清晨

陽光從辦公室的窗戶里射下來，田二三放下咖啡，看著還剩下的四十三萬單信息。

直到昨天下架商品之前，要發的罐頭數依舊在快速的增長。

好在不賣了之后就不漲了。

叮鈴鈴~

田二三拿起電話，這一晚上已經拉黑了很多人的號碼了。

“喂，陶總有什么事情？”

陶春陽不好意思的說：“田總，實在對不住，我們這里的黃桃罐頭實在是不多了，好多人都說一瓶不到兩塊的價格太虧了，現在超市里一瓶黃桃罐頭最少能賣十五塊。”

黃桃罐頭的價格被田二三抬了起來，如今各個工廠都在緊急收購黃桃做罐頭，其余的水果罐頭反而都丟在了一邊不管。

論功勞確實是有田二三的份，但是別人也要賺錢啊。

放著幾塊錢的利潤不去賺，賺田二這邊幾毛？

田二三早就想過了這種事情。

“我正想說這個事情呢，我已經把黃桃罐頭下架了。”

陶春陽迅速說：“下架了？為什么？”

田二三不賣罐頭的原因有很多，隨意說了一個，“我這里賣完后，市場上就沒多少罐頭了，你們賣吧。”

陶春陽頓了頓，小心的詢問說：“田總要是不賣罐頭了，那以后賣什么？”

陶春陽工廠里的黃桃罐頭已經賣完了，但現在依舊是黃桃上市的時期，不少罐頭廠都在高價收購黃桃，緊急制作黃桃罐頭。

從七月到十月，還有兩三個月的賺錢時間。

但要是田二三這邊不賣黃桃罐頭了……那黃桃罐頭還會那么好賣嗎？

田二三微笑說：“賣瓜子啊，或者賣衣服，都是一些各地都有的東西，這樣不用擔心被壓價。”

陶春陽汗流浹背了，因為拿了許多貨錢的關系，再加上知道田二三能賣出去黃桃罐頭，所以公司貸款了一千萬去收購黃桃。

正因為先別人好幾天的關系，這些天工廠每天都可以生產兩百噸黃桃罐頭。

如果全力供應的話，實際上全市上百家罐頭廠就能供應上田二三的銷量。

但大家看田二三那么賺錢，再加上各地的貨商都要高價拿黃桃罐頭，大家自然就想要漲價了。

哪個賣罐頭的不眼紅田二三這生意？

陶春陽也眼紅，可他已經接了田二三的千噸罐頭訂單，此時就是想靠著同行的競爭，來提高利潤。

“可是咱們不是說好了，我幫田總賣罐頭的嗎？這怎么說好了，就不合作了啊。”

陶春陽委屈的像是一個小媳婦。

田二三微笑說：“陶總一瓶罐頭只賺我幾分錢，但是自己賣的話，現在網上一瓶罐頭都要十塊錢了，我怕陶總吃虧，現在買誰的罐頭都是一樣，誰賺錢也都一樣，不必是我。”

“陶總自己也可以賣黃桃罐頭，這玩意兒沒有任何技術含量，感覺也沒有多少區別，我這二十多天賣的也不是一家的黃桃罐頭，誰賺錢都行，別用我的名義就成。”

“之前說好的一百噸罐頭，咱們也都言而有信，現在的一千噸罐頭還不夠啊？”

田二三非常大度的讓出市場，但陶春陽很清楚很多人是看在田二三的面子上買的罐頭。

大家根本不在乎罐頭是哪個牌子的罐頭，只是想讓田二三賺錢。

別的罐頭廠可以不在乎這些，能賺一筆是一筆，反正不少人也會從超市里購買黃桃罐頭，騙一個是一個。

陶春陽不行，他很清楚田二三如果不賣罐頭了，或者是取消合作了，那以后罐頭肯定不會這么好賣。

尤其是如今自家罐頭已經綁定了田二三，田二三多賣一瓶罐頭，自家的罐頭品牌就多一個人記得。

可是看著別人一瓶罐頭賺四五塊錢，自己一瓶罐頭四五毛錢都沒有，難免心里有些難受。

田二三能感覺到陶春陽此時正在猶豫不決。

“要不這樣吧，網上黃桃罐頭的售價還是四瓶十五，但是我的收購價可以提升到一塊五一瓶，四瓶就是六塊了，同時我也保障只要陶總那邊的貨物沒有問題，就不會更換廠家，我也沒時間自己去生產罐頭。”

“我希望的是盡快穩定下來，把貨發出去，等兩天之后我這里還會繼續穩定做生意，只是生意肯定不如前幾天那么好了。”

