“小伙子，你說的很不錯。做生意。更應該多個朋友多條路，有錢大家一起賺。”

“一個人的生意永遠不會長久。如果他是靠著踩踏同行的尸體登上巔峰的，終有一天，眾叛親離，他也會跌落神壇。。”

“但是那個人如果懂得和大家一起分享利潤，有錢大家一起賺，可以毫不夸張的說，這樣的實體才能長長久久，哪怕他在做生意的途中遇到困難，也會有同行幫助。”

“現在做生意，合作共贏才是最終的前提。”

“沒有一個人愿意甘當你的附庸，也沒有愿意一個人愿意把利潤全部讓給你。”

“你這個想法很好，很棒。”

二姑食品有限公司的大佬，端起桌子上的茶水，輕輕抿了一口說道：“我們二狗食品有限公司做生意也是按照你的方式。”

“小伙子有沒有興趣合作一把？”

和二狗食品有限公司合作？張揚的臉色陰晴不定。

因為對方生產的基本上都是高端產品，而他們生產的都是中低端。

如果兩家合作的話，張揚她們可能會成為對方的地區代理生產商，而張揚他們曉娜食品有限公司生產的產品卻很難出口到彎彎。

明面上說，大家是合作共贏、資源共享，實際上是張揚直接給了二狗食品有限公司在內地鋪開渠道。

短期內有利于張揚的食品公司發展，但是長期的話非常不利。

因為張揚的曉娜食品有限公司正在努力打造自己的品牌。

如果他們在附加到二狗食品有限公司。

這說明他們也在經營對方的品牌。

靠著和對方品牌合作來增加自己的產品價值。

可是現在的農村和廣大鄉鎮，人們真的那么看重品牌嗎？

真正的品牌價值要體現在2000年甚至以后。

現在，張揚他們只需要生產一個相同的復原乳。

比如二狗食品有限公司生產的汪汪復原乳。

張揚只需要在曉娜食品有限公司把那個復原乳原封不動的做出來，再改一下包裝，貼上自己的牌子。

這樣，他們的生產成本甚至比對方價格還要低很多。

變成了他們自己的牌子，再加上精良的包裝。

還有曉娜食品有限公司在內地供貨商的廣大渠道。

根本用不了多久。

他們曉娜食品有限公司生產的復原乳就會同樣在鄉鎮和廣大農村賣爆。

雖然說張揚他們擁有巨大的廠房和車間。

可是給別人代理賣貨和為自己賣貨卻是不一樣的。

1988年的內地對各種小零食的需求量是很大的。

一個食品公司想要主打自己的品牌，做好口碑的話，應該很快就能異軍突起。

張揚只是一瞬間的時間，腦海里就反映出這么多事情。

他連忙問旁邊的二狗食品有限公司的大佬，對方是怎么想的，是需要張揚的銷售渠道還是需要張揚的公司代生產他們的產品。

看到張揚張揚的提問，二狗食品有限公司大佬微微一笑。

我們二狗食品有限公司生產的東西實際上已經進入大陸地區。

但是從我們彎彎的廠家生產出來的食品進入到大陸。

絕對沒有從大陸生產出來，成本更低廉。

所以我們可以授權你們生產我們二狗食品有限公司的所有產品。

經營渠道也可以讓給你們，但是我們會給予你們一定的銷售壓力。

聽到對方的話之后，張揚微微一笑：“我們確實可以生產你們的產品，擁有你們的授權之后，我們也可以把你們的產品銷向大陸各個地方，但是經營渠道這方面我們是不保證的，因為我們主打的品牌是我們曉娜食品有限公司的產品，我們可以替你們二狗食品有限公司的所有產品進行代加工，但是擔保銷售的話，那是不可能的。”

“我們主要是保證自己的曉娜食品有限公司本身的利益，然后才會替同行打開市場。”

聽到張揚的話之后，二狗食有限公司的大佬臉色凝重：“年輕人，讓你代理我們的所有渠道產品，會讓你們得到意想不到的收益，就給你們一定的銷售壓力，是為了保障我們二狗食品有限公司在大陸的出貨量，如果你們不能保證我們的出貨量，我們為什么把生產全部交給你們？。”

