陳玉如想起來了，好像行會的主事人就稱行老。上次她去行會所時還見過其中這位范老板，那時候他與謝清樾站在一處。

不知道謝清樾在搞什么，陳玉如笑著和那兩位行老見了禮。

“還真是后生可畏啊。”

“陳掌柜這樣年輕，又是女子，竟能在幾月里將店鋪?zhàn)龀蛇@樣，真讓我們這些老骨頭慚愧。”

兩個老板捋了捋胡須，對視了一眼。

“只是，畢竟還是年輕，太冒進(jìn)。做事不給自己留后手，讓人鉆了空子。”

陳玉如：？

她什么時候惹到這兩位老板了嗎？怎么還當(dāng)著人面說她壞話啊。

“陳掌柜這次能躲過這場災(zāi)禍，多虧了兩位行老與那狀告你的人周旋，這才能平安出來。”

謝清樾喝了一口茶，緩緩開口。

陳玉如收起了越來越冷的眼神，轉(zhuǎn)而換上張笑臉，“原來是托了兩位老板的福，我剛在路上還在想呢，怎會什么事都沒有就出來了。”

“陳記點(diǎn)心開張時日尚短，到底根基不穩(wěn)。我又年輕，實(shí)在沒有什么經(jīng)驗(yàn)，這次就遭了小人惦記。”

她站起身來朝兩人拱了拱手。

“晚輩確實(shí)年輕，以后還是要多向前輩們請教。”

她這邊正和人道謝，忽然聽到堂內(nèi)傳來一陣輕笑，她轉(zhuǎn)過頭，剛好瞧見謝清樾嘴角還未來得及收好的弧度。

他趕緊將笑容壓下，輕咳兩下：“兩位行老著實(shí)出了不少力。”

正巧這時外頭來了個陳玉如沒見過的隨從，上前在謝清樾耳邊低語，像是有什么要事。他起身朝其余三人拱了拱手，“本官先失陪一會兒，幾位慢聊。”

轉(zhuǎn)身出門的那瞬間，謝清樾臉上的淺笑瞬間收起，帶著崇均去了書房。

正堂剩下陳玉如和兩位行老。

“在盛京城里經(jīng)商，陳掌柜還需多加謹(jǐn)慎。雖說集油紙這法子按規(guī)矩來說算不上涉賭，但若被有心人曲解利用......”李老板忽然收聲，渾濁的眼球此時目光如炬，看向陳玉如。

范老板順著話頭接上，點(diǎn)頭贊同：“可這強(qiáng)出頭的做法，買賣怕是難做啊。幾十年前各行業(yè)的掌柜們特意成立了行會，各自立了規(guī)矩，為的就是互幫互助，以及給底下的商鋪兜底。”

說著，他向前傾了傾身子，指尖叩了叩茶盞，“我看，陳掌柜若是能每次有所動作時將那些個稀奇古怪的法子提前報備行會，日后若有風(fēng)波，咱們也能幫襯著周旋一二”

兩人一唱一和，聽得陳玉如心里直冷笑。

原來在這兒等著呢，說來說去，還不是惦記著陳記點(diǎn)心。她還真以為這兩人這么好心，不計回報。

她是蠢還是傻，能乖乖將商業(yè)機(jī)密提前告訴同行。

就憑著他們這次救了她一命？

“二位前輩的教誨，晚輩記下了。”她端起茶杯，指尖輕輕摩挲杯沿，忽然笑出聲來，“只是這做生意的一些手段就像廚子的刀工，提前亮出來，怕是要遭人笑話手藝粗淺。”

“晚輩感念兩位老板此次出手相助，但是要將之后的店鋪計劃提前報備給行會，我認(rèn)為不妥。”陳玉如的聲線已經(jīng)冷硬下來，同樣望向?qū)γ娴膬扇恕?

話音未落，李老板的臉?biāo)查g漲成豬肝色，范老板也咳了兩聲。

“不過，我也不會讓兩位前輩白幫了我這次。剛才范老板有句話說的不錯，成立行會是為了大大小小商鋪能互相幫襯。”

“聽聞知味齋和悅來糕坊是京里數(shù)一數(shù)二的點(diǎn)心商家，在盛京周邊州郡也開有鋪?zhàn)印Ｖ皇遣恢瑑晌焕习迕磕険p耗的原料和點(diǎn)心幾何？”

鋪?zhàn)哟罅耸呛檬拢S著規(guī)模擴(kuò)大，損耗必然也會增多。為了降本增效，如何減少損耗的成本是每個商人必須要考慮的事情。

特別是傳統(tǒng)點(diǎn)心本就有淡旺季，旺季時囤積原料、擴(kuò)招臨時工，但若預(yù)估銷量失誤，可能導(dǎo)致原料過剩或產(chǎn)能不足。

陳記點(diǎn)心鋪規(guī)模小，這個問題暫時還不明顯。但如果是知味齋和悅來糕坊這種幾乎在內(nèi)城橫著走的商鋪，若是管理不當(dāng)，那么每年的損耗必然不是一個小數(shù)目。

