第二節　通遼收購浮法玻璃廠之行

在擔任福耀玻璃獨立董事不久后，大概在2002年9月底，我突然接到公司董秘陳躍丹的電話，說近期公司要召開董事會，就公司收購通遼玻璃廠的事情進行溝通表決，問我是否愿意在此之前與曹德旺董事長一起去通遼等地考察與談判。我當然愿意。這對我來說是一次很好的學習機會。因為對于怎樣收購和如何談判，我感到很陌生，如果不親自參與考察，在董事會上是很難表態的。

我記得同行的還有另外兩位獨立董事。我們先去了準備收購的雙遼玻璃廠，然后參觀了附近的生產玻璃的主要原材料產地——硅礦，最后來到內蒙古的通遼市。

通遼玻璃廠是一家典型的國有企業，為了迎接我們的到來，工廠門口打掃得很干凈。我們前后參觀了一下，發現這家企業已有些年頭，設備有些陳舊，有的地方還很破敗。參觀過程中，車間內的溫度非常高，一條生產線的設備還出了故障，工人們忙前忙后地搶修。我不明白為什么福耀玻璃要去收購這樣一家企業，它生產的并不是汽車玻璃的原料，而是建筑玻璃的，這是兩個完全不同的玻璃品種。而汽車玻璃原料的質量要求遠高于建筑玻璃原料。這次收購并不是福耀玻璃產業鏈的延伸。這家企業的優勢有兩個：一是離玻璃原料硅砂產地近，二是采用的是浮法生產線。浮法生產線是比較先進的生產線。我也是第一次了解到，所謂浮法，是將溶化后的液體玻璃原料傾倒在水銀液體上，冷卻后的玻璃會非常平整。但是，收購后如何與福耀玻璃進行產業鏈整合，對上市公司又有怎樣的價值，我們還不是很清楚。

下午，我們開始與通遼市政府進行實質性的談判。福耀玻璃的董事們與通遼市政府的談判進行得很艱難，主要是在價格上談不攏。一開始非限制性報價時，福耀玻璃開出的收購價是3億元，但在后續實地考察及調查過程中，福耀玻璃的領導們覺得通遼玻璃廠問題不少，不愿意再出這個價，說如果還是3億元的收購價，就不要了。通遼市領導再三說：“我們已經按你們出的價，對如何使用收購資金做了計劃安排，對通遼玻璃廠的閑散員工也進行了安排?，F在，你們如果不要，我們怎么辦？”談判陷入僵局，并臨時休會。

通遼市領導知道我的博士同學孫博士當時正在內蒙古自治區人民政府掛職鍛煉，就打電話給孫博士，要他幫忙聯系我，支持一下通遼市政府的這個收購案。果不其然，在會議討論過程中，我接到孫博士打來的電話，在電話中，他再三強調，通遼是老少邊窮地區，要對自治區經濟發展多多支持等。我當然滿口答應。我知道，這次收購一定會成功，不然，公司也不會花這么多時間與精力，不會有這么多董事會成員飛到通遼來談判。再說，雖然我個人能力根本不足以左右這次談判，但老同學的建議還是要盡力采納的。經過一下午的談判，最后，雙方以各退半步圓滿收場，福耀玻璃以2.5億元的價格收購通遼玻璃廠。談判成功后，雙方都很高興，晚上，通遼市領導設宴請我們這一行人吃飯。席間，市領導再次說道：曹總，你看，我們這5000萬元的缺口還不知道怎么填呢？原先我們是按3億元的收購價來安排員工及其他善后工作的，這一下子少了5000萬元，通遼市政府真的很為難！曹德旺董事長聽到后，微微一笑說：“這樣吧，我也知道你們不容易，上市公司的錢，是由董事會來決定的，今天我們三位獨立董事在場，談判確定的2.5億元的價格不能再做任何變動。我可以以個人名義，不用上市公司的資金，再無償送給你們500萬元現金，多少給你們做點貢獻吧！你看如何？”聽到這里，市領導大喜過望，連連點頭說“感謝感謝”。從這點來看，曹德旺董事長對上市公司的治理還是很認真的。董事會集體決策好的事，他非常尊重，需要變通的地方，不再動用上市公司的資源。對此，作為獨立董事，我們很感謝這位令人尊敬而又善于變通的董事長。