“時(shí)來(lái)上下皆同力，運(yùn)去英雄不自由。”這句話說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，尤其是站在一個(gè)公司再或是個(gè)人的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)——運(yùn)氣是能成就一番事業(yè)的重要因素。很多時(shí)候所謂的“天時(shí)，地利，人和”中的天時(shí)其實(shí)很多時(shí)候就是指的運(yùn)氣。任憑你再勤奮運(yùn)氣未到也不可能實(shí)現(xiàn)階段性的跨越發(fā)展。

就拿盧泰龍來(lái)說(shuō)，他當(dāng)時(shí)進(jìn)維爾電氣的時(shí)候和現(xiàn)在的企業(yè)風(fēng)氣相比還是很務(wù)實(shí)的。盡管也開(kāi)始逐漸了在“PPT上跑客戶，在PPT上造項(xiàng)目，在PPT上拍高層馬屁”。可這股子歪風(fēng)邪氣還遠(yuǎn)未像現(xiàn)如今一樣。現(xiàn)如今的這股子歪風(fēng)邪氣都嚴(yán)重到連個(gè)別高層都看不慣了，直接在北都的總部的公共區(qū)域都立了一個(gè)宣傳牌子，上面赫然寫(xiě)著——你在客戶那花費(fèi)的時(shí)間精力多，還是在你的領(lǐng)導(dǎo)身上花的時(shí)間多？。

那時(shí)候盧泰龍相對(duì)來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有“PPT上雕花”的無(wú)用工作。基本上可以全身心的投入到開(kāi)發(fā)大客戶的工作當(dāng)中。這種沒(méi)有后顧之憂的支持，全都仰仗當(dāng)時(shí)招盧泰龍進(jìn)入維爾電氣集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)梁軍。

要么說(shuō)物以類(lèi)聚，人以群分。梁軍這個(gè)人本身也是一個(gè)極其務(wù)實(shí)，又很有能力的這么一個(gè)人。尤其是在開(kāi)發(fā)完全沒(méi)有維爾電氣任何過(guò)往業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的新客戶上，梁軍是非常有魄力且非常會(huì)用人的這么一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)時(shí)的梁軍面對(duì)HR推薦過(guò)來(lái)各種各樣的“完美簡(jiǎn)歷”并沒(méi)有感冒，而是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)一般的進(jìn)行篩選面試。具體體現(xiàn)在面試過(guò)程中單刀直入的讓你談一下你過(guò)往做過(guò)某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的個(gè)人經(jīng)歷，和對(duì)當(dāng)時(shí)認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)未來(lái)發(fā)展的一些看法。尤其是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)未來(lái)限制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要壁壘和障礙的困難點(diǎn)，講講曾經(jīng)令自己覺(jué)得非常遺憾和可惜失敗的銷(xiāo)售案例。

這種“反常規(guī)的”面試詢問(wèn)模式，在梁軍開(kāi)來(lái)是最能夠看清楚一個(gè)人的。從人性的角度來(lái)說(shuō)，讓你講過(guò)五關(guān)斬六將的時(shí)候換誰(shuí)都會(huì)滔滔不絕的長(zhǎng)篇大論的講上三天三夜。可對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，你讓他仔仔細(xì)細(xì)的去講他曾經(jīng)敗走麥城的經(jīng)歷，任誰(shuí)都不會(huì)有太過(guò)正常的臨場(chǎng)發(fā)揮。稍有不慎，甚至?xí)霈F(xiàn)“本想著露臉，結(jié)果沒(méi)想到露腚的尷尬”。

盧泰龍也許天生就是一個(gè)做銷(xiāo)售的料，尤其是“開(kāi)荒型”銷(xiāo)售能耐得住寂寞沒(méi)有那么多的焦慮。可問(wèn)題的關(guān)鍵是如果上面沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且注重業(yè)務(wù)而不是注重PPT的領(lǐng)導(dǎo)全力以赴的支持他，盧泰龍也不可能開(kāi)荒成功。

梁軍對(duì)于盧泰龍的支持不僅在于對(duì)于吹牛扯淡形式主義上面工作的減負(fù)（比如說(shuō)PPT），還在于減少無(wú)用的PUA會(huì)議。盧泰龍后來(lái)回憶到，那個(gè)時(shí)候幾乎梁軍一個(gè)月都不拉著下面的銷(xiāo)售集體開(kāi)會(huì)，更沒(méi)有亂七八糟復(fù)雜的報(bào)表工作逼著銷(xiāo)售去做。更多的時(shí)候都是在微信群里講要大家多去跑客戶，哪怕是吃了閉門(mén)羹也不要放棄。銷(xiāo)售的本質(zhì)就是“厚臉皮”，沒(méi)有一張厚臉皮是無(wú)法進(jìn)行持久的業(yè)務(wù)的。

更多的時(shí)候和下屬之間并不是像機(jī)器人一樣的下達(dá)指示，而是去問(wèn)還有什么需要支持的？

為了能讓盧泰龍更好的“開(kāi)荒”更是達(dá)到了“要槍給槍?zhuān)诮o炮”的地步。需要梁軍出面解決一些客戶關(guān)系再或是做出重要決定的時(shí)候，梁軍并沒(méi)有像現(xiàn)如今大部分職場(chǎng)中“黃油手”式的領(lǐng)導(dǎo)。而是敢于做決定，出了問(wèn)題他扛著有了成績(jī)給下屬。正是在這種環(huán)境和氛圍下，盧泰龍不到兩年的時(shí)間把一個(gè)業(yè)務(wù)死角北陽(yáng)市硬生生打造成了年產(chǎn)出七八千萬(wàn)的“根據(jù)地”。

