第?章 洞悉弱點(diǎn)打擊對(duì)手的攻心心理學(xué)

洞悉對(duì)手的心理方能成其事

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成都武侯祠有副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：能攻心則反側(cè)自消，自古知兵非好戰(zhàn)。下聯(lián)是：不審時(shí)即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。橫批是：攻心為上，攻城為下。這副對(duì)聯(lián)充分說(shuō)明了心理因素對(duì)事業(yè)成敗的重要作用，洞察別人內(nèi)心的想法，抓住人的弱點(diǎn)，這就是你的優(yōu)勢(shì)。

唐玄宗靠政變上臺(tái)，他先后誅滅韋黨和太平公主，所以當(dāng)上皇帝后也很不安心。宰相姚崇一日和玄宗閑談，說(shuō)起內(nèi)患之事，姚崇嘆息說(shuō)：“我朝屢有內(nèi)部變亂，實(shí)由人心散亂、不懼皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就難保久安啊。”

玄宗頷首說(shuō)：“內(nèi)亂重生，致使大唐危機(jī)重重，朕定要設(shè)法根絕。依你之見，朕該有何動(dòng)作？”

姚崇進(jìn)言說(shuō)：“防患于未然，必早作預(yù)見，懲人于未動(dòng)之時(shí)。即使小題大做，也要造成震懾他人的效果，促人不起異念，自斂謹(jǐn)慎。這就需要陛下割舍情感，痛下重手了。”玄宗示意已知，微微一笑。

不久，玄宗在驪山閱兵式上，以軍容不整為由，判功臣兵部尚書郭元振死罪。大臣紛紛進(jìn)諫說(shuō)：“郭元振乃當(dāng)世名將，更在誅滅太平公主過程中功不可沒。如此功臣今犯小過，陛下不念舊情就治他死罪，有損陛下賢德之名。”

玄宗厲聲痛斥進(jìn)諫之人說(shuō)：“有功必賞，有罪必懲，此乃治國(guó)之道，爾等竟替罪臣求情責(zé)朕，莫非爾等要造反不成？”

玄宗這般嚴(yán)責(zé)，嚇得群臣再不敢說(shuō)話。最后，玄宗雖免郭元振一死，卻還是把他流放新州。

一次，朝廷功臣的鐘紹京在面見玄宗時(shí)，無(wú)故竟被玄宗訓(xùn)斥說(shuō)：“你為身朝廷戶部尚書，議事之時(shí)卻不發(fā)一言，可是失職？難道你不顧朝廷安危，要明哲保身嗎？”

鐘紹京臉色慘變，直呼有罪。事后，姚崇有些不忍，他對(duì)玄宗說(shuō)：“陛下的目的已然達(dá)到。鐘紹京無(wú)端被責(zé)，臣以為過于唐突，似可不必。”

玄宗說(shuō)：“朕依你之法，方有此舉，你不該出言反對(duì)吧？”

姚崇又欲啟齒，玄宗卻擺手阻止了他：“不過朕也想過，這些功臣都幾經(jīng)政變，實(shí)為政變的行家里手，如不把他們懾服，誰(shuí)保他們?nèi)蘸蟛蛔冃哪兀侩拚廴杷麄儯彩亲屓撼夹募拢凰甲员！！毙诎宴娊B京降為太子詹事，后貶為綿州刺史。

后來(lái)，功臣王琚、魏知古、崔日用一一被貶，朝中再無(wú)人敢以功臣自居。群臣整日戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，玄宗這才罷手。

所以，做任何事一定要記住這個(gè)道理：上兵伐謀，先亂其心智，后攻其不備，定能大勝。正所謂“兵戰(zhàn)為下，心戰(zhàn)為上”，在與對(duì)手較量時(shí)從對(duì)方的心理上突破，成功的概率是最大的。

轉(zhuǎn)嫁恐懼，巧妙脫身

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夏天，烈日炎炎。一只蟬躲在樹枝上不停地鳴叫著：熱死了，熱死了……

螳螂輕輕移動(dòng)腳步，悄悄向蟬逼近，蟬卻一點(diǎn)也沒有發(fā)覺。螳螂見蟬就在眼前，迅速用帶刺的臂膀“嚓”一下把蟬緊緊鉗住了。

黃雀早就注意到了螳螂在捕蟬，一直緊跟在螳螂的后面。黃雀見螳螂抓住了蟬，十分高興，用他的腳爪壓著螳螂和蟬，得意地對(duì)螳螂說(shuō)：“你只想得到眼前利益而不顧后患，沒有料到我早就在你的身后吧。難道你沒有聽說(shuō)過‘螳螂捕蟬，黃雀在后’這個(gè)成語(yǔ)？”

螳螂回頭看了黃雀一眼，冷靜地說(shuō)：“我不僅知道這個(gè)成語(yǔ)，還知道這個(gè)成語(yǔ)后面的還有一句話，你知道嗎？”

黃雀想，這只螳螂死到臨頭還很幽默，我倒要聽他說(shuō)些什么，反正他逃不了。黃雀問道：“快說(shuō)，成語(yǔ)后面的那一句話是怎么說(shuō)的？”

螳螂不緊不慢地說(shuō)：“好吧，我就告訴你，這叫‘黃雀抓螳螂，花蛇在后面’。你回頭看看，你身后有一條張開大嘴巴的大花蛇正盯著你呢！”

