15:春風得意馬蹄疾

“喂，徐老板，最近生意挺不錯的啊！”跨進這家名叫金虹摩托車門市部的大門，趙紅平就熱情的跟老板打招呼。

正半躺在涼椅上看報紙的徐長庚見了，連忙放下報紙，撒著拖鞋起身迎上來，滿臉堆笑的道：“歡迎，歡迎！歡迎趙老板大駕光臨本店啊。”

趙紅平擺了擺手，笑道：“千萬別叫我什么老板，跟你徐老板比起來，我趙紅平還是個穿開襠褲的小屁孩。”

“趙老板你太謙虛了，誰都知道這個夏天你可是賺翻了。”

“呵呵，什么賺翻了，比街邊要飯的要強些罷了。”

“趙老板真是太謙虛了。”

“徐老板，還是叫我小趙吧，這樣聽著順耳。”

“行，那就叫你小趙了！”

徐長庚呵呵一笑，切入了正題，“小趙，想買什么樣的摩托車，隨便挑；我這里嘉陵和建設(shè)的牌子有；本田，雅馬哈，鈴木的牌子也有。都是國內(nèi)國際的大品牌，貨源可靠，質(zhì)量絕對沒得說。

看上了哪臺就跟我說，絕對以最實惠的價格給你！”

“那就先謝謝徐老板了！”趙紅平說完，就開始物色起目標來。

徐長庚跟在一旁，順著他的目光詳細介紹各種車型的特點。

能擁有一輛屬于自己的摩托車，曾經(jīng)是當初的趙紅平長久以來的夢想；曾幾何時，他為這事和老爸趙明仁鬧過好多次。

現(xiàn)在他要用自己掙來的錢，來圓這個夢想。

這年頭，國內(nèi)兩大摩托車品牌分別是嘉陵和建設(shè)；從八十年代以來，各自有經(jīng)典款式問世，占據(jù)了國產(chǎn)摩托車市場的相當一部分份額。

嘉陵CJ50，俗稱紅雞公，就是吳志勇現(xiàn)在騎的那種，一度曾風靡全國鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)；還有一款就是被譽為國產(chǎn)神車的嘉陵70C，這款型號也是很多國人對現(xiàn)代摩托車款式真正產(chǎn)生概念的一款。

相對于成名較早的嘉陵摩托，建設(shè)摩托起步相對要晚一點，目前它主打兩款熱銷品，一款是建設(shè)50C，另一款則是也號稱國產(chǎn)神車之一的建設(shè)CY80。

另外還需說明一點的是，這兩家摩托車企業(yè)均是由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)為民用企業(yè)的，這在十年前可是一大趨勢。

兩家企業(yè)同樣都是和RB企業(yè)合作，一家是本田，一家則是雅馬哈。合作的方式也基本一樣，一方是擁有十億人的廣闊消費市場，一方有著領(lǐng)先世界的摩托車制造技術(shù)，尤其是發(fā)動機技術(shù)。

二者一拍即和，各取所需。

什么力帆，宗申，大長江，大陽等后來聞名遐邇的摩托車品牌，在1992年才都是剛剛成立，在嘉陵和建設(shè)兩大巨頭面前連扣鼻屎的小屁孩都算不上。

徐長庚有位遠房親戚在嘉陵摩托車廠做小領(lǐng)導(dǎo)，就著這層關(guān)系，能搞到進貨渠道，早在84年他就在鎮(zhèn)上開起了一間摩托車門市部；這些年下來，確實賺了不少錢，在楊橋鎮(zhèn)的有錢人中也是排得上號的。

另外，他還是楊橋鎮(zhèn)首富王大魁的妻弟。

所以，目前的趙紅平在他面前自稱穿開襠褲的小屁孩，也不完全是謙虛之言。

“這輛多少錢？”趙紅平拍了拍一輛黑色橫桿的建設(shè)50C的坐墊問道。

進口車太貴，他暫時不考慮；國產(chǎn)的CJ50已經(jīng)落伍了，嘉陵70C和建設(shè)CY80也太貴，都需要五六千元一輛，就選這輛性價比高的建設(shè)50C算了。

“兩千二，你是熟人就賣2150了！”徐長庚誠意滿滿的說道。

“一千八賣不賣？”