“還是那句話，我們必須首先保證曉娜食品有限公司所有的產品銷售量為大前提。。”

“實際上你們的產品和我們的產品是兩個終端銷售渠道。”

“你們生產的愛狗食品有限公司的汪汪復原乳和汪汪大禮包等一系列食品，主要銷售途徑是大中型城市。”

“而你們的產品定價我也有所研究。”

“按照現在的工人月薪來算，每個人一個月大概在30至40塊錢的薪水。”

“可是你們的產品呢？你們的產品要兩三塊錢一袋兒。”

“這種高昂的價格，只有城里人才吃得起。”

“廣大的鄉鎮和農村只有極少數人為了買你們的品牌而品嘗你們的食物。”

“可是我們小娜食品有限公司生產的產品不一樣，我們對標的是。廣大農村和鄉鎮中低端市場。”

“在這里，我們有著龐大的銷售規模。”

“我們的出貨量可能會是你們出貨量的十倍、50倍，甚至100倍。”

“這是一個銷量為王的社會。”

“想要讓產品的附加值增高，想要賣一個品牌。”

“你們二狗食品有限公司生產的產品只能銷售在大中城市。”

“想讓廣大的農村，鄉鎮全部銷售你們的產品。”

“沒有十年的蟄伏期基本上是不可能的。”

“我們可以。替你們在大陸生產你們的產品。”

“但是有一定的銷售任務那是不可能的。”

“我們必須第一時間銷售我們公司的產品。”

“嗯。當然了，我們小家食品有限公司可以邀請你們的人過來參觀我們的食品生產車間。”

“剛剛我們又用100萬的價格建造了新廠。”

“而這個新廠的設備，已經全部。安裝完畢。”

“生產你們的所有商品，我們是完全可以做到高標準、高規格的。”

“當然了，如果你想讓我們代生產你們的所有產品，你們必須。全部現金交易。”

“我們不可能待生產的情況下還給你們賒賬。”

聽到張揚的話，二果食品有限公司的大佬神情都變了。

“年輕人，這么說來，你們是打算沖擊高端食品市場了？”

聽到對方的話之后，張揚微微一笑。

“沖擊高端市場，增加產品附加值是每一個食品公司的終極愿望。”

“但是最近幾年我們是完全沒有這個打算的。”

“待生產你們二狗食品有限公司的全部商品是一個合作雙贏。”

“因為我們這里有現成的工廠，有現成的工人。”

“我們這里生產的食品可以用最快的速度銷到全國市場。”

“而你們從彎彎生產的產品運送過來是需要很高昂的運費。”

“直接在這里生產，會讓你們的運費降到最低。”

“當然了，我們這里的工人每個月只有三四十塊錢的薪水。”

“這一點恐怕你們彎彎那邊兒拍馬也趕不上的，”

“我現在可以把我們的銷售模式告訴你們，我們曉娜食品有限公司面向的所有客戶都是廣大鄉鎮和農村的中低端市場。”

“和你們的二狗食有限公司面向的高端市場完全不同。”

“現階段也可以說最近幾年咱們兩個食品有限公司合作的話，可以說是強強聯合，我們減輕了你們的生產成本壓力和運費壓力。”

“而我們的曉娜食品有限公司擁有大規模的機械設備和廠房和廉價勞動力，這一點是我們的優勢，也是你們急需的。。”

“所以如果咱們雙方聯合的話。”

“你們在生產成本和運費方面應該會有一個大幅度的下降。”

“而你們二狗食品有限公司主打中高端市場，這就說明你們的產品附加值非常的高。”

“產品附加值很高，生產成本和運輸成本又大幅下降，這樣就完全增加了你們的凈利潤。”

“如果按照這么說來的話，你們是非常有優勢的。”

“所以，我完全想不到你有什么理由會拒絕我們。”

“我做生意一直主張的是。雙方互惠互利、共同發展的原則。”

“一方既不是另一方的小弟，也不是另一方的下屬。”