陳玉如將她的想法一一說出。

這讓剛剛步步緊逼的兩人提起了些興趣，對視了一眼，示意她往下說。

“我這里倒是有一個法子，兩位老板或許可以一試。”

“什么法子？”范老板坐直了身子，作出洗耳恭聽狀。

知味齋近幾年的損耗確實(shí)大，就光說每年中秋的月餅，就時常有賣到節(jié)后就只能賤價售出，或者盡數(shù)扔掉的情況。

陳玉如喝了口茶，緩緩道：“損耗過大，本就是在點(diǎn)心推出前沒有做好預(yù)估導(dǎo)致的。若是能事先知道這款點(diǎn)心預(yù)計能賣出多少，那就可以避免大規(guī)模的浪費(fèi)。”

“對于一些新品，可以采取預(yù)定制的法子，在點(diǎn)心放到店鋪正式售賣之前，事前預(yù)熱。提前付款的食客可讓一部分利，這樣一來便能鎖定銷量，提前備料。”

其實(shí)就是將其他行業(yè)‘交定金’的那一套搬過來。

“像月餅、粽子等有明顯淡旺季的點(diǎn)心，可以采取旺季溢價，淡季降價的法子。就比方說月餅，節(jié)前半月可加價兩成，節(jié)后再如何虧損，也不至于虧損太多。”

話閉，范老板與李老板兩人沉思片刻，看向陳玉如的目光帶著些異樣。

“陳掌柜著實(shí)讓我倆大開眼界。”不過他的話頭忽地一轉(zhuǎn)：“不過，貿(mào)然提價或者降價怕是會破壞行情。”

陳玉如搖搖頭，“我只是提出自己的見解，想著若是能派上用場，也算是給兩位老板分憂了。更何況，兩位是行會行老，最是清楚定價的規(guī)矩，只要不過分，都是合乎規(guī)矩的。”

日頭西斜，正堂里漸漸暗了下來。

三人將細(xì)節(jié)一一敲定下來，也還沒見謝清樾回來。

陳玉如和兩位老板跟著謝府里的管家走到大門口，臨別前，范老板拱了拱手：“陳掌柜，那這事兒就這么說定了，待我回去準(zhǔn)備一番。”

“不過，容我說一句，這次陳掌柜你能這么快出來，多虧了謝大人。他在知道了你的事情后，第一時間找上了我和范老板，幫著你周旋。”

“是啊，前幾個月京里都在傳謝大人忘恩負(fù)義，我看這謝大人重情重義的很。陳掌柜不如也和謝大人道一聲謝。”

陳玉如站在原地，目送兩人的馬車遠(yuǎn)去，然后轉(zhuǎn)身看向身后的管家，“謝清樾忙完了嗎？勞煩帶我去見見他。”

陳玉如被帶到了謝清樾的書房外，房門緊閉，崇均攔住了她的去路。

“陳姑娘，沒有主子的吩咐，任何人都不能進(jìn)去。”

看了一眼攔著她的人，目光冷峻，腰圓膀粗，看起來是個練家子。

她之前沒有見過，陳玉如點(diǎn)點(diǎn)頭。

不知道是什么事情這么重要，讓謝清樾將一屋子的客留在正廳，自己急匆匆過來書房，不讓人進(jìn)去。

“崇均，讓她進(jìn)來吧。”

得了命令，崇均起開身，“陳姑娘可以進(jìn)去了。”

見到謝清樾時，他正好將手筆，將一張密密麻麻的紙拿起來，仔細(xì)折好放進(jìn)了一個信封里。隨即招來崇均，交給了他。

“務(wù)必送到林大人手上。”

末了，他才終于松懈下來，揉了揉眉心，聲音里泄露出一絲疲憊，“兩位行老都走了嗎？”

“嗯。”

“這次是我招待不周，我讓阿硯送你回陳記吧。”

陳玉如徑直走到謝清樾桌案對面坐下，眼睛靜靜地看著他：“這次真正救我出來的人，其實(shí)是你吧。”

謝清樾搖搖頭，“確實(shí)是范老板和李老板兩個去找了府衙的大人，證明集油紙是經(jīng)行會允許過的，又去找了那害你的蔡記掌柜，許了他一些好處。”

“況且你那法子本就算不得引人賭博。”

陳玉如笑了，“謝清樾，我以前怎么不知道你這么做好事不留名呢，連那兩個老狐貍都知道脅恩圖報。”她從筆架上拿了只短毫毛筆把玩著，“我在牢里蹲著的時候，可只與你謝大人求助了，難不成那兩個老匹夫?qū)３陶胰舜蚵牨蛔プ叩年愑浾乒袷钦l，然后又專程將我撈出來？”

“那兩個人要你怎么回報？”

