矮人一截不等于低人一等

低調的人雖不張不揚、不溫不火，內心卻自信自尊，他們“上交不諂，下交不瀆”，以一種獨特的風范維護著自己的尊嚴。

這里說的“矮人一截”里面的“矮”，并不是指個頭，而是指低調做人，是取得成就時的不張揚，與人發生沖突時的忍讓，幫助別人時的不炫耀，在人群中的不顯露……低調做人者不顯山、不露水，不讓別人覺得自己“高人一等”，但也不會因為自己的忍耐和退讓而讓人覺得他們就是“低人一等”，他們會用自信、自尊來維護自己的尊嚴。

 

如今已是某保險公司股東會成員之一的趙麗回憶起她的成功經歷時說，她所賣出的數額最大的一張保單不是在她經驗豐富后，也不是在觥籌交錯中談成的，而是在她第一次推銷的時候。

晨光電子是趙麗所在市最大的一家合資電子企業，向這樣的企業進行推銷，趙麗不免有些膽怯，畢竟這是她的第一次推銷。然而，再三思慮后，她還是壯著膽子進去了。當時，整個樓層只有外方經理在。

“你找誰？”他的聲音很冷漠。

“您好，我是保險公司的業務員，這是我的名片。”趙麗雙手遞上名片，心里有些發虛。

“推銷保險？今天已經是第三個了。謝謝你，或許我會考慮，但現在我很忙。”老外的發音直直的，像線一樣，聽不出任何感情色彩。

趙麗本來也不指望那天能賣出保險，所以毫不猶豫地說了聲“sorry”就離開了。

如果不是她走到樓梯拐角處時下意識地回了一下頭，或許她就這么走了，以后也不會有任何事情發生。

趙麗回了一下頭，看見自己的名片被那個老外一撕，扔進了廢紙簍里。趙麗感到非常氣憤，于是她轉身回去，用英語對那個老外說：“先生，對不起，如果您不打算現在考慮買保險的話，請問我可不可以要回我的名片？”

老外的眼中閃過一絲驚奇，旋即平靜了，聳聳肩問她：“why? ”

“沒有特別的原因，上面印有我的名字和職業，我想要回來。”

“對不起，小姐，你的名片讓我不小心灑上墨水，不適合還給你了。”

“如果真的灑上墨水，也請您還給我好嗎？”趙麗看了一眼廢紙簍。

片刻，他仿佛有了好主意：“OK，這樣吧，請問你們印一張名片的費用是多少？”

“五毛，問這個干什么？”趙麗有些奇怪。

“OK, OK。”他拿出錢夾，在里面找了片刻，抽出一張一元的：“小姐，真的很對不起，我沒有五毛零錢，這張鈔票算我賠償你的名片，可以嗎？”

趙麗想奪過那一塊錢，撕個稀爛，告訴他她不稀罕他的破錢，告訴他盡管她是做保險推銷的，可也是有人格的。但是，她忍住了。

她禮貌地接過那一元錢，然后從包里抽出一張名片給了他：“先生，很對不起，我也沒有五毛的零錢，這張名片算我找給您的錢。請您看清我的職業和我的名字，這不是一個適合進廢紙簍的職業，也不是一個應該進廢紙簍的名字。”

說完這些，趙麗頭也不回地轉身走了。

沒想到，第二天趙麗就接到了那個外方經理的電話，約她去他公司。

趙麗幾乎是趾高氣揚地去了，打算再次和他理論一番。但是，他告訴趙麗的是，他打算從她這里為全體職工購買保險。

 

趙麗不卑不亢的做法最終使她贏得了外方經理的尊重，也書寫了大大的“人”字。她并沒有看到別人有地位、有金錢就不自覺地矮人一截，甚至將侵犯人格的舉動視而不見，而是讓對方明白了尊嚴的真正意義。因為自重，她贏得了尊重！

低調的人就是這樣，他們能夠正確認識、分析自我，明白自己的優勢和劣勢，不以自己的短處與人家的長處相比，更不以自己的劣勢與人家的優勢相論。他們能擺正自己的位置，擺脫“低人一等”的心理，發揮自己的所長，以平常之心對待，顯出足夠的自信，從而在處世過程中從容自如、游刃有余。