吃罷午飯就開始下雨了，斷斷續續下到太陽偏西的時候天逐漸放晴了。

孫秀琴走出辦公室伸了伸胳膊，簡單的運動了一小會兒，便拿起一個袋子就往她家菜地摘豆角和香菜瓜去了。

雨停了，但是離天黑也沒多長時間了，鄰居們也不想再下地干活了；便不約而同地來到吃飯場兒享受雨后天晴的清新空氣，孫秀琴去菜地剛好也路過吃飯場兒。

孫秀琴走到吃飯場兒的時候與他們相互打著招呼。

等孫秀琴走的稍微遠了點，議論便開始了：

“誰不服人家海濤都不中，人家硬是把這門親事給說成了。”

“那是人家海濤有本事，咱這么大的村子，幾十年了出過像海濤這樣有本事的人嗎？”

“秀琴跟著海濤也不委屈，就是訂婚定個干部家庭該咋著？干部家庭的條件也比不了人家海濤的條件。”

······

人的舌頭轉彎轉的真快，輿論風向轉彎了。

孫秀琴把摘的菜拿到江海濤家的時候，海濤媽正在做飯，她看見孫秀琴就征求著孫秀琴：

“秀琴，今晚還給你們做蒜汁撈面吧。”

“媽，海濤俺倆都好吃蒜汁撈面，不用炒菜，對了，保良也過來了。”

“保良過來也吃不完，每次做飯都有多余的；濤子當兵的時候保良也經常在咱家吃飯，他來咱家才不拘束呢。”

吃完飯，三個人回到了辦公室。

孫秀琴從冰柜里拿出來兩瓶啤酒，又從茶盤里取出來三只茶碗，把啤酒倒上后說：

“忙一天了，喝點啤酒解解乏。”

孫寶良一碗啤酒下肚，感覺舒服了許多：“痛快。”

“咱們這里成了‘三家村夜話’了”江海濤喝了一杯啤酒感慨道。

“你光是弄新詞兒捉弄我，‘三家村夜話’是啥意思呀。”

“哥，我給你講，‘三家村’指的是山區三兩戶人家就是一個小村子，人很少又沒有文化。

‘三家村夜話’的意思就是幾個沒有文化的人聚在一起聊天。

在WG時期，指的是吳晗鄧拓廖沫沙三位文人在一起搞創作。”

“你們倆一個比一個厲害。”

“可是，我們倆都是你的鐵桿朋友，說明你更厲害？！”

“保良，我準備把種兔場的種兔銷售一部分，逐漸減少存欄量。

銷售種兔的錢用作轉移發展方向的資金。

你對此有啥看法？”

“現在種兔的價格可是一天一個價，正往上漲價呢，馬上入秋了，天一涼快，正是種兔繁殖的最佳時間，你這個時候銷售種兔，不是太虧了？”

“正是因為現在種兔價格呈上漲趨勢才出手呢，自古以來做生意都是買漲不買跌，我預測到今年冬天，一只種兔的價格還會往上漲200元到300元；

我預判：

種兔市場價格上漲的趨勢起碼能持續到明年的這個時候，到明年底漲停，目前是價格上漲最快的時期。

從今年10月份到明年10月份：

產毛量6兩的青年母兔一只起碼得賣到1000元以上，兔毛的價格會漲到150元一斤。

上星期賣兔毛時一斤就貴了10元，每斤兔毛130元。”

“你自己都這么說，那為什么還要出售種兔？

你想，九月出生的兔仔，到11月份就雙滿月了，雙滿月的兔仔起碼也能賣400一對兒，一窩按8只算，一窩雙滿月的兔子也能賣1200元；

九月出生的兔仔如果養到年底再賣，一只起碼得1000元。

你都把種兔賣了，生不出來兔仔，看著是錢卻沒法掙。”

“保良，眼光放遠點！”江海濤笑著對孫保良說。

“我可看不了那么遠。”

“你想想，到明年長毛兔市場會出現什么情況？”

“按照你剛才說的，今年冬天會漲價，到明年起碼維持價格吧，還能咋變化。”