一塊五一瓶已經讓利了，之前的價格是1.43元，如今每瓶增加七分錢的利潤，蚊子再小也是肉，一旦數量起來后，也不少了。

最重要的是田二三不會換合作商，這等于是給自家罐頭廠一個長期穩定的生意，而且不會拖欠貨款。

現在完全可以一邊做著這邊的生意，一邊零售賣更高價的罐頭。

在思考其中的好處后，陶春陽松了口氣，迅速說：“沒問題！我們公司愿意全力配合田總，而且罐頭企業理事會那邊我會說一聲，為了罐頭市場的長遠發展，應該禁止一些企業趁機漲價，破壞消費者的信任和罐頭市場的崛起道路！”

罐頭工業協會！

想要全國黃桃罐頭生產廠家和供應商守規矩，就要啟動這個協會。

“好，麻煩陶總了。”

“沒事，我也要謝謝田總，現在我們工廠一天可以生產一百噸罐頭，我每天會拿出八十噸供應田總那邊，七天之后給田總送五百噸夠嗎？”

田二三微笑說：“肯定夠了，我還要租個倉庫，不然可存不住這么多罐頭。”

如今訂單早就超過一千噸了，但也因為大部分顧客都不要求發貨的關系，發貨工作沒有那么緊張。

陶春陽笑道：“要不就存我這里好了，田總付個定金，隨要隨時取，或者我這里直接給發出去，田老板給個打包費用就行了，也讓我們廠的工人在淡季也有份工資。”

水果罐頭只有在水果上市的時候才開工，雖然冬天也有別的水果，但是價格不便宜。

夏天水果價格低，尤其是生產地的水果非常廉價，這才是罐頭旺季。

淡季的話，罐頭廠就必須要自謀生路了。

田二三缺少工人，也缺少管理工人的時間。

“好，發貨的事情可以交給陶總，快遞費和打包費陶總自己看著壓價，每單包括罐頭成本到包裝快遞，總之我每單十五的罐頭抽成八塊，其余七塊都歸陶總，陶總只要保證安穩的發貨過去就行，你看可以嗎？”

七塊……

陶春陽拿手機的臉都扭曲了起來。

實際上已經比之前好了，之前田二三要拿九塊的，那時候陶春陽沒答應。

現在田二三讓步了，愿意只拿八塊錢抽成，剩下的七塊錢包括成本價和打包價、快遞費，以及陶總和手下員工的利潤。

一瓶罐頭一塊五啊，一單四瓶就是六塊啊！

那一塊錢能包括快遞費、打包費和罐頭廠所有員工的工資利潤嗎？

“行！咱們簽合同！！”

不知道陶春陽是怎么算的利潤，反正他咬牙同意了。

田二三眉頭一皺，感覺罐頭的成本價比自己預想中的要更低，下限更下限。

他到底能把成本壓低到多少？

罐頭里裝的是黃桃啊，還有玻璃罐頭和鐵蓋、標簽，這加起來一塊也不可能啊？

假設一瓶罐頭一塊錢，那四瓶罐頭加上快遞費和打包費也不可能低于六塊錢吧？

田二三想不出陶總是怎么賺錢，就如陶總前陣子也想不出田二三是怎么日銷百萬罐頭的。

沒見過的事情，就想不出來。

就像是燈塔國人買的普通鞋子60美元，肯定想不出成本價格連3美元都不到。

市面上的黃桃罐頭一罐十塊錢的很少見，大部分都是七八塊錢，田二三以為一塊五的出廠價算是很低了，可一大群罐頭廠家不斷提醒田二三，這個罐頭還能降價。

真能降到一塊以下嗎？

田二三想不通，于是直接詢問陶春陽。

“一塊五的價格不會動了，我只要求罐頭質量好，其余應酬之類的我都不要，不過我想知道這罐頭的成本價真的低于一塊錢嗎？”

陶春陽很清楚有些事情一查就知道，所以誠實的回答說：“肯定要高于一塊錢才能賺點，但要是田老板這種千萬起量的大顧客，一塊錢也能賺。”

田二三非常爽快的說：“行，聽到陶老板這么說我就放心了，繼續按照咱們說好的來合作吧，你能賺到錢，我也能賺到錢，這生意才能長久。”

陶春陽高興說：“謝謝田總賞飯吃！”

一單四瓶十五塊的罐頭，田二三含淚賺八塊，只負責收錢，陶春陽大笑賺七塊，負責生產、質檢、包裝、發貨運輸等事情。