自序 你們適合創業嗎——寫給大康和小康的家書

親愛的大康、小康：

你們好。

當你們對爸爸寫的這本書感興趣的時候，你們一定已經長大成人了，可能你們在思考如何做一些人生的突破，或者準備尋求和你們周圍的小伙伴不一樣的人生。

我們家有愛折騰的創業基因，你們對這本書感興趣可能證明了你們繼承了這個基因。當我還在讀小學的時候，你們的爺爺是一個過著安穩日子的公務員，那時這是一份讓人羨慕的工作。20世紀90年代，深圳進入改革開放后的高速發展期，“遍地是黃金”。你們的爺爺毅然決定放棄鐵飯碗，下海經商。但諷刺的是，當我大學畢業時，他希望我能繼續走回他放棄的路：當一名公務員。而我畢業后卻選擇了他最不情愿看到的選項：進入一家經常要加班加點、工作壓力大的國際會計師事務所。之后我開始從商，走上了創業和投資創業的路。創業和投資創業都是不甘安穩、不甘平庸、愛折騰的人的選擇。

像許多家長一樣，我也希望自己的孩子能夠讀一所好大學，學習自己感興趣的專業，攀登知識和技能的高峰，享有成功的人生。美國的統計數據顯示，擁有學士學位的人的薪水比高中畢業生高出80%。^[1]我相信如果中國有類似的數據也應該差不多。與許多“虎爸”“虎媽”相比，作為一個父親，我更傾向于“躺平”，或者崇尚“無為而治”的育兒方式，對于孩子們要學什么、怎么學、讀什么學校等方面，我并不過多干涉。我也沒有為你們提前規劃人生。你們兄弟倆從小是“自由放養”的，就像我小時候一樣。我似乎一點都不焦慮。這并不是因為我太懶，或者不舍得為你們的教育投資，而是因為我認為這些或許并不是特別重要。

我深知并不是每個人都適合讀書，有些人可能無法在學業中脫穎而出。現在，我還不能確定你們倆是否適合讀書。即使適合，重視學業并在其中脫穎而出，也并不能保證你們就會擁有成功的事業和人生。優秀的學歷只是提高了你們在這方面成功的概率而已。擁有高學歷越來越像是一種基本要求，無法給你們帶來額外的競爭優勢。所以，實際上我又很焦慮。于是，我決定動筆寫這本書，并將它分享給你們。它是我對自己創業和投資創業的經驗及教訓的總結。也許求職時，學歷是必不可少的條件；但在創業中，你們無須過多在意學歷。你們需要自我評估，通過創業證明自己。我希望這本書能夠幫助你們找到一條康莊大道，而不是只盯著求職那一座獨木橋。

一、創業的意義

人類的歷史基本上可以分為工業革命之前和工業革命之后兩個時期。根據國際貨幣基金組織的統計，公元1年到2008年世界人均GDP呈上升趨勢，如圖0-1所示。我們從圖中可以看出，在工業革命之前，由于生產效率低下，人均GDP增長緩慢，即在唐朝和元朝時期，人們的生活水平并不存在特別大的差距。

物質匱乏曾經導致戰爭和掠奪的頻發。工業革命以來，科技與商業相結合，科學家和企業家的合作使得人類的生產力得到指數級增長。人們在前人的肩膀上不斷升級迭代生產力。從蒸汽時代、電力時代、石油時代、鋼鐵時代，到信息時代、生命科學時代……不斷升級，人類進入了物質豐盛甚至過剩的時代。瓦特、愛迪生、洛克菲勒、卡內基、比爾·蓋茨、喬布斯等人締造了偉大的商業組織，改變了世界。他們不僅為自己創造了巨額財富，也為無數人創造了發展機會。得益于一代代成功的創業者們應用層出不窮的科技組織生產、創造財富，人類各族群之間不再需要依靠打打殺殺、相互征服和掠奪來做財富的零和博弈。如果沒有科學工作者的探索精神和創業者們的創業精神，那么和平和發展就不可能成為現代人類社會的主旋律！站在人類歷史的高度來看，成為一名成功的創業者是一件多么讓人感到自豪的事情！

