《談判桌上的較量》

寬敞明亮的會議室里，陽光透過巨大的落地窗灑在光潔的會議桌上，然而這看似美好的景象卻無法驅散那凝重得仿佛能滴出水來的緊張氣氛。林宇帶領著公司的核心團隊，正襟危坐，每個人的表情都嚴肅而專注，對面則是星辰實業的談判代表們，他們同樣嚴陣以待，一場關乎雙方合作細節的激烈較量即將展開。

林宇目光堅定地掃過對面的每一個人，心中暗暗給自己打氣。這次談判至關重要，必須為公司爭取到最有利的條件，否則公司的新業務將面臨巨大的困境。他挺直了脊背，雙手交叉放在桌上，表情嚴肅而堅決。

星辰實業的負責人張總率先打破沉默，他臉上帶著職業性的微笑，然而那笑容卻不達眼底，眼神中透著一絲精明和試探，說道：“林總，咱們能坐到這張談判桌前，就說明雙方都有合作的誠意。但生意歸生意，有些話還是得敞開了說?！?

林宇微微點頭，回應道：“張總，您說得對。我們都希望這次合作能實現雙贏，但前提是雙方都能坦誠相待，拿出足夠的誠意?！绷钟畹难凵窈敛煌丝s，緊緊地盯著張總，表情沉穩而自信。

張總清了清嗓子，雙手攤開，做出一個無奈的手勢，說道：“那我就直說了。關于合作的分成比例，我們認為按照五五分成是比較公平的。畢竟我們也投入了大量的人力和物力，而且承擔了不少風險。”

林宇眉頭一皺，立刻反駁道：“張總，這可不合理。我們公司在技術研發和市場推廣方面投入巨大，承擔的風險也更高。我認為分成比例應該是七三開，我們七，你們三?！绷钟钸呎f邊用手指在桌上輕輕敲擊，顯示出內心的堅定。

星辰實業的財務總監李女士著急地插話道：“林宇，您這樣的要求未免太苛刻了。我們也有自己的成本和風險要考慮。如果按照您的方案，我們的利潤空間會被大幅壓縮，這對我們來說是無法接受的?！崩钆棵碱^緊鎖，身體前傾，語氣急切。

林宇不慌不忙地說道：“李女士，您先別急。我們來分析一下市場前景和潛在收益。據我們的市場調研，這個項目一旦成功，收益將是非?？捎^的。我們前期投入了大量的資金和時間進行研發，這部分成本是不可忽視的。而且，我們的技術優勢能夠確保產品在市場上具有強大的競爭力。所以，七三開并不過分?！绷钟钫f話時，目光堅定地掃過星辰實業的每一個代表，雙手在空中比劃著，以增強自己的說服力。

林宇的助手小王忍不住說道：“李女士，您不能只看眼前的利益。我們的新業務一旦成功，市場潛力巨大，到時候大家的收益都會遠超現在的預期?！毙⊥醯谋砬槌錆M期待，眼神中透露出對合作成功的渴望。

星辰實業的市場部經理陳先生緊接著說道：“話雖如此，但市場的不確定性太大了。我們需要更實際、更穩妥的方案。我建議分成比例調整為四六開。”陳先生雙手抱在胸前，微微搖頭，一臉的不認同。

林宇雙手交叉放在胸前，沉思片刻后說道：“四六開也不行。我們前期的投入太大了，如果不能保證足夠的分成，公司的資金鏈會承受巨大壓力。而且，我想提醒各位，我們公司在行業內的品牌影響力和客戶資源也是一筆寶貴的財富，這些都能為合作項目帶來巨大的推動作用。”林宇的表情嚴肅，目光犀利，展現出不容置疑的態度。

談判桌上的氣氛愈發緊張，雙方你來我往，互不相讓。

這時，張總說道：“林總，要不這樣，我們在分成比例上各讓一步，六四開，您看如何？”張總一邊說著，一邊用手指輕輕敲著桌面，眼神緊盯著林宇，試圖捕捉他的反應。

林宇搖搖頭，堅決地說道：“張總，這個方案還是不能滿足我們的需求。而且關于合作期限，我認為至少要簽五年，這樣才能保證項目的穩定發展?！绷钟畹纳眢w微微前傾，表情堅決，眼神中沒有絲毫的退讓。

張總皺起眉頭，面露難色，雙手不停地揉搓著，說道：“五年太長了，市場變化這么快，我們最多能接受三年。”

