老婆婆賣雞蛋的笑話

有人譏諷一些民營企業老板對市場的認識是老婆婆賣雞蛋，可謂恰如其分。在中國古老的民間故事中，賣雞蛋的老婆婆是這樣預測市場的：一個人一天吃一個雞蛋，這座小鎮有三千人，哪一天就需要三千個雞蛋，10天就需要三萬個雞蛋，一年呢？老婆婆想像中的市場非常廣闊，但她每天提一竹籃雞蛋在小鎮街中賣，從早到晚還賣不完，老婆婆迷惘之余，便發現還有幾個老婆婆也賣雞蛋，在搶生意……老婆婆犯的錯顯而易見，想像出來的市場當然是靠不住的。

從市場營銷學的角度來看，老婆婆是在虛擬市場份額，不懂得市場時刻在創新在伸延變化。就說賣雞蛋吧，你能賣，別人就不能賣嗎？別人的雞蛋有可能比你的雞蛋大，價錢卻比你的低，買雞蛋者當然不會再買你的了。也許外地賣雞蛋的老婆婆，已經進入了這座小鎮與你開始爭市場。再說，小鎮上的三千居民，并非老婆婆想像的那樣，人人每天都要吃一個雞蛋，實際情況可能與想像大相徑庭。有人根本不愛吃雞蛋，有人偶爾吃一點，有人還經常外出……

老婆婆天真的悲劇，竟應驗在一些民營企業家身上！他們依然在用老婆婆賣雞蛋式的思維方式來組織生產和開拓市場。只找來一份中國地圖冊，便根據人口、面積就向市場“下任務”了。比如北京有1100萬人口，如果一個人花一元錢來買他的產品，那就是1100萬銷售額。如果全國近13億人口，一人一元錢來買他的產品呢？那不是很快成為億元、10多億元企業了嗎？這些企業老板對市場的認識和把握水平，比賣雞蛋的老婆婆高不了多少。

這就像民間關于認字的一則笑話說的那樣，有一個孩子去上學，第一天，老師教了個一橫的一字，這個孩子學會了。第二天，老師又教了兩橫的二字，這個孩子又學會了。第三天，老師再教一個三橫的三字，這個孩子發笑了，他自作聰明地認為，天下的字都是一橫加一橫的。誰說認字難，我三天全認下了。第四天，這個孩子不來上學了，他覺得自己認完了所有的字。剛好，鄰居家請他算帳，他便自信地去了。當算帳的數字有百、千、萬時，這個孩子只能拿來了木頭梳子開始畫橫線，按小孩子的思維邏輯，一百就是要用一百條橫線來表示呢！這個孩子想像中的橫線便是一些民營企業老板想像中的市場份額。由于一味追求市場份額的增加和市場銷售總量的提高，導致產品投放量與應收款呈反比，造成產品滯銷和貶值，從而加速了產品和企業壽命的縮短！在資金總量短缺與產品潮水般沖擊的雙重壓力下，給市場帶來了消化不良的胃病！而建立在虛擬市場份額之上的宏偉規模和創造奇跡的熱情，也會隨著市場惡性循環反彈。