與蓋茨的通話在緊張的氣氛中進行。隔著太平洋的電話線，兩個未來科技霸主的初次交鋒充滿了火藥味。

“陳先生，你的指控是荒謬的！圖形界面的研究是全球性的，我們的成果是獨立研發！”蓋茨的聲音年輕氣盛，帶著被冒犯的憤怒。

“獨立研發？”陳遠的聲音平靜卻帶著巨大的壓迫感，“蓋茨先生，看看我們的專利號USXXXXXXX，申請日期是1980年7月，描述的是‘一種基于位圖顯示的、由鼠標控制的、具有可重疊窗口和菜單系統的用戶交互方法’。再看看你們內部設計文檔中類似概念的記錄時間？需要我提醒你嗎？還有專利USYYYYYYY，關于‘虛擬桌面’環境下的圖標組織邏輯……這些，難道都是巧合？”

蓋茨那邊沉默了，顯然在快速翻看資料。陳遠列舉的專利精準地打在了微軟設計的核心上，而且申請日期確實早得驚人！這簡直是未卜先知！

“專利制度保護的是創新，而不是阻擋技術進步！”蓋茨試圖轉換角度。

“說得很好。”陳遠冷笑，“所以，我并沒有要求你們停止技術進步。我要求的是尊重我們的創新和知識產權。兩個選擇：一、承認侵權，支付合理的專利授權費用，我們可以在公平的基礎上合作。二、法庭上見，用幾年時間和數千萬美元的律師費，賭一賭法官是否認為你們‘獨立研發’的窗口，恰好和我們專利描述的‘可重疊矩形顯示區域’長得一模一樣？哦，順便提醒你，同樣的專利訴訟，明天也會在倫敦、慕尼黑和東京同步啟動。你猜，你們的投資人、你們的合作伙伴，還有那些等著看你們發布新系統的客戶，有沒有這個耐心？”

陳遠的威脅赤裸而有效。微軟正處于快速上升期，即將到來的IBM PC操作系統訂單更是重中之重，根本耗不起全球性的專利戰爭，更承受不起產品發布無限期延遲的代價。

“你想要多少授權費？”蓋茨的聲音低沉下來，帶著不甘。

“具體數字，讓我們的律師團隊去談。”陳遠見好就收，知道不能把對方逼入絕境，“但我可以保證，會是一個對雙方未來合作都有利的、公平的價格。遠見科技的大門，對真正的創新者是敞開的。”他巧妙地拋出了“合作”的誘餌。他知道，徹底打死微軟不現實，但通過專利授權，不僅能獲得巨額收益，更能將遠見科技嵌入全球科技生態鏈，為未來的“軒轅”系統爭取發展時間和空間。

掛斷電話，陳遠知道，微軟這頭猛獸暫時被套上了枷鎖。專利戰的初步勝利，為他贏得了寶貴的時間和談判籌碼。他立刻將精力轉回更緊迫的浦東談判。

最終談判在上海錦江飯店頂層會議廳舉行。氣氛莊重而緊張。滬港雙方的代表團分坐長桌兩側。上海方面由市委主要領導牽頭，各相關委辦局負責人悉數到場。陳遠這邊，則是他本人、蘇振海（代表蘇氏航運）、林婉柔（首席財務顧問）以及龐大的律師和專業顧問團。蘇雨晴作為觀察員列席。

談判焦點集中在陳遠提出的“核心訴求”上，尤其是土地價格、政策優惠幅度和基建主導權。上海方面顯然也做了充分準備，寸土必爭。

“陳先生，浦東的土地雖然現在價值不高，但未來潛力無限。您提出的這個價格，幾乎是無償劃撥，這……實在難以向國家和上海人民交代啊！”土地局局長面露難色。

“局長同志，”陳遠語氣誠懇但堅定，“我理解您的顧慮。但請想想，浦東現在是什么？是農田，是灘涂！我投入的是一百億真金白銀，承擔的是巨大風險！沒有我們這樣敢為人先的巨額投入，浦東的‘未來潛力’就永遠是紙上的藍圖！我的低價拿地，換來的是浦東提前十年、二十年的騰飛！是稅收、是就業、是國際影響力！這筆賬，怎么算都是上海、是國家賺了！”他再次將商業訴求與城市發展、國家戰略捆綁在一起。