你們有沒有想過，為什么有些國家富裕，而有些國家貧窮？創造財富有五個基本的生產要素：自然資源、勞動力、資本、企業家精神和知識。中東地區的阿拉伯國家、非洲的國家都擁有豐富的自然資源，拉美、東南亞地區的國家都擁有年輕且充滿活力的勞動力，但這些國家都沒能成為富裕的國家。相反，我到訪過三次的以色列以及鄰近的島國日本，它們雖然自然資源匱乏卻經濟發達。這是因為在創造財富的五個生產要素中，起決定性作用的是企業家精神和知識。只有優秀的企業家發揮企業家精神，運用自己的知識和技能去創新創業，才能為勞動力和資源轉化成價值和財富提供條件。另外一個要素——資本，追逐的也是優秀企業家主導的企業。

創業就是愛國：為社會創造就業，讓人們的生活更美好；為國家貢獻稅收，使國家興旺發達。創業可以讓你們變得富有，而物質上的富有不僅能改善你們和家人的生活質量，還能讓你們有能力幫助更多的人，實現精神上的富有，實現更高的人生價值。看看那些超級創業明星：創業成功后，他們把自己的大部分財富都投入公益事業中，從而回饋社會，這是一件多么酷的事情！

如果你們有創業的想法，請不要忘記創業的意義和初心：讓自己的人生更美好、更有意義，讓自己在物質和精神上都獲得同樣豐富的回報。

二、成功創業者應該具備的品質

過去十年間，我幾乎每天都在與創業者打交道，我發現成功創業者的成功方式不盡相同，但是他們身上具有一些共同特征。創業并非適合所有人，在決定創業之前，你們可以問問自己是否具備成功創業者的特征，并評估一下自己是否適合創業。

1.自我約束和自我驅動

我一直很忙，確實沒有太多的時間陪伴你們，無法對你們進行無微不至的照顧。我是一個“向死而生”的人，自我驅動力極強。我清楚地知道，每一天、每一小時、每一分鐘、每一秒都在倒計時，每個人最終都會走向死亡。因此，我非常珍惜這一天、這一小時、這一分鐘、這一秒。我努力提高生命中每分每秒的質量和長度，以增加生命的效度和目標的密度。我會做自己想做的事情，做那些我認為有意義的事情。我相信，只有這樣才能讓自己的人生更加充實和有意義。

父母是孩子最早也是最重要的老師，以身作則是教育孩子最好的方式。我希望我成為你們的榜樣，展現自我驅動、勤奮自律的父親形象，潛移默化地影響你們，讓你們也具備這些優秀品質。人天生就有惰性和愛享樂的傾向，只有不斷地約束和修煉自己，才能克服懶惰和松懈，不讓自己沉淪于縱欲和浪費時間。成功的人之所以能取得更大的成就，是因為他們懂得更好地分配和運用自己的時間。每天進步一點點，一年、十年、幾十年積累下來，差距就會越來越大。無論經營自己的事業還是經營家庭，都需要具備自我約束、自我驅動、勤奮自律等重要品質。“業精于勤，荒于嬉”是一句古訓，激勵著我們不斷追求進步，創造出更多的價值。

對于創業者來說，要想創業成功，更需要具備這些品質，因為創業者的成敗完全由自己負責。創業是一條很寂寞的路，當你們想創業時，一定會有無數人給你們潑冷水。即使所有人都不認同你們的想法，你們也要相信自己，堅定信念，并重新點燃熱情，付諸行動。

2.保持好奇心與商業敏銳度：玩也能玩出名堂

最近有一些年輕人抱怨他們這一代人缺乏機會。“70后”享受了房地產蓬勃發展的紅利，“80后”則受益于互聯網的發展，但“90后”和“00后”卻似乎沒有什么機會可言，所以他們選擇“躺平”。但事實上，每一代人都有每一代人的生存方式和機遇。未來將會涌現很多新的職業和機會，而現在存在的職業和機會，在你們長大后，可能也會面臨變化或消失。因此，只有保持好奇心、開放的心態以及商業敏銳度，你們才有可能找到屬于自己的機會，開創屬于自己的未來。

很多人認為騰訊和阿里巴巴壟斷了互聯網領域的流量，導致互聯網領域寸草不生，再也沒有任何機會。然而，近年來出現了像字節跳動、拼多多這樣的平臺級巨頭，它們能夠挑戰騰訊和阿里巴巴的地位。這些巨頭在十年前還不存在。

