻孩子，他家鄉的人常常拿他開玩笑。比如拿一枚五分的硬幣和一枚一角的銀幣放在他面前，然后告訴他只準拿其中的一枚。每次，哈里遜都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

一次，一位婦女問他：“孩子，你難道真的不知道哪個更值錢嗎？”

哈里遜回答說：“當然知道，夫人。可要是我拿了一枚一角的銀幣，他們就再不會把硬幣擺在我面前，那么我就連五分也拿不到。”

看得出來，哈里遜表面“傻”，裝作不知道一角比五分多，可他的“傻”里面蘊涵著智慧，從而使自己總能拿到錢。

大智若愚運用在語言詰難中，是指對對方的謬論假裝不明白，故作曲解，謬釋其意。

在某機場售票廳里，旅客們正在排隊買票，突然，一位紳士粗暴地擠到售票窗口指責售票員工作效率太慢，當人們要他排隊時，他又嚷道：“你們叫什么？不知道我是誰？”

對此，售票員平靜地向旅客說；“各位，這位紳士有些健忘，已經不知道自己是誰了，不然，我想他不會做出有失身份的舉動的。誰能幫助他回憶一下，他是誰呢？”

售票員的話引來了陣陣笑聲，紳士羞得滿臉通紅，悻悻地走了。

售票員面對紳士的粗野，假裝不知，順勢糊涂，實則機智幽默，大智若愚。

大智若愚是曲線型思維的結果，即采用拐彎抹角的進攻方式，因此，運用此法可以產生強大的嘲諷和幽默效果，是論辯家常用的雄辯技巧。

有一次，一個銀行家揶揄地問大仲馬說：“聽說你有四分之一的黑人血統，是嗎？”

“我想是這樣。”大仲馬說。

“那令尊呢？”

“半黑。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“請問，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲馬一本正經地說。

“閣下可是開玩笑？這怎么可能？”

“真的，是人猿，”大仲馬怡然地說，“我的家族從人猿開始，而你的家族到人猿為止。”

這里，大仲馬開始用“假癡”佯裝自己的真實目的，麻痹銀行家，然后反守為攻，突然出擊，使對方猝然不防，陷于窘境。

現實交際中，懂得順勢裝糊涂，可以輕松麻痹對方，從而讓對方陷入被動境地。然后再采取反攻舉措，便可以輕松制勝了。

處世還需“和稀泥”，既得人心又成事

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人們都會覺得“和稀泥”多少有些貶義，但綜觀當今那些為人處世的高手，幾乎都懂得“和稀泥”的藝術。他們盡量不去招惹強勢者，或者在強勢者之間周旋，察言觀色，見人說人話，見鬼說鬼話。這種看似是有些狡猾的生存方式，其實是聰明人辦事成功的基本功。

漢元帝劉奭登基之后，采用了賢者王吉和貢禹。當時朝廷內的最大問題是外戚和宦官專政，但是當漢元帝問起貢禹對國家大事有什么意見時，貢禹卻對皇帝說，請他注意節儉，因為勤儉才能治國。漢元帝天性就吝嗇得很，一聽貢禹這么說，正合他意，而又能顯現他的功德，立刻將很多節儉措施付諸行動。

不料，貢禹這一提議非但沒有得到后世政治家司馬光的贊揚，反而遭到了他的嚴肅批評。司馬光在《資治通鑒》中說：“忠臣侍候君主，要揀皇帝最嚴重的錯誤、最難改正的毛病，第一時間提出來，督促他改正，其他小毛病就順便改正了。漢元帝剛登基，有心向上，恰如一張白紙，他虛心向貢禹請教，貢禹就應該抓住機遇，先指出最急的問題，后說那些不著邊的事。漢元帝的最大問題是什么呢？‘優游不斷，讒佞用權’。可貢禹只字不提，而是喋喋不休地講勤儉。漢元帝的天性愛節約，貢禹卻說個沒完沒了，是何居心？如果貢禹不知道國家的問題，怎么能被稱為賢良？如果他看出來又不肯說，反而顧左右言他，罪可就大了！”

皇帝剛剛登基，表現虛心納諫，大部分都是裝裝樣子，表面功夫，貢禹懂得察言觀色，使他深得皇帝之心，如此才能保證他的將來。但司馬光對此不以為然，認為為人臣子，就要努力幫助皇帝整頓朝廷。他本人也是這么做的，面對宋朝內部的新舊黨問題、治國問題，他不斷地在皇帝面前表現自己的強勢，絲毫不理會君王的心情。