“保良，你知道兔毛銷售到哪兒了嗎？”

“這我知道，咱縣外貿局把兔毛出口到小日本了。”

“我給你詳細講講：

兔毛是高檔妮子的原材料，僅次于羊絨，紡織出來的妮子自然是高檔服裝面料；

高檔服裝是有錢人才能穿得起的衣服，咱們國家底子薄，剛解決吃飯問題；

高檔服裝在咱們國家的市場份額非常小，所以兔毛只能出口。

那么，兔毛是出口到日本的，而日本是資本主義國家，資本主義國家有個發展周期；

這個周期就是四到五年一個周期，在每個周期的后期，就會出現產品過剩；

產品過剩，就出現庫存量大，庫存量大就會出現資金鏈斷裂，資金鏈斷裂就會減少產量甚至停產；

比如毛紡廠停止采購兔毛，我們的兔毛就沒地方銷售；

到那時不僅僅是兔毛賣不出去，更不會有人買種兔。

現在兔毛價格在逐漸上漲，說明日本的紡織品市場的價格也在上漲；

等到紡織品市場價格漲停的時候，危機就露頭了；

等到危機露頭的時候再著手處理庫存，已經來不及了。

對于咱們來說，咱們的庫存就是種兔。

種兔場是咱省最大的，如果等到種兔市場價格平穩的時候再著手銷售，

到那時種兔銷售給誰？又有誰會要？

種兔沒有人買了，兔毛價格不僅僅是下跌也會出現沒人收購的局面；

幾千只種兔現在是搶手貨，到后年一分不值。

眼睜睜地看著這200萬的資產在一年之內變成累贅。”

孫秀琴聽著江海濤的分析，感覺就是在大學里聽教授講課，而孫寶良聽的更是疑惑又入迷。

“海濤，我聽懂了，你這些知識都是從哪學到的呀？”孫寶良疑惑地望著江海濤。

“學習不僅僅是從書本學，還要悟出書本上的理論；馬克思的《資本論》、毛主席的《論十大關系》就是論述經濟發展規律的經典著作。

中國農民函授大學課程上也有這些知識。”

“你剛才說到明年種兔價格還會慢慢上漲，為什么不能到明年再逐漸縮小種兔存欄量呢，起碼在這一年內可以多生多賣呀。”

“你知道‘白菜價’的真正含義嗎？

種白菜的時候，誰也不知道誰種了多少，等到白菜成熟的時候，都要拉到菜市場上去買，結果到菜市場一看，全是白菜；

這時，白菜就開始降價了，白菜便宜了，買菜的人不由得就會多買白菜，買白菜多了就會吃膩，等到吃膩的時候就沒有人買了。

長毛兔的飼養跟種白菜的道理差不多。

咱的種兔場的母兔會生仔，農戶的長毛兔也同樣會生仔，到后年這個時候，優質種兔價格會跌到500元一只，甚至更低，產毛量低的種兔最多100元一只。

因為，想養長毛兔的人家這兩年基本上都已經買過種兔了，不愿意養長毛兔的人家，他們根本就不關注長毛兔。

那么，從現在到明年底，就是飼養長毛兔的人家給長毛兔品種更新換代的時候，這一年半正是咱們處理種兔的最佳時機。

到后年，就是咱們的西德純種也缺乏競爭力了，因為專業戶和個人擁有西德長毛兔品種的家庭太多了，他們也會向外銷售種兔。

咱們銷售出去的純種西德種兔，他們買回去也不是以剪毛為主，都是以產仔為主的。

也就是說，整個長毛兔的發展趨勢呈現出的是一個裂變式的發展速度！

我的這個計劃，一般飼養戶不會考慮這些，他們也很難考慮到，因為他們的飼養規模小，這方面不是他們關注的重點；

而咱們不一樣！咱們這么大的規模，如果等到明年再考慮，就沒有機會了，資產將一夜之間消失得無影無蹤。

現在賣種群，就是契合人們的逐利行為——因為種兔價格在逐漸漲價。

這就是我決定現在減少存欄量的出發點。”