徐老板吃了一驚，隨即尬笑道：“進價都要2000，賣1800？小趙，你自個說說能不能賣吧。”

“那最低多少錢能賣，徐老板爽快一點！”

徐老板裝作很認真的樣子想了想，說道：“如果你誠心想買，那就再讓一百元，2050元了；還讓我就真賣不起了！

你想想看，我這個門市部有七八十個平方，每月房租水電費，工商稅務(wù)也要交錢，各種雜七雜八的開銷，還要押款進貨，一臺賺你50塊錢不算過分吧。”

“那就算了，小剛，改天陪我去縣里買，聽說縣里1750都能買到。”趙紅平說著，拉著羅小剛就往外走。

“好啦，好啦，再讓50，就2000塊錢賣了，一分錢不賺，只圖快點回籠現(xiàn)金了！”

“喂，小趙，不賺你錢，就算交個朋友啦！”

見二人仍頭也不回的就往外走，徐老板連忙又改口，“那就1950了！”

“1930！”

“1920！”

“喂，小趙，別急著走嘛，談生意，談生意，總歸是談出來的嘛。”說著，徐老板竟直接跑出來拽人了。

………

最后，趙紅平以1850元買下了這輛建設(shè)50C，借店里的汽油桶添了一些油，騎著新車沿著街面來回跑了幾趟，沒出現(xiàn)什么問題，就先付了1500元，說身上沒那么多現(xiàn)金，剩下的350元過幾天再給。

徐老板知道他最近賺了錢，也不怕他賴賬，爽快的答應(yīng)了，開了收據(jù)和出貨單等單據(jù)給他。

送出門的時候，還連稱后生可畏，后生可畏。

“平哥，你真是厲害，上個月我一個老表也在這里買了一輛同樣的車，花了2200元呢！”推著摩托車出了門市部，羅小剛?cè)滩蛔≌f道。

趙紅平笑道：“小剛，你記住一點，賣摩托車的利潤雖沒有咱們賣服裝高，但這東西本身就屬于高價位商品，賣一輛就夠他這個店半個月的開支了！”

“嗯，應(yīng)該是這樣的。”

“不是應(yīng)該，是一定的。”

“你要知道，凡賣東西的，肯定是先一口喊到價格高位，再討價還價的慢慢降。買東西則恰恰相反，但原理是差不多的。”

“嗯，這話確實很有道理！”

“在這降和升的過程中，要不斷揣摩對方的心思，購買欲望，了解的價格行情等等；當然這是針對一般人，若遇到行業(yè)內(nèi)的老手，實在一點會更好！一句話，針對不同的人要采取不同的策略。

記住，一定要做到察言觀色，揣摩心思，斗智斗勇，進退自如這十六個字！”

“嗯嗯，是的，平哥說得真好！”羅小剛心悅誠服的點頭。

“這可是我這三個月鉆研出來的討價還價的心得，現(xiàn)在傳授給你，你可得好好學(xué)，呵呵。”

“謝平哥，敢問平哥，你估計這輛車進價多少錢！”

“1500塊頂天了！”

還是那句話，趙紅平其實是個蠻聰明的人，先前都是因為品性問題而毀了自個的一生。

現(xiàn)在的他，不光對人生之路，還是對生意之道，都漸漸有了一種開悟的感覺。

回到羅小剛的小賣部，尋了幾只塑料袋，裝上上次去漢正街專門給老倆口和岳父岳母準備的服裝，綁在摩托車尾座上；跟羅小剛交代了最后一批夏裝的進價和最低賣價，以及一些討價還價的技巧；然后戴上墨鏡，出門騎著摩托車離開了。

先在鎮(zhèn)工商銀行分理處取了1000塊錢，再沿街買了些人生蜂王漿，阿膠補血液，幾條花好香煙，幾瓶白云邊酒，糖果水果；用一只大紙箱裝了，連同之前的服裝一起綁在車尾座上；就開著摩托車出了楊橋鎮(zhèn)，在出鎮(zhèn)不遠的一座路邊加油站加滿了油，沿著漢宜公路朝瓦嶺村的方向駛?cè)ァ?

“嗚！”

“嗚嗚……”

一路上，他不時催動油門體驗一把速度感，頗有點春風得意馬蹄疾，或者說衣錦還鄉(xiāng)的味道呢。

………..

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