結局怎樣呢？“伴君如伴虎”，天威難測，當時的皇帝可能無法動搖司馬光的權臣地位，但司馬光最后不也是急流勇退，郁郁而終了嗎？他的話皇帝又聽進去幾句呢？

雖說貢禹這種只求自保，順著上司說話的做法不值得提倡，不過在當時是不得已而為之，因為元帝不是一個能納諫的人。如果我們在工作中，尤其是面臨職場生存的問題，上司是一個能夠納諫的人，可以委婉地說出自己的建議，并不時地察言觀色，適時遞上一些恭維話，把內心硬邦邦的建議用“和稀泥”的方式進行表達，這才是現代人的進諫方法。

其實，不僅僅是在職場，在任何存在人際交流的社交環境中，“和稀泥”都是一門有必要掌握的藝術。

靜中韜光養晦，退中方求全身

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唐朝大將郭子儀戎馬一生，屢建奇功，可謂是功高蓋主。他的王府建在首都長安的親仁里。汾陽王府自落成后，每天都是府門大開，任憑人們自由進出，郭子儀卻不允許其府中的人對此加以干涉。有一天，郭子儀帳下的一名將官要調到外地任職，來王府辭行。他知道郭子儀府中百無禁忌，就一直走進了內宅。恰巧看見郭子儀的夫人和他的愛女正在梳妝打扮，而王爺郭子儀正在一旁侍奉她們，她們一會兒要王爺遞毛巾，一會兒要他去端水，使喚王爺就好像奴仆一樣。這位將官當時不敢譏笑郭子儀，回家后，他禁不住講給他的家人聽，于是一傳十，十傳百，沒幾天，整個京城的人都把這件事當成笑話來談論。郭子儀聽了倒沒有什么，他的幾個兒子聽了卻覺得太丟父親的面子，于是決定勸說父親。

他們相約一齊來找父親，要他下令，像別的王府一樣關起大門，不讓閑雜人等出入。但郭子儀對他的兒子們語重心長地說：“我敞開府門，任人進出，不是為了追求浮名虛譽，而是為了自保，為了保全我們全家人的性命。”

幾個兒子感到十分驚訝，忙問其中的道理。

郭子儀嘆了一口氣，說道：“你們光看到郭家顯赫的聲勢，而沒有看到這聲勢有喪失的危險。我爵封汾陽王，往前走，再沒有更大的富貴可求了。月盈而蝕，盛極而衰，這是必然的道理。所以人們常說要急流勇退。可是眼下朝廷尚要用我，怎肯讓我歸隱？再說，即使歸隱，也找不到一塊能夠容納我郭府一千余口人的隱居地呀。可以說，我現在是進不得也退不得。在這種情況下，如果我們緊閉大門，不與外面來往，只要有一個人與我郭家結下仇怨，誣陷我們對朝廷懷有二心，就必然會有喜歡落井下石、嫉賢妒能的小人從中添油加醋，制造冤案，那時，我們郭家的九族老小都會死無葬身之地的。”幾個兒子聽了之后方才明白老父親的一番苦心。

郭子儀以不世之功，“權傾天下而朝不忌，功蓋一代而主不疑”，于建元二年（公元781年）六月十日，以85歲的高齡辭世。

郭子儀能夠一生常榮而不衰，是因為他懂得于最盛日掩藏自己鋒芒的道理。正所謂：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。”能夠在危險的環境中伏藏，以謙卑的姿態做一名朝中的隱者，既得上級歡心，又能建自己的功業，還能保全自己及家人。如此才是最高明的隱者之道。

在我們的一生中，也許不會如郭子儀那樣成就驚天偉業，但是也會遭遇各種各樣的境遇，如何于變幻繁復的環境中保全自己，真的需要高人一籌的智慧。郭子儀的立身之道給我們展現了韜晦智慧的精妙，值得我們去領悟、去思考。

倚弱賣弱，用“不爭”來換取別人的信任

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道光皇帝老邁之后，欲立皇子，奕年齡最長，但各方面都不如奕，于是一直拿不定主意。這天風和日麗，道光要帶領六個皇子去南苑打獵，意在考驗皇子們的文才武略和應變能力，以便確立皇儲。奕 和奕 都摩拳擦掌欲一較高下。

四皇子奕的老師杜受田足智多謀，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟著沾光。可他也掂量過，奕與其他皇子比較起來，除了排行第四占了個有利的條件之外，其他方面都平常，甚至略遜一籌，如若稍一讓步，這皇位定然被六皇子奪去，為此急得他直打轉。