對(duì)于盧泰龍來(lái)說(shuō)，沒(méi)有梁軍這個(gè)伯樂(lè)也不會(huì)發(fā)現(xiàn)他這匹千里馬。在梁軍的領(lǐng)導(dǎo)下，整個(gè)汝南省的銷(xiāo)售體量幾乎是翻了一倍。本尋思著梁軍會(huì)繼續(xù)干下去，可梁軍因?yàn)殚L(zhǎng)期異地工作。在跟家人溝通了之后，梁軍也是以家庭為重找到了一個(gè)離家近的維爾電氣的內(nèi)部崗位。

如果是現(xiàn)在再叫盧泰龍去“開(kāi)荒”。各式各樣繁雜的信息PPT、匯報(bào)PPT什么周會(huì)PPT、月會(huì)PPT等等壓的盧泰龍根本喘不過(guò)氣來(lái)。主要精力都放在了內(nèi)部這些大量的形式主義工作上，怎么可能還有足夠的精力去搞外部客戶？最長(zhǎng)的一次線上會(huì)議連續(xù)開(kāi)了六個(gè)小時(shí)！這也就是資訊時(shí)代到來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了。要不然光流量費(fèi)這筆成本組成費(fèi)用都是個(gè)天價(jià)！會(huì)議上甚至以后客戶去哪里吃飯，喝什么酒都得舉手表決一下。只能說(shuō)這維爾電氣現(xiàn)在的中高層實(shí)在是太想進(jìn)體制內(nèi)了！當(dāng)年沒(méi)進(jìn)去，在外企當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)甭管大小一定要圓當(dāng)年穿著行政夾克的夢(mèng)！可問(wèn)題的關(guān)鍵是現(xiàn)在政府的辦事效率都顯著提高，相對(duì)于維爾電氣現(xiàn)在的會(huì)議成本當(dāng)年嘲笑的低效率的政府會(huì)議都要遠(yuǎn)比現(xiàn)今的維爾電氣。只能說(shuō)三十年河?xùn)|，三十年河西！人家在進(jìn)步，而你在原地踏步。關(guān)鍵是原地踏步你自己還渾然不知，這才是最可怕的。

也不怪維爾電氣集團(tuán)的基層員工自嘲道，現(xiàn)在聊個(gè)工作沒(méi)個(gè)PPT感覺(jué)貌似都無(wú)法開(kāi)展工作一樣。領(lǐng)導(dǎo)們聽(tīng)匯報(bào)要是不看個(gè)PPT，感覺(jué)都沒(méi)辦法掌握業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵是PPT的模板和樣式這些形式上的東西要求的卻越來(lái)越細(xì)，形式變得越來(lái)越重要而內(nèi)容的實(shí)質(zhì)變得越來(lái)越拉胯。問(wèn)題的關(guān)鍵是管理層覺(jué)得這還是管理上的進(jìn)步。基層中流傳著對(duì)當(dāng)下的維爾電氣集團(tuán)的管理層的評(píng)價(jià)就是——“肉食者鄙，未能遠(yuǎn)謀”。

最關(guān)鍵的對(duì)于盧泰龍來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的這個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”模式所主導(dǎo)的管理層還不敢擔(dān)責(zé)任。有點(diǎn)什么需要投入的，需要產(chǎn)品事業(yè)部真真正正投入資源干的大事或者項(xiàng)目反倒是沒(méi)人敢拍板。底層的行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理把球踢給直屬領(lǐng)導(dǎo)，然后就這么一層層的往上踢皮球。踢到最頂層了，再一層層的往下踢。就這么來(lái)來(lái)回回的踢來(lái)踢去，最后再把皮球踢給銷(xiāo)售。讓銷(xiāo)售提供這個(gè)信息，提供那個(gè)資料。費(fèi)了半天勁也提供了，然后就沒(méi)下文了。這也是為什么盧泰龍?jiān)诹很娮吡酥筮€是以產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主題。倒不是他不想往更高層級(jí)躍遷，問(wèn)題的關(guān)鍵在與他已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的那個(gè)——“天時(shí)人和”了。所以說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人模式對(duì)于企業(yè)的坑害還是很大的，不能說(shuō)所有的職業(yè)經(jīng)理人都是無(wú)良的。但這種模式下?tīng)I(yíng)造的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境就是以犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)而換取短期政績(jī)的“職業(yè)政客”模式，這種模式造就的不良風(fēng)氣就是“教條主義”、“本本主義”、“官僚主義”的各種混合式歪風(fēng)邪氣。慢慢的老本就敗光了，然后連鎖反應(yīng)就是裁員。裁員的原則永遠(yuǎn)都是裁掉沒(méi)有關(guān)系和“不聽(tīng)話”的，至于能不能干活根本不重要。所以說(shuō)這也是為什么這兩年，維爾電氣在華國(guó)境內(nèi)被一種國(guó)產(chǎn)話品牌吊打。