通過兩個多小時的溝通，在趙崢的游說下盧泰龍堅定了要順便做SCADA、MES工程項目的決心。

巧婦難為無米之炊，這不是一個簡單的產品業務而是實打實的系統集成的工程業務。理想是遠大且美好的，可現實當中柴米油鹽鹽醬醋茶是必備的。實現遠大理想的前提是要建立與之能匹配的物質基礎。

對于MES這個項目包括SCADA來說，關鍵的核心在于找到能夠有強烈意愿去拓展獸用動保領域的系統集成工程公司的合作伙伴。對于盧泰龍長期基于產品業務為核心的銷售來說，這方面的合作伙伴的資源幾乎沒有。

趙崢的牛B已經吹出去了，那找合作伙伴的事只能是趙崢去干了。關鍵是這第一次一定不能搞砸，如果找不到趙崢很清楚對于盧泰龍來說趙崢可把他坑慘了！那后面就別說做大做強再創輝煌了！

趙崢本來呢信心滿滿。因為在他看來人藥做基于新版獸藥動保GMP要求的新建廠房項目實際上沒有難度的提高，其次對于現在人藥市場新建項目數量的減少這些做人藥的傳統系統集成工程公司應該是很樂于這方面的業務合作。

結果趙崢基本上打遍了電話，基本上沒人愿意試水。大部分都是抱著一個觀望的態度，在他們看來這個行業的業主認知跟人藥是沒法比的。很多時候投入的巨大精力極有可能就打了水漂。說到底就怕是一頓瞎折騰。

就在趙崢一籌莫展之際，一個電話又點燃了趙崢的熱情。

桑朝宗找到了趙崢。

說起桑朝宗，趙崢也是參加一個技術交流會很偶然的機會認識了這個系統集成商的總經理。兩個人之前是沒有什么項目合作過往的，可耐不住倆人聊的比較投機。二人在第一次見面就相談甚歡，互相留下了聯系方式。本以為不知道猴年馬月會因為項目機會產生合作，可誰知道命運的安排就是這么巧妙。

桑朝宗最近準備在汝南省開展一些業務，汝南省一直都是他們的業務的盲點區域。看看能不能在這個區域開展點業務，尤其是新興行業。隨著資本對于生物藥和疫苗行業熱度的減退，以這兩個行業為核心的桑朝宗能明顯的感覺到業績的壓力開始迅速增加。

桑朝宗的公司也是維爾電氣的授權產品集成的工程公司，桑朝宗在去汝南省拜訪當地維爾電氣集團的負責人的時候正好聽說了北陽地區可能有一些獸藥動保的業務機會。聯想到這可能是農業的業務范疇，接著就想到了趙崢現在不就正在負責這個行業么？便給趙崢打去了電話。

要么說很多時候時機很重要！天時不到，任你再有本事也是無可奈何。

桑朝宗跟趙崢聊起來北陽地區的獸藥業務，趙崢趕緊就把盧泰龍和他目前一起在跟的英牧集團和華牧集團合資的這個項目講了一下。桑朝宗一聽也來了興趣，表示這個項目大家可以一起好好合作一把。聽說桑朝宗最近要來一趟黃海市參加一個峰會，二人便約好了見面的時間。

緊接著趙崢趕忙給盧泰龍打了電話，跟盧泰龍大致介紹了一下桑朝宗的背景和公司概況。看盧泰龍的時間安排，到時候大家什么時候線上開個會議碰一下。

盧泰龍在聽完之后瞬間便有了信心，當即表示MES這個項目一定要積極的去參與。客戶關系那邊他會去積極的拓展與維護，爭取一個前期技術交流的機會。聽到盧泰龍這么說趙崢心中一塊石頭便落了地，天時、地利、人和這回基本上都湊齊了。剩下的就是去在這個項目上打一把了。

接下來的日子里趙崢幾乎每天都要給盧泰龍打去一次電話，討論接下來的日程安排和目前的客戶情況還有項目前期的概況和一些其他的必要信息。知己知彼，百戰不殆。商場猶如戰場，每一次交流前期的準備工作尤其是情報工作是必須要做到位的。尤其是第一次交流很重要。重要的原因倒不是指望就一次交流能拿到項目，而是為后面第二次和更多次的交流與相互了解的加深做好鋪墊。這也就是所謂的第一印象原則，一般來說第一印象很重要。如果第一印象一旦建立起來，后面需要花很大的精力去改變。對于工程行業來說，尤其是一個全新的客戶第一次交流決定了后續能否進行持續合作的深度。

那段時間趙崢基本上每天在做方案的PPT，就怕有什么遺漏。不過首次交流的重點趙崢并沒有放到產品上，更多的是放在了新版獸藥GMP的解讀和分析上。趙崢過去在業主單位當過項目經理，他最討厭的就是冗長的產品介紹而不是基于工程項目本身系統集成和解決方案為重點的方案介紹。更多的時候這種產品介紹是為了賣產品而賣產品，而不是去給終端客戶解決實際問題為目的。要知道在這個信息爆炸的年代，通過所謂的信息差來讓業主買單越來越難以實現。就算是成功了那么一次兩次，事后業主反應過來基本上就不要再考慮什么后續的深度合作了。站在業主的角度，總會有一種被耍了的感覺。