安德海看出了門道，上前問道：“你老人家滿臉愁容，定有為難之事，莫不是為明日南苑采獵之事？”杜受田心想，這孩子能看出我的心事，看來是個有心計的人，隨口道：“說下去！”安德海道：“我曾聽人講過，三國時曹操的長子曹丕和三兒子曹植也有相似之處，不過奴才記不太清了。”

杜受田頓時眼前一亮，知道該怎么做了。杜受田吩咐奕：你到時候就如此這般……

次日，道光帶領六個皇子來到南苑，傳旨開始圍獵。諸位皇子各顯身手，六皇子奕，幾乎箭無虛發，滿載而歸，而四皇子奕 卻是兩手空空，一無所獲。道光帝不由得龍顏大怒，大聲呵斥。奕 不慌不忙地奏道：“兒臣以為，目前春回大地，萬物萌生，禽獸正是繁衍之期，兒臣不忍殺生害命，恐違上天好生之德，是以空手而回，望父皇恕罪。”

道光聽罷，心想這倒是我沒有想到的，倘若讓他繼位，必能以仁慈治天下，不禁轉怒為喜，當下夸獎了四皇子的仁慈之心。又過了幾年，道光帝憂慮成疾，自知不久于人世，急喚諸皇子到御榻前答辯。消息傳開，四皇子和他的老師杜受田都知道這是最關鍵的一次較量了，能否登基就在此一舉。

安德海又獻上一計說：“萬歲爺病重，到御榻前之后什么也不用說，只說愿父皇早日康復就行，剩下的就是流淚，卻不要哭出聲來。”二人一聽大喜。次日，六位皇子被召至龍床前。果然，道光提出一些安邦治國的題目讓諸皇子回答，六皇子答得頭頭是道，道光甚為滿意，卻發現四皇子一言不發。道光一問，他頭一扭，淚如雨下說：“父皇病重，龍體欠安，兒臣日夜祈禱，唯愿父皇早日康復。此乃國家之幸、萬民之福。此時兒臣方寸已亂，無法思及這些。倘父皇遇有不測，兒臣情愿伴駕而行，以永侍身旁。”說完淚水漣漣，越擦越多。

道光聽了心中深受感動，心想此真孝子仁君，于是決定立四子奕為太子，這就是后來的咸豐皇帝。

可見，“不爭”也是一種資本，用“不爭”來換取別人的信任和感動，這怕是自以為是的“聰明人”難以做到的。所以，在人際場中切忌為了競爭而太過表現自己，有時候示弱也是一種能力。

遇事模糊表態才能成就不敗人生

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某校某班在一次高考中，數學和外語成績突出，名列前茅。校長在評功總結會上這樣說：“數學考得好，是老師教得好；外語考得好，是學生基礎好。”

在座的老師聽罷議論紛紛，都認為校長的說法有失公正。有位姓劉的老師起身反駁：“同一個班，師生條件基本相同。相同的條件產生了相同的結果，原是很自然的事，卻得到不公平的待遇，實在令人費解。原有的基礎與而后的提高，有相互聯系，不能設想學生某一學科基礎差而能提高得快，也不能設想學生某一學科基礎好而不需要良好的教學就能提高。校長對待教師的勞動不一視同仁，將不利于團結，不能調動廣大教師的積極性。”

劉老師的這一席話說到大家心里去了，可劉老師畢竟挑戰了校長的尊嚴，大家都很擔心，會場一時陷入了沉默，這時校長笑了起來，他說：“大家都看到了吧，劉老師能言善辯，真是好口才。很好，很好！言者無罪，聞者足戒。”

老師們看校長沒有惱怒，都松了一口氣，會場的尷尬氣氛緩解了。

盡管別人猜不透校長說這話的真實意思，卻不得不佩服他的應變能力。他為自己鋪了臺階，而且下得又快又好。聽了校長對劉老師質問的回答后，沒有人再就此問題對校長進行反駁了。

遇到別人的質疑或者追問時，模糊表態是一種很有效的策略。輕輕一閃，就會把對方千斤的力量化于無形，同時還為自己爭取到思考對策的寶貴時間。另外，模糊表態的姿態會給對方制造一種高深莫測的感覺，使其不會對自己的行為產生懷疑。

有些時候，“明白直露”的說話方式不是傷人就是害己，然而默不作聲又不免讓人認為是想做老好人。倘若迫于情勢，你不能不有所表態的話，最好還是“模糊表態”。例如，你可以說：“這件事比較棘手，讓我看看再說。”這樣，就給自己以后的態度留下了回旋的余地。