黃雀最怕的就是蛇，聽螳螂說(shuō)他身后有一條大花蛇，嚇得尖叫一聲，“撲棱”一下飛了起來(lái)。螳螂等黃雀的腳爪一松，抓著蟬敏捷地鉆進(jìn)了樹洞。黃雀定神細(xì)細(xì)一看，樹上根本就沒有什么大花蛇，螳螂也不知去向，知道自己中了螳螂的脫身之計(jì)，十分懊惱。

螳螂把自己脫險(xiǎn)經(jīng)過告訴了他的伙伴們，大家聽后都說(shuō)他了不起。螳螂平靜地說(shuō)：“這算不了什么，我只是吸取了螳螂家族在黃雀面前束手就擒的慘痛教訓(xùn)而已。我覺得，只要有了勇氣和智慧，就可戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵！”

人生是不可預(yù)知的，得意忘形的時(shí)候，往往潛伏著危機(jī)；山重水復(fù)的時(shí)候，柳暗花明也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎。不可預(yù)知的人生充滿了挑戰(zhàn)，這其中可能危險(xiǎn)重重，面對(duì)突如其來(lái)的轉(zhuǎn)折，我們可能沒有準(zhǔn)備，于是，很多人會(huì)不知所措，甚至感到絕望。這時(shí)候，冷靜地觀察你所面對(duì)的情境是十分重要的，任何事物都不是完美的，都能夠找到突破口，看似強(qiáng)大的敵人，其心理可能無(wú)比的脆弱。鹵水點(diǎn)豆腐，一物降一物，充分地運(yùn)用自己的勇氣和智慧，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，才能夠逢兇化吉，遇難成祥。

螳螂在捕蟬的時(shí)候，沒有注意到身后的黃雀，陷入了瀕臨死亡的絕境，但是它沒有慌亂，而是利用“螳螂捕蟬，黃雀在后”的成語(yǔ)，衍生出了“黃雀抓螳螂，花蛇在后面”的典故，用黃雀的天敵——花蛇來(lái)擾亂黃雀的心緒，把自己的恐懼變成了黃雀的恐懼，從而成功地幫助自己脫險(xiǎn)。遇到困難的時(shí)候，不能將希望寄托于別人，必須自己救自己，只要有勇氣和智慧，就能夠戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵。

在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，我們要學(xué)會(huì)抓住對(duì)手的弱點(diǎn)打擊敵人，遇到問題千萬(wàn)不能慌張，自亂陣腳，給敵人可乘之機(jī)。

打蛇七寸，讓對(duì)手不得不從

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漢代的朱博因善于巧妙用惡人為之效力而為人稱道。比如，在長(zhǎng)陵一帶，有個(gè)名叫尚方禁的人，曾強(qiáng)奸別人的妻子，被人用刀砍傷了面頰。如此惡棍，本應(yīng)重重懲治，只因他大大地賄賂了官府的功曹，而沒有被革職查辦，最后還被調(diào)升為守尉。朱博上任后，有人向他告發(fā)了此事。朱博傳見尚方禁。尚方禁心中忐忑不安，硬著頭皮來(lái)見朱博。朱博仔細(xì)看尚方禁的臉，果然發(fā)現(xiàn)有疤痕，就讓左右退下，假裝十分關(guān)心地詢問究竟。

尚方禁做賊心虛，知道朱博已經(jīng)了解了他的情況，就像小雞啄米似的接連給朱博叩頭，如實(shí)地講了事情的經(jīng)過。他頭也不敢抬，只是一個(gè)勁地哀求道：“請(qǐng)大人恕罪，小人今后再也不干那種傷天害理的事了。”

“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子漢大丈夫，難免會(huì)發(fā)生這種事情的。本官想為你雪恥，給你個(gè)立功的機(jī)會(huì)，你愿意嗎？”

尚方禁自然極為愿意，于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露當(dāng)天的談話情況，要他有機(jī)會(huì)就記錄一些其他官員的言論，及時(shí)向朱博報(bào)告。尚方禁儼然成了朱博的親信、耳目。

自從被朱博寬釋重用之后，尚方禁對(duì)朱博的大恩大德時(shí)刻銘記在心，所以，做起事來(lái)特別賣命，工作十分見成效，使地方治安大為改觀。朱博遂提升他為連守縣縣令。又過了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，朱博突然召見那個(gè)當(dāng)年收受尚方禁賄賂的功曹，對(duì)他進(jìn)行了嚴(yán)厲訓(xùn)斥，并拿出紙和筆，要他把自己受賄的事通通寫下來(lái)，不能有絲毫隱瞞。

那位功曹早已嚇得篩糠一般，只好提起筆，寫下自己的斑斑劣跡。

由于朱博早已從尚方禁那里知道了這位功曹貪污受賄的事，所以，看了功曹寫的交代材料，覺得大致不差，就對(duì)他說(shuō)：“你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今往后，一定要改過自新，不許再胡作非為！”說(shuō)完就拔出刀來(lái)。那功曹一見朱博拔刀，嚇得兩腿一軟，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饒命！大人饒命！”只見朱博將刀晃了一下，一把抓起那位功曹寫下的罪狀材料，三兩下將其削成紙屑，扔到紙簍里去了。

此后，那位功曹終日如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，工作起來(lái)盡心盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠。

握住他人把柄，就像捏住了蛇的七寸，使對(duì)方不得不服從。但是在“握”的過程中一定要把握好“度”，若對(duì)方狗急跳墻，事情就不妙了。這也從反面提醒我們：生活中不可隨意流露自己的隱私，以防被別有用心之人抓住把柄，陷自己于被動(dòng)。