內地徹底放開音像制品的出版和發行許可，要等到2001年12月加入WTO以后。

當前各大音像出版社，依舊是壟斷地位。

即使通過掛靠獲得出版資質的私企，也只承擔策劃、制作和宣發的作用，還要向國有出版社繳納管理費。

這也是許柏言直接選擇跟滬上聲像合作的原因。

而他提出的方案，劉麗娟也很是愿意。

此時各大音像出版社的授權期限，通常都是1到5年，部分延長續約的也不超過10年。

比如97年聲像出版的唱片《記住柳歡》，就是授權期3年，預付金5萬，版稅為銷售額的10%。

94年聲像出版的《中國火》、《唐朝專輯》、《黑豹專輯》，最初只簽了1年。

全國爆火后，負責人胡戰英才決定延長授權期限。

在面對盜版已經橫行的狀況下，正版專輯在內地的銷量依舊突破了500萬張，算上盜版的話，幾年間賣了差不多2000多萬張。

也進一步推動了魔巖三杰和兩支搖滾樂隊的傳奇地位。

如今，盜版已占據市場份額的60%，磁帶、CD和 VCD復制技術門檻很低，在幾個南方省份已經形成了完整產業鏈，整個灰色渠道更是覆蓋全國。

甚至某些盜版工廠已經大量鋪設DVD生產線。

但正規的出版社卻因技術滯后、管理僵化、盈利模式單一等問題，只能眼睜睜看著被擠壓生存空間。

即使官方展開打擊盜版的專項行動，卻也是治標不治本。

《貝加爾湖畔》之后肯定是盜版泛濫。

許柏言既管不著，也拿不到他們一毛錢，不如從聲像這邊先賺一筆。

雙方一拍即合。

非凡和龍音的兩位代表體面的說了一些客套話，希望以后能有機會跟許柏言合作，便先行告辭了。

楊圣良坐在那兒傻眼半天，也終于緩過神來。

“許同學，或許我們可以再聊聊，而且我們雙方的合作，并不耽誤你和聲像這邊的簽約。”

他還是不想放棄，本就是沖著人來的，心態上有所轉變后，語氣也誠懇了許多，從實際的音樂制作方面開始入手，再到華語樂壇未來的流行趨勢。

許柏言耐心的聽著，等他講的差不多后方才說道：“感謝楊總的欣賞，雖然我希望能專心學業，但音樂方面也不是不可以合作。”

“其實楊總可以把我當成一個詞曲創作者，前期我們的合作只限定在幕后，等我大學畢業以后再考慮簽約的事，當然，也可能用不了那么久，說不定大二、大三我就想出道當歌手了呢？”

楊圣良也知道，談判不是一次兩次就能得出結果的。

就像他現在手里的簽約藝人，也是來來回回跑了好幾次，先是見過藝人家長，又見了學校的老師，幾經波折才敲定的。

現在能跟許柏言談判到這一步，他感覺已經很成功了。

當下拿出自己名片遞上，又留了許柏言在學校宿舍樓的電話，甚至還要了家里和班主任李志輿的聯系方式。

“以后我們多交流，如果你有歌曲想賣掉的話，可以隨時跟我聯系。”

“好的楊總，未來四年我基本都會在滬上，大家隨時溝通。”

許柏言想著已經到了中午，于是又客氣的問了句，“楊總要不要一起吃個便飯？”

“今天就先不吃了，估計劉主任還有很多事情要跟你談，我們下次再聚。”

“那您慢走！”

送走楊圣良后，劉麗娟笑著說：“他估計以后會經常聯系你的。”

“希望是找我來買歌的。”

“哦？這么聽來，小許你有很多原創作品？”

“還好，有一些庫存，還得根據歌手的實際情況修改。”

許柏言暫時不缺錢，自然也不會告訴別人他腦袋里裝著無數歌曲，可以隨時取用。

“如果你想賣歌，我也可以幫得上忙。”

劉麗娟說，“聲像也有簽約歌手，王子鳴你知道吧？今年我們剛簽的，目前已經幫他制作了一張專輯，你有好的作品也可以投過來。”

“嗯，我回頭整理一下，再聯系您。”

許柏言也是隨口說的，以后真要賣歌的話，也得有選擇性，實在是推不開的，就拿幾首未來短視頻神曲丟過去，雖然質量有些敷衍，但旋律可是都上頭的很。

劉麗娟主動邀請許柏言和董青，以及那位法學專業的同學一起吃了頓飯。

然后就打車來到滬上聲像所在的零陵路東亞大廈，在劉麗娟的辦公室進行了簽約。

許柏言以獨立創作歌手的身份進行授權，聲像獲得五年的音像制品復制權、發行權，地域限制在大陸地區。

因為只是一首歌，所以最終談攏的價格為一次性支付3萬元的固定使用費。

并且在合約里的發行計劃中規定，這五年里聲像可以多次單獨出版，也可以收錄在合輯里發行。

另外雙方還簽署了一份版權代理協議，期限僅為三年。

未來三年除出版以外，歌曲產生的任何收益，將由聲像代為收取，并收取15%管理費。

不過這個形同虛設，就連央視都不會給版權費，更別提其他了。

但簽了以后，許柏言如果遇上侵權事件，可以要求聲像出面幫忙解決。

這也算是唯一的用處了。

書面合同都是統一制式的，那位法學專業的華東師大同學，也挑不出什么毛病。

許柏言拿出一筆錢給他做傭金，結果對方硬是不收。

他覺得自己也沒幫到什么忙，還蹭了頓飯吃，最后只象征性的收了50塊的打車費，便直接閃人了。

“等周一領導簽完字，會計部那邊就會安排打款，到時候我給你打電話，最遲一周時間，你也可以留意銀行的匯款動向。”

劉麗娟從桌前拿了一張名片，又順手從抽屜里拿了一張磁帶，一并遞給許柏言，“這是我們出版社新引進的美國唱片，你可以拿去聽一聽，吸取一下他們的音樂風格。”

許柏言瞄了一眼，是美國女歌手克里斯蒂娜·阿奎萊拉今年發行的同名專輯。

她在去年演唱了迪士尼動畫電影《花木蘭》的主題曲，今年二月份該電影在大陸上映后，雖然反響平淡，甚至引來一些罵聲，但她的聲音卻被很多國人知曉。

不過這張專輯8月份才在美國發行，看來聲像的動作還是挺快的。

“感謝劉主任，回頭有什么情況您隨時通知我。”

“行，那我們經常聯絡。”

“好的。”