于偉強、展樹青、張帆三人入職以后，從大閏發超市又帶過來幾個人，采購部3人，財務部2人，還有一個是于偉強以前的助理，在他離職后受到排擠，不得不主動辭職，于偉強知道后，和我商量能不能招進來，去新城市擴張的時候讓他帶著，這種人情沒必要拒絕，能做到經理助理也不會一點本事都沒有。

張帆接手財務工作以后，我就把她叫到辦公室，了解超市賬面資金情況。

“沈總，我也正想向您匯報。現在所有資金都歸集在超市賬戶，利民網站那邊每月需要的員工工資獎金和租金等費用，都是超市劃撥過去，稅務檢查時可能會有點小問題。”

“這個是權宜之計，現在要集中資金發展連鎖超市，所以沒辦法分的太清楚，估計很長一段時間內都會持續現在的做法，你有什么好建議么？”我也知道不同公司的錢這么隨便劃轉不好，但是沒辦法。

“沈總，我建議成立利民發展集團有限公司，下轄利民連鎖超市有限公司、利民購物網絡有限公司、利民物業管理有限公司，再成立一個利民物流快遞有限公司，把小貨車和配送員歸置到快遞公司下面，各分公司之間簽訂合同，利潤大頭可以順理成章的保留在連鎖超市，其他三家公司的收入和支出持平就可以。”

“只要能起到歸集資金的作用，就按照你說的辦。現在超市賬面有多少資金？”這種通過子公司之間簽訂合同轉移利潤的辦法，簡單實用，看來張帆也是個實用主義者。

“超市賬戶一共有3854萬，其中3379萬是貨款，會在30天內分批支付出去。”張帆看著手中的筆記本說道。

“按照現在的銷量，供貨商積壓的貨款會有多少？”

“現在超市和網站每天營業額在160萬左右，其中40%左右有30天賬期，總金額大約1900萬。”

“你先去小會議室等一下，我叫趙姐、于偉強和展樹青過來，咱們一起開個小會。”

我打算動用超市自有資金和一部分貨款，開始進行擴張。

趙姐三人來的很快，等他們都坐下，我們五個人的小會議就開始了。

“剛才張帆總監告訴我，現在我們每天營業額有160萬，如果營業額不下降，供貨商有1900萬的貨款會一直留在我們賬面，除此以外，還有不到500萬的自有資金，我打算在完善吉市布局的同時開始擴張。你們有什么建議？”

“沈總，我建議在動用貨款的時候，要考慮避免出現擠兌，不要動用太多。”趙姐知道擴張是已經定好的策略，只從規避風險的角度提出建議。

于偉強、展樹青、張帆三人互相看看，沒有說話。

“展經理，如果擴張以后，我們的營業額能維持在活動期間的水平，你覺得能替換掉多少供貨商？我們有多少商品能做到有30天賬期？”現在超市只有30%暢銷商品是和省級供貨商簽約，其他商品還是用以前的供貨商，沒有賬期一說。

“沈總，如果平均日營業額能達到350萬，我有信心做到60%商品簽約省級供貨商，賬期在30至45天之間。”

展樹青的回答還算讓我滿意。超市并不是所有商品都有賬期，大約30%商品是需要現款結算的，主要以生鮮為主。

“好，在我們完成第一輪擴張后，你就可以著手簽約的事情了！”

“于經理，你認為我們應該選哪個城市作為擴張目標？”于偉強現在的職務和趙姐一樣，是連鎖超市副經理。

“沈總，我認為我們現在除了占領吉市市區，還要在吉市管轄的縣城進行布局，所以對外擴張的資金相對會少一些，我建議選擇遼河市作為目標。”于偉強回答道。

“說說你的理由。”