“喝點啤酒歇一會兒吧，啤酒都又放熱了。”孫秀琴想緩解一下氣氛。

“哥，海濤恁倆平時說話我不知道恁都說些啥，暑假這一個多月里，恁倆在一起的時候，海濤可沒有給閑噴過，給你講的都是知識性的話題。”

“我咋會不知道呢，海濤這是在手把手教我，都是為我好，也是在培養我，這些我都懂，我也得慢慢培養看書的習慣。”

“保良，我發現你有個優點，這個優點是別人不具備的，你這個優點就是：

不管啥事兒，我只要給你講過一次，接下來的事情你就會發揮的很好。

單位里開會就是這個意思，領導把任務和要求講出來，下邊的人知道怎么做就行了。

但是，我可不是你的領導，我是你的好兄弟，我是希望你趁年輕多學點東西，其實我也是天天在學習中。”

“海濤，我就佩服你，我就聽你的，你叫我弄啥都中。”

“喝啤酒吧，明天我讓張技術員給你挑幾只懷孕的母兔。

趁今年和明年種兔價格高，你把幾只種兔拿回去繁殖，掙點錢把你的房子蓋起來。”

“海濤，咱倆好是咱倆好，你不能這樣，昨晚你說的時候我都不好意思，你再這樣做我哪還好意思來找你玩。”

“哥，海濤可是真心誠意給你的，跟我都說好幾次了。”

“剛才咱們談的話題是目前咱們的高度機密，不能對任何人透露。

“接下來我再講講種兔場的生產能力的問題：

種兔場現在有600多只中青年育種母兔，正是繁殖能力最強的兔齡，一只母兔一年按照最少繁殖70只兔仔計算，一年繁殖40000多只；

這40000只兔仔到雙滿月按照80%的存活率計算，到明年的這個時候會累計有30000多只，每只按照最低價格200元一只，你算算多少錢？

這雖然是理論上的數據，實際數據依然龐大。

這么多的種兔咱控制著不賣，等著賣高價，到后年不值錢的時候，砸在自己手里會虧損多少錢？

因為，到后年西德純種在咱們縣就會普及，種兔市場也就隨之消失。

養殖業屬于農業，農業是社會發展的基礎，不是社會發展的推動力，要想有大的作為，只有發展工商業！”

“海濤，你這么一分析我就懂了，看來還真是要開始銷售了。

現在銷售看著是虧，實際上是盈，表面上是虧背后里是利”。

“海濤，你看俺哥，領會的真快，一點通。”

孫秀琴又補充道：“哥，剛才海濤計算的數據可不是虛的！

你想，600多只母兔同時產仔，一個月就能生出來4000多只，管理這4000多只兔仔得多招幾個工人？

生產和后勤保障工作如果跟不上，成活率就會大大下降；

管理跟不上導致死亡率上升，死亡率上升了，丟失的不還是利潤嗎？”

“秀琴，海濤恁倆說的這些道理我從來沒有細想過，經你們一說，我算徹底明白了。”

“哥，那是你沒有處在其中，你處在其中了，考慮問題的出發點就不一樣了。”

“保良，我再給你說說銷售種兔的問題：

我說的銷售種兔，可不是一般的銷售，是拋售！

從現在到明年初要拋售出去1200只左右，到明年的這個時候，只保留600-800只存欄量。

也就是說，利用一年的時間拋售出去2000只種群，還不帶新出生的兔仔。

也就是說：平均每個月銷售成年兔和仔兔要達到2000只左右。

因為這幾個月以銷售商品兔和育種種兔為主，從今年9月份到12月份，新出生的兔仔就會呈下降趨勢，就會減輕明年的銷售壓力。”

“海濤，你喝醉了吧？平均一天賣出去70只種兔，你是開玩笑的吧？！”

“我已經把銷售方案想好了。”

“說給俺倆聽聽。”孫寶良急切地說道。

“銷售方案很簡單：演大戲！并且是巡回演出！

演大戲就是廣而告之：為了幫助鄉親們早日脫貧致富，現在許都市富源種兔場向廣大鄉親們優惠出受西德純種兔仔和青年種兔，預購請速登記。

記住，咱們是預售！預售！

這是銷售兔仔的方法，那么如何銷售成年種兔呢？”