謝清樾反而問起了這個。

“也沒什么，只是讓我以后將陳記的商業(yè)機(jī)密全部透露給他們罷了。”她冷笑一聲，隨即擺擺手，不在意道：“這事兒你就別管了，反正我不會讓自己吃虧。我今天來呢，是特意來謝你的。”

“雖然你不愿意承認(rèn)，但我這人不愛欠人人情。你以后若是有需要我的地方，盡管與我說。當(dāng)然啊，得我做得到才行。”

“不過，你要是想當(dāng)丞相，那我可就幫不了你了。”

謝清樾失笑，“知道了。”

隨即他似是無意想到什么般，問道：“你與長公主認(rèn)識？”

“長公主？”陳玉如搖頭，“不認(rèn)識。”

雖然參加過長公主的宴席，但根本沒說上話。還被長公主家的死小子給害了，中途就被迫離開了宴席，最后還是與謝清樾一起過的。

她不知道謝清樾怎么會忽然問到長公主，“怎么了嗎？”

“無事。”謝清樾轉(zhuǎn)而說起其他，“今日你能免去牢獄之災(zāi)，全依靠糕麨行的兩位行老，切不可提起我。”

“為何？”陳玉如驀地抬眼，蹙眉望進(jìn)他深不見底的眼眸。

謝清樾擱下茶盞的指節(jié)泛白，眸光沉了沉才抬眼與她對視：“讓人知道是我?guī)偷哪悖瑢δ銢]有好處。”他指尖無意識摩挲著杯身，忽而又松了力道，“那兩位行老已向我保證，不會往外面亂說。”

又是這樣。

從幾個月前一品居開始，他就往兩人之間畫了一條線。但有時候又表現(xiàn)正常，三番兩次用他的馬車送她，上回乞巧節(jié)還一起吃了餛飩。

她深吸一口氣壓下翻涌的躁意，不是一次覺得謝清樾莫名其妙了。

只是她很快就冷靜下來。似乎每一次與謝清樾形同陌路時都是在人前，一開始是陳冬亦，后來是在行會所。這次也是，一定要對外宣稱是行老救的她，不能和他扯上關(guān)系。

心頭疑云翻涌，總感覺，謝清樾在有意隱藏和她的事情。

他在顧慮什么呢？

陳玉如攥緊裙角，目光如炬地盯著謝清樾“你是不是在做什么見不得人的事情，擔(dān)心連累我，所以才想盡辦法不讓外人將我倆聯(lián)系到一塊？”

“當(dāng)啷”一聲，謝清樾手中的茶盞重重磕在檀木桌上，琥珀色的茶湯濺出，他忽然低笑出聲，“你多想了。”

說著，他又從袖中拿出帕子慢條斯理地將手上的茶漬擦干，語氣里帶著幾分無奈，“我竟不知你腦中有這么些想法。我只是不想落人口實(shí)罷了。我本就在戶部任職，又管著民間營生秩序，若是讓同僚知道我利用職位之便將你放出來，豈不是要被狠狠參上一本？”

陳玉如心里卻愈發(fā)覺得蹊蹺。總覺得在他云淡風(fēng)輕的表象之下，藏著更深的秘密。

......

陳記點(diǎn)心已經(jīng)幾天沒有開張了，大門緊閉。

所有人都在等消息。

盧氏找了陳冬亦求助，但也不知現(xiàn)在是個什么光景了。

院子里的幾人，愁云慘淡。

所以看到陳玉如突然穿過鋪?zhàn)幼叩皆鹤永铮鴮?shí)讓所有人一驚。

“是玉如小姐嗎？”還是薛蘭先反應(yīng)過來。

陳玉如明明才離開短短幾天，但見到鋪?zhàn)永飵兹藭r，有種恍若隔世的錯覺。

被關(guān)在獄中時，本就度日如年。后來去了謝府又和行會那兩個老狐貍打太極，一刻也不得放松。

“是的，我回來了。”面對著幾雙驚喜又疑惑的眼神，她解釋道：“是行會的范老板和李老板幫忙周旋，這才讓衙門放了我。”

“行會？不應(yīng)該是郡主救了你嗎！”

這倒是讓陳玉如也摸不著頭腦了，這事兒怎么會與郡主扯上關(guān)系。

何小山解釋說前兩日是盧氏去求了豫章侯二小姐，陳玉如才恍然大悟。

心里感覺到一陣暖意。

盧氏平時嘴巴不饒人，關(guān)鍵時刻，竟也舍得下臉面去求人。

她看向盧氏，對方卻略顯不自在地移開臉：“我可不是專門為了你，只是需要你繼續(xù)看著鋪?zhàn)樱屛叶噙^幾年富貴日子。”

聽了這話，旁邊其余人忍不住掩面偷笑，惹得盧氏跳腳。

說到鋪?zhàn)樱愑袢缯饋恚肫饋碇皼]做完的事情。若是沒有被抓進(jìn)監(jiān)獄這一事，她早就開始實(shí)行了。