“沒想到，你這里的生意還怪好得嘞！”

看著絡(luò)繹不絕的人流，劉玉田也是忍不住感嘆道，“比對面供銷社的都好！”

自打旱冰場火爆開業(yè)之后，劉玉田就明白了一個道理，那就是現(xiàn)在的人雖然大部分都很窮，但依然不缺乏有錢且舍得花錢的人。

他的旱冰場依舊保持著每天數(shù)百元的收益，讓他每天都樂得合不攏嘴，連縣機(jī)械廠的工作都不干了，一門心思的都趴在這個上面，整天都待在旱冰場的辦公室里鎮(zhèn)場子，頂多偶爾和林正峰、林正東兄弟倆聚一聚、喝喝酒。

今天難得有空出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就跑到林正峰新開的服裝店這邊來了，

這過來一看，好家伙，似乎出沒在這里的人比他的旱冰場還要更多一些。

最關(guān)鍵的是，這些進(jìn)進(jìn)出出的顧客，不只是看，花錢購買的比例還真是一點不小。

林正峰店里的衣服價格并不算貴，和對面供銷社里的售價相差不大，但是顏色、花樣、款式等等就明顯要更加豐富，再有就是負(fù)責(zé)介紹和售賣的銷售員一個個臉上都掛著微笑，態(tài)度可比對面要好的太多太多了。

這些銷售員會認(rèn)真的對待每一個詢問的顧客，不管對方買或是不買，態(tài)度都是如此。

凡事最怕的就是對比。

林正峰把這間服裝店特意選在供銷社的對面，一方面是吸引供銷社的人流，一方面也是形成一個鮮明的對比，這生意想不好都不行。

也就是他的店里售賣貨品種類太少了，

要是跟供銷社一樣的種類齊全，他能把供銷社直接干倒閉。

“這就是我說的服務(wù)態(tài)度！”

對于劉玉田，林正峰并沒有刻意的有所保留。

他店里的售貨員都是他精挑細(xì)選出來的，不僅長相上都偏近親和，還個個能說會道，甚至都不需要他刻意的去培訓(xùn)，這些人就已經(jīng)輕松上手了。

當(dāng)然，也不乏林正峰開出的工資和提成帶來的刺激。

服裝店的衣服等貨品都是從南市批發(fā)回來的，利潤比較薄，只有20%左右，但林正峰依舊給她們開出20元底薪外加5%的提成。

這些衣服都是成衣，價格從最低的8元到最高的50元不等，

也就是說，哪怕只是賣出去一件最便宜8元的衣服，銷售員就可以提成是4毛錢，

若是賣出去最貴50元的，更是直接提成2.5元，

這些銷售員只需要一天賣出去兩三件，就能提成一塊錢以上，一個月下來就是30元往上，算上本來就有的20元底薪，那么月工資就可以超過50元，這收入比縣里國營大廠的老員工都要多不少。

這么高的收入，試問這些銷售員又怎么可能沒有好的服務(wù)態(tài)度呢？

而實際上，這間服裝店是向陽縣的第一家，又專門吸走了供銷社的人流量，生意之好連劉玉田都咂舌，就知道這衣服有多好賣了。

哪怕林正峰靠著從信用社貸款的五萬元去南市進(jìn)了一大批的貨，其中單單是服裝就占了六成以上，

可自從這間服裝店開業(yè)以來，這些貨每天都在以肉眼可見的速度減少著，

尤其是其中的幾個爆款，不僅賣的快，斷貨之后還老有人來詢問……

導(dǎo)致林正峰的四姐林冬雪剛從南市回來，還沒等休息一兩天、緩口氣呢，又不得不再次坐車前往南市進(jìn)貨，搞得他四姐夫都跑過來抱怨孩子半個多月沒見到媽媽了。

“四姐夫，服裝廠的縫紉機(jī)很快就運過來了，縫紉工也招齊了，很快這些衣服就可以自產(chǎn)自銷了，到時候四姐就不用這么來回跑了！”

而林正峰能做的就是不停的安撫自己的四姐夫。

從南市批貨過來賣，只是他暫時的無奈之選，等到店鋪后面的廠房弄好，服裝廠正式開工后，這種情況就會得到極大的好轉(zhuǎn)。

而這一切的進(jìn)展也走的相當(dāng)順利，

林正峰并不吝惜資金的支出，重金砸下去，效果出來的也非常快。

在這間服裝店開業(yè)不到半個月，后面的服裝廠也正式開工了，從縣紡織廠運過來的一匹匹的布送進(jìn)了裁剪車間，按照一比一復(fù)刻的比例進(jìn)行打樣、制版、裁剪，再送到縫紉車間進(jìn)行制作，做好了之后還有專人進(jìn)行質(zhì)檢以確保沒有質(zhì)量問題，再送到前面的服裝店進(jìn)行售賣。

也就是從這一刻起，自產(chǎn)自銷一條龍正式形成，林正峰也總算是可以稍稍松一口氣了。

正巧這時候也臨近過年了，正式衣服銷售的旺季，讓本來就生意極好的服裝店更加的忙碌和熱鬧了，所有的銷售員幾乎是從早上開門一直忙到晚上打烊，全程除了吃飯、喝水之外，連坐下來喘口氣的功夫都沒有。

但這個年代的人是真的能吃苦，也一點不叫苦。

因為每售出一件衣服，就代表著一筆錢進(jìn)入了自己的口袋，她們都恨不得自己多張幾張嘴呢。

當(dāng)然，銷售員賺得多，林正峰這個老板賺的就更多了。

從南市批貨過來賣的利潤比較薄，只有20%，但是自產(chǎn)自銷后，利潤率直線上升，直接達(dá)到了40%以上，而臨近年末店里每天的銷售額都在兩三千元以上，意味著林正峰每天都有近千元的收益進(jìn)賬，比之劉玉田的旱冰場毫不遜色。

只不過，服裝廠一啟動，需要更多的成本投入，林正峰兜里的錢也基本從這邊進(jìn)去、又從那邊出來了，全都變成了積存的衣服，真正留在手里的錢并不多。

而且，一個并不算很好的消息也隨之傳來了，

衣服賣得越好、賣的越多，這種并沒有多少門檻的生意迎來了競爭者，

就在這同一條街上的街尾處，距離林正峰的服裝店不到一百米的地方，又有一間風(fēng)格極其類似的服裝店開業(yè)了，只是店面更小、服裝品類更少一些，但從這些衣服的款式就不難看出，也是從南市批發(fā)回來賣的。

“老弟，要不要哥哥搞他一把？”

等劉玉田知道這個消息的時候，第一反應(yīng)就是這個。

自從吃到了旱冰場這個獨門生意的好處后，他對于競爭者的出現(xiàn)是極度敵視的，

向陽縣本就只是一個小縣，客流量的上限就這么多，多一個競爭者就意味著自己的利潤減少了——這就跟林正峰的服裝店開業(yè)之后，供銷社的服裝類銷售情況暴跌到幾乎賣不出去一樣。

“沒這個必要！攔不住的！”

倒是林正峰覺得無所謂，根本沒有要搞小動作、下黑手的意思。

自產(chǎn)自銷一條龍形成之后，他的貨品成本降低了許多，先天就已經(jīng)立于不敗之地了。