在進入培訓界之初，我主要從事銷售技巧培訓。銷售技巧其實很簡單，幾天可能就教完了。可是學完所有的銷售技巧后，我發(fā)現(xiàn)大部分銷售員的業(yè)績并沒有得到持續(xù)的增長。經(jīng)過一段時間的跟蹤研究，我發(fā)現(xiàn)銷售員80%的業(yè)績不是來源于技巧本身，而是來源于他對待銷售的心理狀態(tài)。于是，我立即決定縮小培訓領(lǐng)域，專門從事銷售心理的專業(yè)培訓。

事實證明效果立即大不一樣。隨后幾年的培訓實踐，使我的思路更加廣闊。有一天，我再...