“就是呀？現在種兔價格在上漲，你現在賣成年種兔讓別人咋理解呢？”

“以借力打力的辦法銷售——假別人之手進行銷售！”

“啥意思，我聽不懂。”

“你想，種兔價格正在逐步上漲，尤其是西德純種種兔上漲幅度會更大，在這個時候我卻銷售種兔，在別人看來是不正常的。

如果說是銷售雙滿月的純種西德仔兔，大家還能理解，但是銷售正在繁殖的母兔他們就沒法理解了。

所以：

在別人看來是不正常的時候，我如果直接參與銷售，就是想買種兔的人也會猶豫不決了；

他們不一定會想出我為什么在這個時候賣種兔，但是他們會推遲購買。

這個時候，我如果不在種兔場，種兔場的運營讓別人管理，他們就會找我聘請的這個人說情通融，

他們就會大膽的買，并且會起到一傳十十傳百的轟動效應。

此乃詭道也。”

江海濤與孫寶良碰了一杯啤酒后接著說：

“那么，如何能夠把哪些所謂的想通過說情通融來買種兔的人迅速地涌來種兔場呢？

等我把拋售方案一步一步的布置好以后，我首先做的就是帶著我聘請的這個人與周邊活動能力強的那些村干部們喝酒：

喝酒的目的，明里是在我出去考察期間讓他們關照一下種兔場，

暗里就是告訴他們——我要出去幾個月，你們想買純種西德種兔就可以找聘請的這個廠長通融通融了；

他們通過通融的手段買到了最好的種兔，他們的親戚朋友就會托他來買

······”

“海濤，你還是人嗎？我感覺你快成神了。”

“沒你說的玄乎，道理很簡單——就是滿足了人們買漲不買跌的心理而已。”

“保良，你應該也知道我想借助的這個人是誰了吧？”

“海濤，我明白你的意思，咱說懟就懟，我支持你！”

“保良，過了初八，秀琴也就快開學了，

我跟秀琴商量好了，開學的時候咱們三個提前走，先去無錫、蘇州、杭州和上海考察考察；

然后你從上海回來，我跟秀琴一起去廣州，我再考察一下珠三角。”

“我就不去了，你們兩個去看看就可以了。”孫寶良推脫著說道。

“我同意，長三角可是全國最發達的地方。”孫秀琴心里想的實際上是為了旅游。

“保良，我主要是讓你出去長長見識，開開眼界，拓展一下你的視野，來回的開銷，你不用考慮。”

“我不是怕花錢，感覺出去不知道從哪方面入手。”

“這些你都不用考慮，跟著我走就可以了。”

“那好吧，聽你的我第一次出遠門就去全國最發達的地方和全國最大的城市

想想也挺誘人的。”

“不錯，就是出去玩的，不過咱們是帶著未來的希望出去玩的，帶著我們的夢想出去玩的。”

“另外，還有一個重要的問題，那就是秦嶺地區的考察團僅僅是來考察的嗎？！

他們一行那么多人跑800多公里來到咱這里，難道僅僅是來參觀的嗎？

顯然不是，他們肯定要買種兔，并且數量不會少。”

“海濤，我也猜測他們來會買種兔，不過我預測的是他們每人最多買4-5只4-5個月大的商品兔。

他們這么遠來，每人要是買2-3只不劃算。”孫秀琴也附和著說道。

“他們人多，每個家庭的情況不一樣，也許有人會買十來只呢。”孫寶良也附和著說。

“他們跟咱們不一樣，他們是集體林業性質的企業，底子比咱們原來的生產隊厚實，我估計他們不會少要。”

江海濤說完，站起來端起啤酒：

“拋售種兔的戰役就從秦嶺地區考察團開始打響！預祝成功！”

三人一飲而盡。

“半夜了，睡覺吧。”

“你也別回去了，就睡沙發上吧，明天你全程陪同考察團。”