林宇微笑著說：“張總，三年時間太短，不足以充分發揮這個項目的潛力。您看，如果合作期限短，我們可能會因為急于求成而采取一些冒險的策略，這反而會增加風險。而五年的時間能讓我們更從容地規劃和執行，確保項目的長期穩定發展，對大家都有利?！绷钟钫f話時，身體向后靠在椅背上，雙手攤開，表現出對自己觀點的自信。

雙方陷入了僵持，會議室里的空氣仿佛凝固了一般，只有空調出風口的輕微呼呼聲。每個人的表情都越發沉重，目光在對方身上來回游移，試圖尋找一絲破綻。

這時，星辰實業的一名代表突然站起身來，提高了音量說道：“林總，如果你們堅持這樣的條件，那我們真的要重新考慮這次合作的必要性了！”這名代表的臉色漲紅，雙手叉腰，顯得十分激動。

林宇心中一緊，但表面依然鎮定自若，說道：“大家都冷靜一下，我們都是為了合作能夠成功，不是嗎？”林宇的表情雖然平靜，但額頭上已經滲出了細微的汗珠。

星辰實業的另一名代表也說道：“林總，我們也很有誠意，但您的條件讓我們實在難以接受?！边@名代表眉頭緊皺，不停地搖頭。

林宇深吸一口氣，說道：“那我們不妨先暫停一下，各自思考一下接下來的策略?！绷钟钫f完，靠在椅子上，閉上眼睛，似乎在思考著什么。

短暫的休會期間，林宇的團隊成員們在會議室的角落里緊急商討著。

“林總，他們態度很強硬，我們要不要適當讓步？”

“不行，我們已經做出了很大的讓步，如果再妥協，公司的利益無法保障?！?

“可是如果談判破裂，我們的損失也很大。”

林宇緊皺眉頭，雙手不停地揉著太陽穴，思考著對策。

重新回到談判桌后，張總說道：“林總，經過我們內部的討論，我們最多能接受分成比例五五開，合作期限四年?！睆埧偟谋砬轱@得有些疲憊，但眼神中仍然透著堅持。

林宇搖搖頭，說道：“張總，這個條件距離我們的預期還是有很大差距。我們已經充分考慮了貴方的利益，但我們也有自己的底線?！绷钟畹谋砬閲烂C，目光堅定地看著張總。

星辰實業的團隊成員們開始交頭接耳，低聲討論著，氣氛愈發緊張。

就在這時，林宇突然接到一個電話，是公司的財務總監打來的。

“林總，不好了，銀行那邊突然提高了貸款利息，如果談判不能盡快達成，我們的資金壓力會更大?！?

林宇的臉色變得十分難看，但他還是強裝鎮定，沒有讓對方察覺。然而，星辰實業的張總似乎察覺到了林宇的細微變化，眼神中閃過一絲狡黠。

星辰實業的團隊似乎也察覺到了林宇這邊的情況，態度變得更加強硬。

林宇心里暗暗叫苦，但他知道，這個時候絕不能示弱。

“張總，如果因為條件談不攏而放棄這次合作，對雙方來說都是巨大的損失。我相信我們都不愿意看到這樣的結果。而且，據我所知，貴公司目前也在尋找新的增長點，我們這個項目正好符合您的戰略需求。錯過了這個機會，再想找到這么合適的恐怕不容易?！绷钟畈捎昧恕巴{與利誘結合法”，既強調了不合作的損失，又指出了合作的重要性。林宇說話時，目光緊緊地盯著張總，表情嚴肅而誠懇。

雙方再次陷入僵持，會議室里的氣氛緊張到了極點，仿佛一根繃緊的弦隨時都會斷裂。

經過幾個小時的艱苦談判，雙方終于做出了妥協。

“林總，我們同意分成比例七三開，合作期限五年，但市場推廣費用我們最多承擔一半?！睆埧傉f道。張總的表情雖然有些無奈，但還是伸出了右手，表示愿意達成協議。

林宇沉思片刻，說道：“好，那就這樣。但在合作協議中，要明確各項條款的細節和執行方式?！绷钟罱K于露出了一絲微笑，與張總緊緊地握了握手。

最終，雙方在談判桌上達成了初步的合作協議。雖然過程充滿了艱辛和曲折，但林宇知道，這是公司邁向成功的重要一步。然而，他也清楚，真正的挑戰還在后面，需要他們共同努力去克服。