第一節 思維決定行動

在魏、蜀、吳對峙鼎立的三國時期，發生了一件微乎其微的小事。這件小事穿過千年的歷史長河進入我們的小學課本（人教版）。

這件小事的主人公叫曹沖，他當時7歲，有一個家喻戶曉的老爸——曹操。曹沖做了什么呢？肯定不是“拼爹”，而是“拼智慧”，他成功地稱了一頭大象的重量。此處說個重點，這頭大象是活著時被稱的。這件事史稱“曹沖稱象”。

當時吳國的孫權送給魏國曹操一頭“寵物”，但絕對不是“萌寵”，你從“量詞”上就可以簡單判斷出來，不是“只”，不是“條”，是“頭”，一頭“頂天立地”的大象。久居中原的人們沒見過大象這種龐然大物，很好奇這個大家伙到底有多重。于是，在當時的“科技條件”下，如何稱出大象的重量就成了百官的難題。有人提議，造個大秤，但大象太大，一腳踩上去，秤就垮了；有人提議把大象切成一塊塊的，分開稱，再加起來，但想到血淋淋的畫面人們就于心不忍，更何況曹操喜歡這頭大象；百官吵吵鬧鬧，喧囂鼎沸，都希望在“老板”面前展現一下，卻又都受限于自己的水平和能力。

就在為百官智商堪憂的時候，7歲的曹沖想出了一個辦法，這個辦法在當時如一股清流，震撼了百官，也一樣影響著現在的我們。他讓大象先上船，看船下沉了多少，然后做上記號。再讓大家賣個體力，把大象趕回到岸上，把一筐筐石頭搬上船去，直到船下沉到剛剛畫的那一條記號線為止。緊接著，再請大家把船上的石頭搬下來一筐筐逐一稱重，全部加起來的重量就是大象的重量了。

可以想象當這個方案一被提出來的時候，百官掌聲齊鳴，各種贊美之詞溢于言表的情景。曹沖用石頭作為中介物質，成功稱出了大象的重量。

為什么有些官員要造秤，有些官員要宰象，而曹沖只是稱石頭呢？因為人的思維方法不同，面對問題和選擇，作出判斷和思考的依據各異，所以結果自然不同！

要造秤的官員，思維雖然略顯直接，但還算正常；要宰象的官員其思維放在今天，就是絕對的結果導向，一切以KPI至上來思考問題，只考慮要稱重量了，嚴重混淆了最終目的，稱重量只是手段，最終目的是要大象活著，如果只聚焦了手段，而忽略了最終目的，會出現很多匪夷所思的事情。為了完成KPI而完成KPI，大象重量稱出來了嗎？稱出來了，至于大象是死是活，不管，不是我的事，因為沒有這個指標。

作為一個1000多年以前7歲的孩子，能想出這個精妙的方法，也確實是聰明過人，善于思考和聯想。我們嘗試順著這個思路再進行下去。既然已經開拓了思路，明確了可以找一個中介物質來間接獲知大象的重量，那除了曹沖的選擇用大石頭的方法外，是否還有其他更好的方法呢？

大石頭是“死”的，自己不會動，不僅有棱有角還死沉死沉的，需要從船上到岸上來回搬運。當時的秤稱大象困難，稱大石頭估計也需要一番周折，想想一船的石頭搬上搬下，辛苦費力不說，士兵還容易受傷。

一個士兵直起腰，抹抹額頭上的汗，又一次走上船去搬石頭，他心里默默地想：“干嗎用石頭，我們直接上來不就好了嗎？”當然，他肯定想不到，就算想到了，也鐵定不敢說，但這卻是一個比“用石頭稱重”更好的辦法。

大象被趕上岸后，不需要搬石頭，只需要先挑選一些體形差不多的士兵，排成幾隊，直接走上船，等下沉到標記線后，讓士兵再全部回到岸上，看看一共多少個士兵，獲知一個士兵的重量應該比反復稱量大石頭要簡單多了，而且，士兵自己可以行走，減少了大量的搬運工作。

至此，稱大象的這個事情就有了3個階段的思維變遷：

1.直接稱大象：不管是造秤，還是宰殺，都是硬碰硬地上；

2.間接稱大象：通過大石頭這個中介物質，對等地來獲取大象的重量；

3.高效地間接稱大象：通過士兵取代大石頭，更高效地獲取大象的重量。

3個不同的階段反映和折射出的不同思維方法，是你如何處理信息的方法和邏輯。一個好的方法，能事半功倍，如果選錯了方法，事倍功半都是小事，往往可能會斷送未來，就像宰殺大象一樣，蓋棺論定，哪怕獲得了“大象的重量”又如何呢？大象都已經不在了。

思維決定行動，這些行動會進一步帶來實質性的影響和結果。不管是在生活、學習中，還是在工作中，你覺得真正能談得來的人，往往是思維差不多的，你說的，對方能懂，對方說的，你能明白，我們稱這個狀態為“同頻”，和你同頻的人越多，得到的支持和幫助越多，你要做的事情成功的概率也就越大。能更多地同頻他人也是POA的一個重要內容，我們稱為“拉P——聚焦伙伴”，后續我們會和大家進一步分析和說明。

平時大家聽到、看到的一些信息和新聞或多或少都包含這個“拉P——聚集伙伴”的含義。公司層面上，不少企業開始外包非核心業務，采用新的用工形式，達到“使用而不擁有”的效果，既能得到專業人才的服務和貢獻，又能進一步減少人工成本。商業層面上，一些企業，尤其是互聯網行業，善于使用他人的資金幫助其快速發展，這也是“拉P（伙伴）”思維的結果。傳統企業更傾向于利用自己的利潤來逐步發展。這兩種思維沒有優劣好壞之分，選擇哪種全看你要達到什么目的。個人層面上，互聯網平臺讓更多有才華的人脫穎而出，慢慢地不再局限于自己所在的組織，而是成為更多組織平臺的“伙伴”，像喜馬拉雅、千聊、西瓜視頻等都是知識分享的平臺，更有像在網絡上比較有影響力的老師李永樂的人，他可以讓自己的才華跳出中國人民大學附屬中學，讓自己的課程在更多的平臺上分享，被上千萬人所觀看，這些都是和傳統教師的思維完全不一樣的。

如果說性格決定命運，那思維就決定行動，感知不一樣的思維，就會踐行不一樣的行動。所以，思維方法決定你如何思考，如何選擇正確的事情，并且堅持到底。