“首先我們得扎根吉市，這是我們的基本盤，僅僅在市區布局還不夠，需要在各縣城區也開設店面，保證基本盤不會被其他外資超市搶奪，才能放心擴張。

選擇遼河市的原因是遼河市是吉省最小的地級市，只有兩個區和兩個縣城，因為山區占據一半面積，所以人口相對集中，市區面積只有四百多平方公里，兩個超市就能覆蓋，兩個縣城地域雖廣，人口大多集中在縣政府周邊，各開一個超市就能滿足需求。

遼河市總人口近一百萬，新開四個超市，我們的購物網站就可以覆蓋一多半人口，不會低于60萬。”

聽完于偉強的話，我站起身給他鼓掌。趙姐三人雖然有點摸不清頭腦，但也配合我一起鼓掌。

“于經理說的非常好，遼河市是最佳選擇。雖然遼河市人口在全省只排到第八，但是人口集中，我們可以花最少的錢，服務最多的顧客。

吉市僅僅市區就需要11家店面，5個縣城也需要7、8家店面才行，一共20個店面，也只能覆蓋全市350萬人口的一多半而已，不會高于250萬。

這么算下來，每個店面覆蓋12.5萬人，而在遼河市，每個店面能覆蓋不低于15萬人。

雖然我們是通過購物網站覆蓋，理論上可以增加配送范圍，但是實際操作起來，增加配送范圍就不可避免的會延長配送時間，或者增加配送成本。

起碼在現階段，我認為十公里的配送范圍是比較合理的。”

說完贊同于偉強的原因后，我坐回座位，對于偉強說道：“于經理，我說過，如果你的回答讓我滿意，那你有兩個職位可以選擇。

第一個職位是大區經理，只要在東三省范圍內的利民超市，都由你負責管理。你的責任就是把利民超市鋪滿東三省。

第二個職位是未來的超市副總經理，你不負責任何大區的具體事務，主要工作就是開疆拓土，把利民超市開遍全國。完成全國布局以后，你就負責監管大區經理。

這兩個職位，你更傾向于哪一個？”

其實這兩個職位在前期的工作內容沒有任何區別，利民超市必然要先占據東三省再向外擴張，主要的區別是在完成東三省布局以后，于偉強是留守東三省吃老本，還是繼續在前線廝殺。

最終的位置也不一樣，一個是大區經理，屬于超市中層，一個是超市副總，位高權重。

“沈總，我想在完成東三省布局以后再給您答復，我得看到時候我還有沒有現在的拼勁，也得看我的工作能不能讓您滿意。”于偉強思考良久說道。

“好，不著急做決定。不過東三省的布局不會拖很長時間，今年春節前，要占據春城市以外所有吉省城市，明年上半年進軍春城市和龍江省。按照我的想法，明年年底要占據整個吉省和半個龍江省，后年要完成東三省布局，開始進軍其他省份。”

我站起身，看向趙姐說道：“趙姐，這兩天找一幅全國地圖掛在墻上，我們占領一個省，就在地圖插一面旗，看看我們多久能插滿全國！”

“好的沈總，明天我就把地圖掛上。”趙姐也被我感染到了，略顯激動的說道。

我圍著會議桌一邊踱步一邊繼續說道：“我們利民超市，采用分裂式擴張，不是1、2、3這樣一家家開店，而是一變二，二變四、四變八，我們占領東三省以后，會同時在兩到三個省份布局，雖然這樣風險會大一些，但是我希望大家記住，時不我待！網購必然會全面興起，我們必須在網購興盛前完成布局。”

說到這里，我頓了一下，看著張帆說道：“張總監，在我們擴張過程中，會出現資金鏈極度緊張的情況，你要努力協調銀行發放貸款，還要和風投機構打好關系，必要時候我們會尋求融資。”

“我明白，沈總，我會努力做好的。”張帆站起身回答道。

“超市發展計劃就是這樣了。于經理你做好吉市和遼河市超市的規劃布局和所需資金，形成書面材料，需要多少資金和張總監溝通確定。我希望到四月末，吉市和遼河市新開的超市能正式營業。”

會議結束，趙姐四人都回辦公室工作了，我坐在會議室，心情有點激動。

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