李諾露出困惑的神情時(shí)，格雷晃了晃手中的酒杯，嘴角勾起一抹意味深長(zhǎng)的笑：“嘗過(guò)您贈(zèng)與的這口美酒，這杯粗劣的威士忌簡(jiǎn)直難以下咽?！?

他自顧自地笑了起來(lái)，笑聲中帶著幾分刻意為之的夸張。

李諾的表情從疑惑轉(zhuǎn)為愉悅，顯然對(duì)這番恭維十分受用。

但他很快正色道：“格雷先生，為避免誤會(huì)，我必須說(shuō)明——您剛才品嘗的是窖藏二十年的頂級(jí)干邑，口感與普通白蘭地天差地別，價(jià)格自然也......”

“所以這一款陳年優(yōu)質(zhì)的干邑，您的價(jià)格是多少？”格格雷擺出一副財(cái)大氣粗的姿態(tài)。

“這種品質(zhì)，在貴國(guó)正規(guī)市場(chǎng)價(jià)是每加侖50先令，一小桶40鎊，但這種品質(zhì)的白蘭地非常稀缺，所以大部分時(shí)候都是缺貨的，價(jià)格實(shí)際能到每加侖60到70先令，走私貨的價(jià)格基本和沒(méi)漲價(jià)錢的市場(chǎng)價(jià)齊平了。”

“那您那邊特殊渠道的價(jià)格呢？”格雷瞇起眼睛。

“如果通過(guò)我們的特殊渠道拿貨，一小桶35鎊左右，先生。不過(guò).....”李諾露出為難的表情。

“我們目前做的貨主要還是普通年份的，您剛品嘗的這種品質(zhì)，這次來(lái)倫敦我們總共就帶了一兩瓶，除了酒壺里還剩下的，大部分都進(jìn)了我的胃里了。”

格雷眼中閃過(guò)一絲失望：“為何不做這種高檔貨？”

“風(fēng)險(xiǎn)太大?！崩钪Z苦笑，“一旦運(yùn)輸環(huán)節(jié)出問(wèn)題，損失驚人。雖然按行規(guī)可與客戶分擔(dān)，但依然難以承受。況且......”他意味深長(zhǎng)地頓了頓，“這種貨的買家僅限于貴族圈子，而打入那個(gè)圈子......”

格雷不動(dòng)聲色地點(diǎn)頭。為了他的重要計(jì)劃，他確實(shí)一直在嘗試結(jié)交倫敦上流社會(huì)，深知那些傲慢貴族的門檻之高。

但他是個(gè)聰明人，覺(jué)得比眼前這個(gè)來(lái)自法蘭西的小青蛙更能理解事情的本質(zhì)。

在他看來(lái)，因果關(guān)系并非總是涇渭分明，適時(shí)的思路轉(zhuǎn)換才是真正必要的。當(dāng)然，公平地說(shuō)，這種靈活性正是某些頑固的英倫紳士所缺乏的。

既然已經(jīng)有了這種在貴族圈子中的稀缺貨，為什么要費(fèi)力去找他們，而不是等著那些虛榮又愛(ài)攀比的傻瓜主動(dòng)上門呢？

“羅什先生，對(duì)于您手中特殊渠道的白蘭地，我或許會(huì)有需求。當(dāng)然，請(qǐng)您放心，我說(shuō)的是需求，不是一瓶?jī)善?，而是很大的需求?！?

李諾一臉驚喜：“您沒(méi)在跟我開(kāi)玩笑吧，先生?！?

“玩笑？現(xiàn)在可不是開(kāi)玩笑的時(shí)候，羅什先生?！备窭孜⑿χf(shuō)，“如您所聽(tīng)到的，我有一家酒廊，雖然還在重新整修中，但我準(zhǔn)備將其打造成考文特花園周圍最高檔、最文藝的酒廊。

您知道的，要經(jīng)營(yíng)一家高檔酒廊，我不可能只提供那些工人或暴發(fā)戶最愛(ài)的劣質(zhì)烈酒。這就是為什么，我非常需要您手中那些來(lái)自法蘭西的特殊渠道白蘭地。”

“太好了，格雷先生！”李諾的聲音提高了一些，努力克制自己的歡呼，“您需要多少？什么時(shí)候要？我們的船酒就停在泰晤士河下游的碼頭，離這里不遠(yuǎn)。

我保證，那些貨絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，并且數(shù)量充足?！?