“你沖擊你們的高端市場，我沖擊我們的中低端市場。”

“這是兩全其美、合作共贏的方式。”

“當然了，如果咱們兩家簽署了待生產協議。”

“你們的銷售團隊也可以來我們曉娜食品有限公司進行培訓。”

“不要覺得你們擁有更先進的銷售技巧和手段。”

“每一撥人的銷售技巧和方式都是不一樣的。”

“相信我。愿意讓你們二狗食品有限公司生產的所有商品在大陸熱銷。”

“只有你們的商品在大陸的銷售量越來越好。”

“我們待生產才能。以數量贏得共存，才能賺到更多的錢，不是嗎？”

聽到張揚的話之后，二狗食品有限公司的大佬直接鼓起了掌。

“說的非常不錯，年輕人，你的誠懇打動了我。”

“我愿意和你們簽五年的待生產合同。”

聽到對方的話之后，張揚搖了搖頭。

“五年的合同我們是不會簽的。”

“這五年里，我們曉娜食品有限公司會非常速的發展。”

“因為咱們以后是合作共贏的原則，所以咱們實際上是共享銷售渠道和銷售思維的。”

“為你們代生產五年產品所創造的價值。”

“根本就沒有我們。銷售渠道和銷售思維為你們創造出的利潤高。”

“哪怕大家是合作共贏的目的。”

“但是我更愿意大家敞開了胸懷，共同掙錢。”

“十年的代生產合同。”

“低于十年我們絕對不會簽。”

“當然了，您可以和您的股東大會去協商。”

“如果您覺得我們的建議非常不符合您公司的利益。”

“生意不成仁義在，咱們還是朋友。”

張揚的話直接讓阿二狗食品有限公司的大佬皺起了眉頭。

“不可能的，代生產十年是絕對不可能的。”

“我們的公司已經想好在大陸建廠。”

“而我們建廠的時間和生產線全部鋪開，大概就是五年的時間。”

“只能給你五年的代生產權限。”

聽到對方的話之后，張揚說道：“如果是這樣的話，我們只能簽待生產協議，我們的銷售渠道和銷售模式是不會跟您合作共享的。”

“每一個公司都有自己的秘密，每一個公司都有自己的經營模式。”

“待生產的利潤我們可以降到最低。”

“這樣我們可以保證。給你們生產出足夠的貨物，也可以保證讓我們的公司所有機器24小時正常運行。”

“這就是我們的底線。”

“不過我還是要提醒您一次，簽十年的代理合同是雙方真正的合作共贏的。”

“因為這個時間里，我們共享銷售渠道和銷售經驗。”

“不不不，我們二狗食品有限公司有自己的銷售模式和銷售渠道。”

“如果需要帶生產的話，我們只能給你非常低的利潤。”

最終，張揚和二狗食品有限公司的大佬簽訂了代理五年生產合約。

實際上，二狗食品有限公司的大佬非常愿意讓張揚的公司給他們生產他們公司的產品。

因為他們公司的產品。在大陸食品廠生產的話，會比在灣灣的食品廠成本降低非常多。

這像張揚所說的一樣，是真正的合作共贏。

只不過十年的代理生產權和共享銷售渠道和銷售經驗是完全不可能的。

他們二狗食品有限公司擁有自己的銷售模式和生產渠道。

他們并不覺得張揚的曉娜食品有限公司能有更高級的銷售模式。

同時食品公司，一家已經生產了好多年，而另外一家才剛剛開始。

試問一個非常大的企業，和一個剛剛起步的企業。

如果兩個人共享銷售模式和銷售經驗的話，誰收益更多呢？

二狗食品有限公司的大佬。還不相信張揚擁有更先進的銷售模式和銷售渠道？

這個年輕人無非就是想用三寸不爛之舌來賺他們的便宜罷了。

門兒都沒有。

兩撥人可以合作共贏，卻不能讓一撥人占另一撥兒的便宜，無休止境。

二狗食品有限公司的大佬是這么想的。可是幾年之后，他卻為他這一次的考慮付出了代價。

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