銷售方案確定后，榮耀科技迅速行動(dòng)，聯(lián)系各大戲院，花費(fèi)些營(yíng)銷費(fèi)用，將嶄新的娃娃機(jī)擺放到門口供市免費(fèi)試玩。

效果立竿見影，投放次日，機(jī)器前便圍滿了好奇的路人。

投幣聲此起彼伏，新奇有趣的玩法瞬間俘獲了眾人，路人轉(zhuǎn)眼成了興致勃勃的玩家。

起初兩天，榮耀科技還安排人手混入人群制造排隊(duì)效應(yīng)，但到了第三天，自發(fā)匯聚的人流已蜿蜒如長(zhǎng)龍。

隊(duì)伍后方的市民甚至忍不住催促前面的人“快點(diǎn)啦！”。

陳耀豪明顯低估了娃娃機(jī)的魅力，不僅征服了女性和兒童，連眾多男性市民也紛紛駐足嘗試。

香江各大報(bào)紙敏銳捕捉到這股熱潮，連篇累牘的報(bào)道推波助瀾（有償）。

一時(shí)間，街頭巷尾熱議的話題，都繞不開這新奇的“抓公仔機(jī)”，風(fēng)靡香江已成定局。

見此盛況，榮耀科技的銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，帶著宣布資料和模型樣機(jī)，叩開了各大商場(chǎng)管理層的大門。

更令人驚喜的是，嗅到商機(jī)的小型雜貨店、獨(dú)立游戲廳乃至社區(qū)百貨店的老板們，也主動(dòng)撥通訂購熱線，要購買娃娃機(jī)。

榮耀科技的娃娃機(jī)銷售，可謂一片紅火，陳耀豪初戰(zhàn)告捷，迎來銷售開門紅。

然而，香江市場(chǎng)終究有限。縱使拿下全部份額，也不過幾千臺(tái)的銷量。

陳耀豪深知，真正的大生意，在于廣闊的外埠市場(chǎng)。

首當(dāng)其沖的，便是與香江商業(yè)聯(lián)系緊密的東南亞。這片區(qū)域，素來是香江企業(yè)家的“后花園”。

在李開福帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)不懈努力下，一批頗具實(shí)力的東南亞經(jīng)銷商終于應(yīng)約而至。

陳耀豪果斷決定：召開東南亞區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)！

他要讓這些遠(yuǎn)道而來的商人，親眼見證娃娃機(jī)在香江商場(chǎng)里引發(fā)的火爆實(shí)景，再集中火力一舉拿下訂單。

當(dāng)經(jīng)銷商們站在人頭攢動(dòng)的商場(chǎng)，目睹玩家們?yōu)榱艘恢煌媾既褙炞ⅰ⑴抨?duì)等候甚至小有爭(zhēng)執(zhí)的場(chǎng)景時(shí)，每個(gè)人臉上都露出了心領(lǐng)神會(huì)的笑容，眼中閃爍著對(duì)利潤(rùn)的期待。

無需多言，他們紛紛表示愿意進(jìn)貨，代理各自區(qū)域的銷售。

陳耀豪聽著初步反饋，心中篤定：東南亞市場(chǎng)，穩(wěn)了！又一桶金即將入賬。

在榮耀科技寬敞明亮的洽談室里，來自南洋的華商們操著熟悉的鄉(xiāng)音，熱情地交流著，暢想娃娃機(jī)在自家地盤復(fù)制香江盛況的美好前景。

陳耀豪和李開福反而不急，默契地留出時(shí)間讓他們互相預(yù)熱氣氛，這正是他們想要的“鯰魚效應(yīng)”。

集中開會(huì)雖可能讓精明的商人們?cè)趦r(jià)格上串通壓價(jià)，但陳耀豪更看重其激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、互相抬轎的妙處：只需一人帶頭，其余人唯恐落后。