“關于稅收政策，‘三免兩減半’已經是特區政策，浦東剛起步，我們最多只能給到這個力度……”稅務局長也試圖堅守底線。

“不夠！”陳遠搖頭，目光如炬，“浦東要吸引的是全球頂尖資本，要打造的是世界級的競爭力！新加坡、香港是什么政策？我們浦東要比他們更有吸引力！‘五免五減半’是底線！而且，對于高新技術研發投入，要給予額外的加計扣除！沒有超常規的政策，怎么實現超常規的發展？”他咄咄逼人，引經據典，對全球主要經濟區的優惠政策如數家珍，說得在場專家都暗自點頭。

談判一度陷入僵局。上海方面覺得陳遠要價太高，幾乎是在“割地賠款”；陳遠則寸步不讓，堅持浦東的價值需要超常規的投入和政策來引爆。

就在氣氛膠著之際，林婉柔扶了扶眼鏡，清冷的聲音打破了沉默：“各位領導，陳總，蘇董，請允許我補充幾點財務角度的現實考量。”她打開一份文件（正是那份埋了“邏輯炸彈”的滬港通及融資報告的精簡版）。

“基于我們對浦東項目首期啟動資金的詳細測算，以及遠達集團和蘇氏航運當前的整體財務負擔（她刻意加重了‘負擔’二字），如果土地成本和政策優惠無法達到我們預期的底線，將直接導致：”

1.**項目啟動嚴重延遲：**資金鏈無法支撐同時支付高額土地款和啟動大規模基建。

2.**融資成本飆升：**市場會認為項目風險過高，我們尋求50億應急儲備融資的利率將大幅上升，預計年化成本增加至少3-5個百分點，這意味著未來十年將多支付數億甚至十幾億的利息！

3.**被迫引入更多戰略投資者：**為了分擔風險和資金壓力，我們可能不得不向其他國際資本（可能是非友好資本）出讓更多股權和話語權，這對浦東項目的‘純粹性’和國家利益是否有利？

4.**‘滬港通’計劃受阻：**浦東項目是滬港通的核心資產支撐，浦東受阻，滬港通的推進也將嚴重受挫。

林婉柔的發言，條理清晰，數據支撐有力，語氣冷靜客觀，卻句句直擊要害！她將陳遠的商業訴求包裝成了迫在眉睫的財務危機和戰略風險，并且巧妙地暗示了如果上海不讓步，浦東開發可能被“非友好資本”染指，甚至影響國家金融開放大計（滬港通）！

這番話如同在談判桌上投下了一顆重磅炸彈！上海方面的領導們臉色變得凝重起來。他們不怕商人講利益，但林婉柔將問題上升到了國家戰略層面和潛在的政治風險！陳遠也適時地露出“沉重”的表情，配合著林婉柔的陳述，仿佛在說：看，不是我要的多，是形勢所迫！

林婉柔的“神助攻”，徹底扭轉了談判局勢。上海方面內部緊急磋商后，最終咬牙做出了重大讓步：

***土地：**基本同意了陳遠打包低價鎖定核心地塊的要求，價格低到近乎象征性，但附加了嚴格的開發時間表和產業導入要求。

***稅收：**同意給予“五免五減半”的超特區優惠，并對高新技術研發投入給予額外150%加計扣除。

***基建：**原則同意由“遠達建設”主導核心基建項目，但必須接受嚴格監管和引入國內優秀施工企業合作。

***金融：**支持“遠達銀行”在滬設立分行，并給予浦東業務創新試點權。

***其他配套政策：**人才引進、外匯管理、行政審批等，均給予最大限度的便利，打造“浦東速度”。

《上海浦東新區整體開發戰略合作框架協議》在無數閃光燈下，由陳遠、蘇振海與SH市主要領導共同簽署！這標志著陳遠內地商業帝國的核心支柱——浦東開發，正式落地！陳遠的名字，與浦東的未來牢牢綁定在一起！

慶功宴上，陳遠意氣風發，接受著眾人的祝賀。蘇振海對林婉柔贊不絕口：“婉柔，今天多虧了你！那一番話，鞭辟入里啊！”蘇雨晴也由衷地說：“婉柔姐，你太厲害了！簡直就是談判桌上的定海神針！”

林婉柔端著酒杯，臉上掛著職業化的微笑：“蘇董、雨晴小姐過獎了，我只是陳述事實。”她與陳遠的目光在空中短暫交匯。陳遠的眼神中帶著贊許和一絲不易察覺的探究。而林婉柔鏡片后的目光，平靜無波，只有她自己知道，那份“事實”報告里埋藏著怎樣的毒藥，而她推動簽署的這份“勝利”協議，將在未來成為勒緊陳遠脖子的繩索。她微笑著抿了一口酒，慶祝著陳遠的勝利，也慶祝著自己陷阱的成功鋪設。50億的融資需求，在協議簽署后，變得更加“真實”和迫切了。