再看看近年來有多少人抓住了網絡視頻興起的機會進行創業。李子柒因展現其田園生活的視頻而成為世界知名網紅，年收入不菲。此外，還有數不清的海內外自媒體，通過流媒體技術進行內容直播，分享自己豐富的生活經歷，包括自己玩游戲、游玩各地等。這些年輕人通過他們的創作獲得了可觀的收入，令人感嘆。網絡視頻的興起離不開底層高速通信網絡的發展，這是這一代年輕人獨有的紅利。

我身邊有一個讓我非常欽佩的朋友，他的經歷很好地詮釋了這一點：帶著商業嗅覺去玩，玩也能玩出名堂。他曾在醫院工作，工作之外卻喜歡上打網絡游戲。這在外人看來是典型的“不務正業”。后來，他發現在聚集海量玩家的網絡游戲中蘊藏著大量的商業機會。這其實是一個被證實的商業規律：人氣旺，生意旺。只要人氣集中的場所，自然就會聚集需求，聚集了需求自然也就有了商機。從自己的愛好和相關人群的需求出發，他開始從事買賣游戲道具、賬號托管升級業務并最終開展游戲直播的生意。從兼職到全職，從個人經營到公司化運營，一路“升級打怪”，他終于賺到了人生的第一桶金。在虎牙、斗魚等游戲娛樂視頻直播平臺興起后，他一舉簽下了七八萬個娛樂主播，成為中國最大的娛樂游戲直播“公會”公司之一，非常成功。在實現了財務自由后，他便有了更多的時間去追求自己的興趣，如釣魚。他發現高品質的魚餌是釣魚的關鍵，于是便談下了日本某一世界級魚餌品牌的中國代理權，并設立了一家公司，通過電商銷售魚餌，該公司的月收入也有幾十萬元。

近年來，AR/VR和元宇宙概念的興起打開了另一個廣袤的世界，吸引了許多受眾。玩樂永遠是人類不變的需求。然而，對于玩樂這件事，有些人會為之沉迷，浪費時間，甚至失去自我；而有些商業敏銳的人則慧眼識珠，開創了屬于自己的天地。誠然，玩是每個孩子的天性，不容否認；但我希望你們也能玩出點名堂，能夠在玩的過程中綻放自己的風采。

3.持續學習的能力

創業機遇時時有、處處有，但創業機遇也有大小之分。人類對科技的探索是無窮無盡的，因此在未來科技領域會有更多的大機遇。只要觀察周圍的生活，我們就會發現還有很多問題沒有得到妥善解決。例如，許多疾病尚未被治愈，每一個生物科技的突破都可能打開一個巨大的市場；清潔機器人已經走進了千家萬戶，解決了地板的保潔問題，但桌子上、柜子上的塵土仍然需要人工擦拭，玻璃幕墻的清潔也需要人冒著生命危險高空作業……生物科技、人工智能、機器人、云計算等技術可以為每個問題的解決提供巨大的機會。

大的創業機遇通常來自于人類有巨大需求但尚未被滿足的領域，這種需求的滿足一般是通過前沿科技實現的。這種科技創業的機遇是準備充分、具有高度認知和持續學習能力的人的機會。在科技領域創業之前，創業者不僅需要具備扎實的專業知識體系和產業經驗，更需要具備持續學習的能力。持續學習使得創業者能夠更好地適應瞬息萬變的科技發展和創業環境，站得更高，看得更遠、更廣，更有可能發現一些未被人關注的領域，從而占據先發優勢。

我所運營的群蜂社一直關注的都是一些非常有前瞻性的行業機會，這些機會目前可能還不為大眾所知，但其巨大的潛力已經引起了我們的高度關注。在此，我隨便列舉幾個我們正在關注或者已經參與部署的領域，希望可以為你們開拓思路。

（1）新材料和新能源

我們支持的氫田公司發明和產業化了一種利用天然氣無排放地產出石墨烯和氫氣的量產技術。石墨烯被譽為“21世紀最具有前景的新材料”，因為它具有卓越的導電性、導熱性、柔韌性和強度，在多種環境下都表現出穩定的性能。到目前為止，石墨烯在一些領域已經得到成規模的應用。一旦實現低成本量產，這些領域將獲得巨大的發展機遇。氫氣被認為是人類的終極能源之一，但目前由于二氧化碳的排放問題，制造氫氣的成本過高。一旦能夠解決無排放制備“綠色”氫氣的技術，將為氫氣產業未來的發展提供強勁的推動力。在未來你們生活的時代，通過天然氣管道供應氫氣的可能性也將大大增加。

