一年一度的廣州電視購物博覽會，俞瑛決定去參展。

俞瑛這場病，瘦了四五斤。剛回GYB上班，就接到廣州負責電視購物博覽會的主辦方的張馨打來電話，約面談。

俞瑛第二天便出差廣州。

廣州東火車站，張馨親自來接的俞瑛。

張馨的公司，俞瑛看著不大，倒是挺忙碌的樣子。

“俞經理，我們這邊只是專門負責展會的部門。”張馨想來是看出了俞瑛的疑慮。

“我看咱們這個電視購物博覽會好像辦的也不大，目前有多少家報名參展了？”俞瑛問。

“已經有四五十家了，上次跟你電話溝通過，我特意給你留了比較好的位置，你看你今天能不能定下來。”張馨一張口，就知道是個做銷售的好手。

“你上次的提議，我跟我們楚總匯報過，就是你這個價格高了，4個展位一起的位置，要3萬6，這幾個比我們文博會的展位還貴。這樣，9千可以考慮。”俞瑛直接殺價。

“俞經理，你可真會砍價，這是沒有得價格的，一個展位就得9000的，你這個位置很好，這個價格肯定不行。”張馨說。

“張經理，你這么說，就沒得談了哈。一個展位沒有誰家是報這么貴的。”俞瑛笑著說。

“這樣吧，2萬4。”

俞瑛笑著搖搖頭。

“這樣吧，俞經理，你說這個數吧，9000真是沒法做。”張馨開口說。

“我也不讓你難做，一萬六，你確定行的話，這合同今天就能簽了。”俞瑛說的很公道的價格。

張馨笑了笑，知道俞瑛雖然看起來年輕，但也絕不是個新手，原本想按原價的展位是不可能的，她想著怎么也能按6折的價錢，沒想到俞瑛這價格既讓她無法還價，也給了她利潤的空間。

“俞經理真是懂行，我這都是底價給你了，給別的商家真的沒這個價格，喏，我這里跟別人簽的合同，給你看看價格，真的是沒有這么優惠的價格的。”張馨想著怎么也要套個近乎，以后還得有別的合作。

“合同簽了，我讓我們財務明天安排給你付款。”俞瑛也就不再客套。

合同簽了后，已是中午時分，張馨堅持要請俞瑛吃飯。

那就吃個便飯吧……

園博綠苑的辦公室里，渠道拓展部的梁明宏和楊劍在忙著跟各地的電視購物對賬。

“俞經理，這兩個月沒有新產品上，業績下來了，能不能跟楚總提議上點新品啊？”梁明宏說。

“我會跟楚總說的，你們對賬后，抓緊跟進打款的事情。還有，有退貨的，要跟進那邊的倉庫，確定有沒有損壞的，有的抓緊退回公司來。”俞瑛交代道。

“好的。”

“去忙吧。”

……

2008年12月10日在廣州琶洲國際會展中心舉辦。

韓涵負責設計布展。

“俞瑛，你看看，用哪個背景板好？”韓涵問。

“好，我看看……嗯，用這個吧，大氣一點。對了，你到時候得提早兩天去接洽布展的事情。如果你到時需要幫手的話，我讓梁明宏和楊劍過去。我展會前一天下午再過去。有沒有問題？”俞瑛跟韓涵說。

“沒問題。到時你過來的時候，我一定布好展了。”韓涵笑著很肯定地點點頭。

……

2008年12月9日下午四點多，俞瑛到廣州琶洲國際會展中心的時候，韓涵他們已經布展得差不多了，俞瑛看了看，玻璃洽談桌缺了點檔次，讓梁明宏去找工作人員問有沒有其他的桌椅租，另外租一套。

梁明宏去找了，確實有木制的沙發桌椅和茶幾，俞瑛吩咐租了一套。

“韓涵，有準備茶水嗎？”俞瑛問。

“我們準備的都瓶裝礦泉水。”韓涵說。

“這樣吧，我讓人送一套功夫茶具和茶葉過來，正好放這套新租的沙發上。你明天讓安排送桶裝水的送3桶水過來。”俞瑛交代道。

“好的。”

展會第一天，倒是熱鬧，來了不少媒體，參展和觀展的人都挺多。

俞瑛負責洽談。韓涵和廣州借來的一名銷售張瑩負責接待。梁明宏和楊劍負責發宣傳資料。

“先生，里邊請。”韓涵引著一位看起來年紀在四十多歲左右的男子。

“這位是我們俞經理。”韓涵介紹道。

“你好!請坐！”俞瑛示意那位先生坐下。

“你好！俞經理。這是我的名片。”那男子坐下來，遞過一張名片。

“你好！章總。”俞瑛看了一樣名片上寫著：章福市場總監。

“我們公司是做電視購物的，不過我們主要是自己進貨。”章福直接說。

“我們可以供貨。你市場上看到的，都可以問我們，我們有自己的工廠可以生產。”俞瑛知道GYB沒有自己的工廠，工廠都是合作的。

“對了，那個奧運金銀磚的產品，是你們公司經銷的產品對不對？”

“是的。”

“奧運會都結束了，你們賣完了嗎？”

“你是想要這個貨？”

“嗯，我們有客戶想要，我問了幾家都沒有貨，都說是你們公司的。”

“嗯，你要多少？”

“第一批大概四五十套吧，就是價格能做到幾成？”

“這個產品，是BJ奧組委授權的產品，價格不好低。這樣吧，你確定要的話，我讓查一下庫里的貨還有多少，再談價格。我現在也不好給你確定庫存。我名片上有我QQ號，回頭我們加一下，具體報價我通過QQ發你。”

“好的，可以。”

……

3天的展會，很快就結束了，洽談到有用的客戶沒幾個，也好在這個辦展，深圳政府是可以補貼一半的費用，所以展會下來也沒花多少錢，GYB公司的形象宣傳頁出去了，能換取幾個有用的客戶已算不錯。

章福從俞瑛那里用了零售價七折的價格買了奧運金銀磚剩下的三百多套庫存。