談判由銷售老手李開福主談，陳耀豪則穩(wěn)坐一旁，如定海神針般掌控全局。

價(jià)格博弈是重頭戲。李開福報(bào)出每臺(tái)3300港幣的出廠價(jià)，洽談室瞬間響起一片低語。

“李生，三千三？貴得離譜！”一位身形富態(tài)的代理商率先發(fā)難，眉頭緊鎖，說道：“這樣的價(jià)格，我們哪有利潤(rùn)？搞不好要虧本！”

李開福笑容可掬，顯然對(duì)這位李老板的“套路”了然于胸：“李老板，你說沒錢賺？我沒做過代理都不信啦！貨到你手，轉(zhuǎn)個(gè)身起碼翻倍賣，到時(shí)候數(shù)錢數(shù)到手軟才是真！”

另一位代理商接過話頭，語氣顯得更“顧全大局”：“李生，我們都是擔(dān)心定價(jià)太高，那小商家不敢入貨？如果市場(chǎng)冷清落，對(duì)貴公司都沒好處呀。”

李開福收起笑容，正色道：“各位老板，香江那場(chǎng)面大家親眼看到，火爆程度心中有數(shù)。

銷售？你們需要怕嗎？大家心照不宣啦，你們關(guān)心只是賺多還是賺少。老實(shí)講，你們賺多少都是本事，我們榮耀，只賺自己應(yīng)得那份。”

唇槍舌劍，你來我往，價(jià)格拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了一個(gè)多鐘頭，僵持不下。這本就是一場(chǎng)預(yù)料中的心理博弈。

陳耀豪見火候已足，價(jià)格本就預(yù)留了空間。他向李開福遞去一個(gè)眼神。李開福心領(lǐng)神會(huì)，提高聲調(diào)，拋出了醞釀已久的方案：

“好啦！既然大家都想合作，我們榮耀愿意讓一步！價(jià)格可以優(yōu)惠：買十送一！不過……”

他故意拉長(zhǎng)語調(diào)，目光掃過全場(chǎng)，說道：“有個(gè)條件，每位至少要預(yù)訂一千臺(tái)起！”

“買十送一？”有人快速心算，相當(dāng)于變相降價(jià)。但數(shù)量門檻立刻引來反彈。

“李生，價(jià)格我沒意見了，但一千臺(tái)太多啦！先訂六百臺(tái)試試水，賣得好我們肯定追加訂單！”另一位代理商連忙說道。

“六百臺(tái)？”李開福果斷搖頭，語氣不容置疑的道：“太少！你們都是代理區(qū)域，個(gè)個(gè)都區(qū)域不小，我不信你會(huì)賣得會(huì)比香江差！肯定有過之而無不及！這個(gè)起訂量沒得商量！”

斬釘截鐵的表態(tài)讓臺(tái)下再次騷動(dòng)起來，代理商們交頭接耳，低聲商議。

又經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的激烈討論和內(nèi)部協(xié)調(diào)，最終，代理商們提出了一個(gè)折中方案：放棄復(fù)雜的“買十送一”，直接按每臺(tái)3000港幣的凈價(jià)結(jié)算，但每人最低訂購量定為八百臺(tái)。

陳耀豪內(nèi)心更傾向于“買十送一”，這能無形中推高總出貨量。

但既然對(duì)方提出了明確的價(jià)格共識(shí)，且訂單總量有保障，他便不再堅(jiān)持。

方案敲定，代理商們紛紛報(bào)上自己的認(rèn)購數(shù)量。

那位最先發(fā)言、體型富態(tài)的李老板，此刻展現(xiàn)了過人的膽識(shí)，大手一揮：“我李某人要一千五百臺(tái)！”引得眾人側(cè)目。

顯然，這是一位有實(shí)力、有眼光的代理商，注定要在這波紅利中賺得盆滿缽滿。

塵埃落定，這場(chǎng)東南亞經(jīng)銷商大會(huì)圓滿落幕。

榮耀科技的訂單簿上，赫然新增了超過五千臺(tái)、利潤(rùn)超750萬港幣的驕人戰(zhàn)績(jī)！

一場(chǎng)勝利的大會(huì)，為榮耀的海外征程奠定了第一塊堅(jiān)實(shí)的基石，也陳耀豪擺脫了資金危機(jī)。

………