蘇涌扯了扯嘴角,也不知信了幾分。不過,她送的那些靈符確實不凡,待會記得戴好。
出了廂房,蘇瑾抱著黑貓漫步在熱鬧的街道上,元宵節剛過,春天的氣息已經悄然而至。街上人來人往,不少人趁著商家搞活動,前來采購春裝布料。陽光透過薄薄的云層灑在青石板路上,映出斑駁的光影。
路邊的茶館里傳來陣陣說書聲,茶客們時而發出會心的笑聲。小販們此起彼伏的吆喝聲此起彼伏,各種香氣在空氣中交織。蘇瑾深吸一口氣,感受著這份市井的煙火氣。
她的目光被綢緞莊前的一幕吸引住了。只見一張長桌上擺滿了精美的瓷器,不遠處還停著一輛裝滿箱子的馬車。瓷器在陽光下泛著瑩潤的光澤,青花瓷的紋路栩栩如生,仿佛要從器皿上躍然而出,滿車的瓷器正在叫賣。
“大師侄,咱們途中收了這許多瓷器么?”仔細聽了吆喝的內容,發現這瓷器居然是他們帶來售賣的,蘇瑾低聲問趙煥,眼中滿是疑惑。
趙煥湊近她耳邊,溫熱的氣息拂過她的耳畔:“這是我去年準備的貨,本想出門做生意,最終讓師父規定不得下山。誰知道這次下山正好遇到買主了。”
他的聲音里帶著幾分無奈,說著,他拉著蘇瑾來到桌子后面,突然提高嗓門喊道:“瓷都上等瓷器,瓷窯直銷,便宜賣了!”
他的聲音洪亮有力,瞬間吸引了不少路人的注意。有人駐足觀看,有人湊近詢問,很快就在攤位前圍成了一圈。
“真是瓷都的嗎?”一位穿著綢緞長衫的中年人狐疑地問道,手里把玩著一只青花瓷碗。
趙煥神色自若,拿起一個花瓶,指著底部的印記說:“您看,這是聚瑞齋的款,他們家的青花瓷器享譽四方。若是去商鋪采購,至少得這個價,我現在只要這么多?!?
他說話間手指靈活地轉動著花瓶,讓在場的人都能看清楚底部的印記。那份從容不迫的態度,讓人不由得信服。
蘇瑾在一旁看得目瞪口呆,心想大師侄這銷售手段也太厲害了。她悄悄觀察著趙煥的表情,只見他眉眼間透著自信,舉手投足間都帶著一種獨特的魅力。
轉眼便有客人相中貨物,開始和趙煥討價還價。蘇瑾見狀,也鼓起勇氣接過話茬:“大哥,勞您再添三錢銀子。咱們一大群人,如此精美的器皿,扣除盤纏僅得十文不足……”
她學著趙煥的語氣,聲音柔和中帶著幾分懇切。沒想到這番話還真起了作用,那位客人猶豫了一下,終以一兩零二百九十文達成交易。
趙煥朝她投來贊許的目光,眼角微微上揚:“小師叔,你很有天分啊?!?
蘇瑾心里一陣雀躍,但表面上還是故作鎮定地說:“哪里哪里,都是跟你學的?!彼皖^整理著錢袋,掩飾著臉上泛起的紅暈。
隨著時間推移,圍觀的人越來越多。趙煥和蘇瑾的吆喝聲此起彼伏,引得半條街的人都好奇地往這邊張望。就連綢緞莊的東家和掌柜都忍不住出來看熱鬧。
一位身著華服的婦人拿起一只茶壺仔細端詳,問道:“這茶壺做工如何?能保證不漏水嗎?”
趙煥接過茶壺,動作輕柔地倒了些水進去,然后將壺口朝下傾斜:“您看,一滴都不漏。這可是聚瑞齋的上等貨,每一件都經過嚴格檢驗?!?
那婦人滿意地點點頭,又問:“那這個價錢能再便宜些嗎?”
這時蘇瑾靈機一動,插話道:“這位夫人,您看這茶壺的釉色多漂亮,壺嘴和把手的比例多完美。用它泡茶,茶香都會更濃郁幾分?!?
她的話引得那婦人連連點頭,最后痛快地付了錢。蘇瑾暗暗松了口氣,心想自己總算幫上了忙。
到了午時,趙煥讓伙計看著攤子,帶著蘇瑾去附近的面館吃飯。他們找了個靠窗的位置坐下,蘇瑾這才發現自己已經餓得前胸貼后背。
“小師叔,你今天表現得很好?!壁w煥一邊給她夾菜,一邊說道,“看來做生意真的很適合你?!?
蘇瑾咽下一口面條,笑道:“哪里比得上大師侄你。我就是學著你說話,沒想到還真能賣出去。”她頓了頓,又問道:“趙煥,你以前就是這么做生意的嗎?”
趙煥點點頭,回憶道:“一開始都這樣,后來才和當地店家搭上線。你第一次干這個,累壞了吧?”
蘇瑾搖搖頭,眼里閃爍著興奮的光芒:“一點也不累,反而覺得很有意思?!彼D了頓,又問道:“你從何時起開始做買賣的?”
“十二歲左右吧,”趙煥回憶道,“我當時帶著小廝外出,那時候什么都不懂,經常被人騙,吃了不少虧?!?
蘇瑾聽著,不由得為小小年紀就要獨自闖蕩的趙煥感到心疼。她忍不住說:“師侄對大師兄與三玄觀可謂盡心盡力啊?!?
趙煥不以為然地笑了笑,轉而問道:“小師叔,你說的改良動力系統進展如何?還有《新墨經》和《奇物說》,默寫得怎么樣了?”
這突如其來的問題讓蘇瑾一時語塞,她支吾道:“我已抄錄二十分之一,足夠編成一本了。回頭給你拿?!?
趙煥挑眉問道:“什么書,二十分之一便可成書?”
蘇瑾神秘兮兮地說:“《新墨經》,涵蓋了機械、光線、空間、工藝及先進科技理論,以及數學,所以要全部抄錄,會需要很久很久?!彼穆曇粼秸f越小,心虛地低下了頭。
趙煥眼前一亮,追問道:“小師叔,你手握《新墨經》,是不是也有《墨經》?”
蘇瑾得意地點點頭:“我還真有。這些都是無價之寶,尋常人我才不與他道來。”
趙煥激動得差點跳起來:“小師叔,你當真擁有《墨經》?墨派相傳的那部《墨經》?”
蘇瑾再次點頭,心里暗暗得意。她沒想到自己隨口一說,竟然讓大師侄如此興奮。但隨即又有些懊惱,自己是不是說得太過了。
趙煥冷靜下來,狐疑地問:“小師叔,你的意思是,你竟將《墨經》爛熟于心,能夠默寫?”
蘇瑾心虛地點點頭,感覺自己的謊言正在變得越來越大。她低頭攪動著碗里的面條,不敢直視趙煥的眼睛。
趙煥盯著她看了一會兒,突然笑著說:“小師叔,家父品性頗多長處,但說大話這一點你可別學他。”
蘇瑾頓時臉紅了,不知該如何回應。她低下頭,假裝專心喝湯,心里卻在想著該如何圓這個謊。
吃過午飯,他們回到攤位繼續忙碌。下午的生意比上午更好,許多人都是專程來買瓷器的。蘇瑾漸漸找到了感覺,不再像早上那樣緊張。
她發現,只要用心觀察每個客人的表情和反應,就能大致猜到他們的心思。有的人是真心想買,有的人純粹是來問價格的,還有的人是想討價還價。