（2）人造肉：細胞農業

根據聯合國預測，到2050年全球人口將達96億。相應地，人類對肉類的需求將進一步增長。但是，目前生產肉類的傳統方式存在很多問題。養殖產業是溫室氣體排放的主要來源之一，其排放量占全球總排放的19%^[2]。此外，養殖過程需要大量的糧食、水資源和土地資源。大規模集中養殖場存在環境惡劣和擁擠問題，為了避免動物疾病的傳播，養殖商可能過度使用抗生素，這些抗生素最終被人體攝入。同時，屠宰過程中也常常會有腸道細菌的污染，如大腸桿菌和沙門氏菌。為了解決這些問題，人造肉食品應運而生。它是通過動物肌肉干細胞培養出來的肌肉組織，具有更高的安全性和衛生性。同時，以這種方式生產肉類的方法也更為健康。你們現在可能還難以想象，未來肉類的生產可能不再是在傳統的養殖場，而是在類似啤酒釀造廠的廠房內，通過大量的、巨型的“培養器”來培育豬、牛、羊的肌肉細胞。這表示，大量的商機也將隨之而來。

（3）精準醫療

精準醫療主要包括對疾病的精準診斷和個性化治療。目前，我們的醫療體系建立在一種統計學的思維基礎上。舉個例子，針對某一疾病的患者，如果某種藥在臨床試驗中被證明對40%的人有效，則就有可能被列入用藥清單，供患有該疾病的所有患者服用。這種做法既耽誤了患者的治療機會，還可能讓患者承受不必要的痛苦和損失。越來越多的研究告訴我們，人體機制非常復雜，每一個個體都不一樣。即使是同種疾病，從分子層面來看，也可以存在各自不同的形態和成因。因此，基因組學、轉錄組學、蛋白質組學、微生物組學等生物信息學應用于個性化的精準醫療是必然趨勢。而對于這些新技術的應用和推廣，仍有許多問題有待解決。我們支持泛生子基因、承啟生物、兆瑞外泌體診斷、澄實生物mRNA疫苗、賽傲免疫細胞等多個精準醫療領域的開發者，共同推進精準醫療的發展。

（4）半導體

半導體位于電子產業鏈的最上游，其主要產品是集成電路芯片和各類分立器件，應用于電腦、移動終端、消費電子、汽車、工業控制等各種領域的終端市場。中國是全球最大的半導體銷售市場，2021年的銷售額占全球市場份額的32%，但中國的半導體集成電路產值僅占市場規模的16.7%。^[3]相較于國外，中國芯片的發展水平存在較大差距，存在核心技術缺失等問題，高度依賴進口芯片。2021年，芯片成為中國第一大進口商品，其進口總額是石油進口額的兩倍多^[4]。因此，芯片的國產替代任重道遠。值得一提的是，工研高光公司是我們所支持的公司，其專注于光通信領域電芯片，其國產化程度不足5%。

（5）機器人

機器人一般是指能夠半自主或全自主執行工作的機械裝置。人們一直致力于研發具有類人特征的機器人，這些機器人除了具有運動和自適應調整功能，還具有感知交互和思維能力，能夠自主地處理問題，并根據不同環境和條件作出相應的調整。目前的機器人雖然已經具備部分智能化功能，但真正的智能機器人仍處于研發之中。目前，世界上還沒有一款人形機器人實現了大規模商業化，而我們支持的樂森機器人則專注于人形機器人的研發。

（6）自動和輔助駕駛

按照自主駕駛程度，自動駕駛技術被劃分為L0～L5五個級別。其中，L0級表示車輛完全由駕駛員控制，L5級代表完全自動駕駛。L3級則是一個重要的分水嶺，它代表了自動駕駛等級的一個關鍵轉折點。在這一級別中，駕駛責任的界定變得更為復雜。當自動駕駛功能開啟后，環境監控的主體會由駕駛員變成傳感器系統，而駕駛決策的責任方也會從駕駛員轉變為汽車系統。在2021年，我國乘用車新車市場上L2級輔助駕駛技術滲透率達到23.5%。而到2022年上半年，這一數字更是提升至30%^[5]。我們支持的Xsilight公司研發的全固態激光雷達是實現自動駕駛的核心器件，相當于“機器人的眼睛”。