“優(yōu)質(zhì)，沒(méi)錯(cuò)，您說(shuō)得對(duì)，羅什先生。”格雷笑道，“我需要的，是絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的貨物。當(dāng)然，我所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)，是您剛才給我品嘗的那種級(jí)別的陳年優(yōu)質(zhì)?！?

李諾的笑容瞬間僵?。骸翱墒?......格雷先生，我們的船上沒(méi)有那種品質(zhì)的......”

“但法蘭西的莊園里還有，不是嗎？”格雷微笑打斷他的話。

“......是沒(méi)錯(cuò)，但我們才剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)渠道，所以現(xiàn)階段并沒(méi)有做這種品質(zhì)的計(jì)劃，因?yàn)檫\(yùn)輸和儲(chǔ)存的風(fēng)險(xiǎn)都更大.......

請(qǐng)您理解，我們?yōu)榱俗尶蛻粲懈玫捏w驗(yàn)，在酒沒(méi)運(yùn)輸至倫敦之前，不會(huì)收取任何預(yù)付金，這就導(dǎo)致如果途中出現(xiàn)問(wèn)題，或者運(yùn)到倫敦后賣不掉，一切的成本和風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)由我們承擔(dān)。”

“羅什先生，不是我說(shuō)您。您是做生意的，目標(biāo)自然是想賺大錢，那勢(shì)必要接受一定風(fēng)險(xiǎn)。就像我準(zhǔn)備在這里開(kāi)一家高檔酒吧一樣，我確信后續(xù)會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，但這并不是我們停止前進(jìn)的理由。

否則，您我不如同那些下層工人一樣，在地下挖煤，或者進(jìn)廠燒鍋爐?！?

“可是.......”李諾明顯心動(dòng)，卻又有些猶豫，“無(wú)論如何，我們都需要先銷掉船上現(xiàn)在的那批貨.......才能考慮您說(shuō)的更高品質(zhì)的生意。”

“您在碼頭船上還有多少瓶普通優(yōu)質(zhì)白蘭地？”

“船上還有兩個(gè)大桶，差不多1000升，先生?！崩钪Z說(shuō)道，“另外我在附近的旅館中，還放了兩箱瓶裝的，一箱12瓶?！?

“聽(tīng)上去，貨量的確很充足?！备窭渍f(shuō)道，眼中難以察覺(jué)地閃過(guò)一絲貪婪。

“這讓我更加好奇，您和您的同伴是如何將這樣大批量的貨物運(yùn)到倫敦來(lái)的?！彼⑿χf(shuō)，“當(dāng)然，這只是一個(gè)感慨，并非問(wèn)題，我若問(wèn)出這樣的問(wèn)題就太過(guò)失禮了?！?

“這確實(shí)是不方便告知的......感謝您的體貼?！?

“您看這樣行嗎？您已經(jīng)運(yùn)到倫敦的那些，我也是需要的，我可以同您簽訂一份合同，將酒放在我的酒吧中出售，待賣出后，按照合同約定的價(jià)格支付您貨款。

而您在我們簽訂合同后，盡快回到法蘭西，在一個(gè)月之內(nèi)，不，最好兩周內(nèi)，將稀有品質(zhì)的白蘭地通過(guò)您的渠道運(yùn)到倫敦，我們可以馬上簽訂第二份合同。”

“這......”李諾驚訝問(wèn)道，“抱歉，格雷先生，我不是很理解您的意思?！?

“我的意思是，我愿意接收您目前帶來(lái)的全部1000升白蘭地，按照您剛才提到的方式，將酒寄放在我的酒吧進(jìn)行售賣?！备窭渍f(shuō)道，“就是一開(kāi)始說(shuō)的那種方法?！?

“額，抱歉格雷先生，可能我剛才沒(méi)說(shuō)清楚，我是指在我們合作前期可以先用這種方法進(jìn)行嘗試，比如用我?guī)н^(guò)來(lái)的那兩箱白蘭地......如果您和您的客戶認(rèn)可我們的貨，后續(xù)就可以按照正常交易流程，簽訂正式的買賣合同。”

李諾心中翻了個(gè)白眼，心想這家伙果然貪婪，想要一分錢不出，先空手套來(lái)1000升酒。