（7）硅光集成

全球數據中心流量從2016年的6.8 ZB增長到2021年的20.6 ZB。網絡流量每9～12個月翻一番，光通信設備每2～3年就需要升級一次。然而，隨著摩爾定律的失效，傳統集成電路、器件提升帶寬模式逼近極限，無法應對信息的爆炸式增長。硅光技術有機結合了成熟的微電子和光電子技術，既能減小芯片尺寸、降低成本和功耗，又能提高可靠性。因此，硅光技術成為“超越摩爾”的新技術路徑，并且是確定性技術的發展趨勢。光通信，光傳感，光計算……未來就是光的世界。我們支持的安迅光MEMS、工研高光光通信芯片、Xsilight全固態激光雷達就屬于硅光應用領域的產品。

（8）3D打印

隨著3D打印技術的不斷更迭，現階段3D打印已經滲透到航空航天、汽車工業、船舶制造、軌道交通、電子工業及生物醫療等多個領域。由于其高精度、個性化制造和可打印復雜結構等優勢，3D打印逐漸成為這些領域的主流技術之一。目前，在生物醫療領域，3D打印主要應用于骨科和牙科材料制造。雖然已經有一些研究成功打印出某些人體器官，如腎臟和心臟，但是這些成品的主要用途是輔助藥物篩選，距離再生醫學領域中實現有效的組織器官移植還需要更長時間的研究和發展。

…………

類似的機會我可以信手拈來，舉不勝舉。從我上面所列舉的行業中，你們就可以感覺到巨大的機會往往與高科技、前沿學科的應用有關。在這些領域中，連大學都沒有讀過的人是不可能創業成功的，因為學識、學習能力和人脈圈都會限制他們在技術密集型領域的創業發展。特斯拉創始人馬斯克和微軟創始人比爾·蓋茨這兩位科技巨頭不僅絕頂聰明，而且都曾在世界知名大學求學，長期堅持海量廣泛閱讀和學習的習慣。他們擁有超強的跨領域學習能力，這些能力促使他們能夠在沒那么擁擠的科技領域里脫穎而出。如果你們能認真完成學業、多讀書、多思考、涉獵廣泛，那么你們的創業之路必定更加寬廣。

4.企業家精神

創業機遇是給有準備的人的，如果說認知和持續學習的能力是創業的“硬條件”，那么企業家精神就是創業的“軟條件”。“企業家精神”（Entrepreneurship）一詞源自法語，最早出現在法國經濟學家薩伊的著作中。薩伊認為企業家（Entrepreneur）是能把資源從生產效率較低的地方轉移到生產效率較高的地方，并且敢于為此承擔風險和責任的人。管理學大師德魯克在他的《創新與企業家精神》一書中指出：企業家精神就是“顛覆現狀，推陳出新”的創新精神。

創新就是要冒風險，而企業家精神就是要為具有不確定性的創新而勇于冒險的精神。那些心理脆弱或執著安全的人是不適合做企業家的。企業家有“賭性”但不是“賭徒”，他們只是樂觀主義者，膽大心細，既高瞻遠矚又腳踏實地，只承擔精心考量過的風險。

企業家精神還是敢想敢做，為了成功百折不撓地克服困難的精神。當想出一個創新的點子時，企業家會為之興奮到失眠。對于這個新點子，如果成功的概率是50%，普通人會前怕狼后怕虎，會認為有太多的風險和“坑”，會猶豫不決，最終遠離這個機會。而企業家則傾向于相信“有志者事竟成”，看到的都是機會，會馬上采取行動。

企業家精神是不懼怕失敗的精神。許多赫赫有名的企業家都經歷過數次失敗才取得了成功。失敗并不是成功的對立面，而是成功的墊腳石。大多數成功的企業家都會告訴你，他們在人生的某個階段都失敗過，但是他們并沒有把失敗看作自己無能的表現，相反地，他們會客觀地看待失敗，并將它視為一種寶貴的學習經驗。

三、創業前必看此書

這本書并不能讓你們成為成功的創業者。畢竟，大部分人并不適合創業，創業者是社會的稀缺資源，而企業家精神也不是一朝一夕就能養成的。這本書只是在你們發現自己具備成功創業者的品質而又著手創業的時候，給你們提供一些最基本的對創業的認知。創業涉及風險和收益，結果可能相差很大，有人因為創業而過上了落魄的生活，也有人因為創業而名利雙收，富甲一方。因此，在開始創業前，你們務必熟讀這本爸爸花了一整年的時間為你們寫的書。爸爸隨時準備著做你們的天使投資人。

永遠愛你們的爸爸 蔡聰

2023年5月20日