劉鑫陪著安迪，料理完她弟弟的事情，就匆匆趕回魔都了，因?yàn)檫@幾天曲筱綃打了好幾個(gè)電話催他回來(lái)，說(shuō)是公司接到了一個(gè)新項(xiàng)目，標(biāo)的有上千萬(wàn)，自己必須拿下。。

劉鑫最煩這種生意場(chǎng)上的爛事了，原本以為有曲筱綃這個(gè)家伙在前面盯著，自己能輕松一點(diǎn)，誰(shuí)知道對(duì)方審核小組來(lái)魔都才幾天，這位曲大小姐就坐不住了，開(kāi)始忍不住罵娘了。。

曲筱綃直接找到劉鑫的辦公室，就對(duì)劉鑫抱怨道：“我的劉總，你去哪了，你知不知道我這幾天都累死了，公司的事你還是一點(diǎn)都不管啊?！?

“我告訴你啊，那個(gè)空調(diào)項(xiàng)目的審核小組，那幫孫子，已經(jīng)來(lái)魔都好幾天了，每天就是吃喝玩樂(lè)，一點(diǎn)正事都不提，既然是這樣他們跑到魔都來(lái)干嘛??？我覺(jué)得里面恐怕有什么貓膩。我以前沒(méi)有做過(guò)這樣的項(xiàng)目，所以就找你過(guò)來(lái)問(wèn)一下，畢竟你也在安迪譚總那邊也待了這么久了。?！?

劉鑫無(wú)奈道：“這些天你都住在酒店嗎？”

曲筱綃：“是啊，不然怎么辦？我要隨時(shí)候場(chǎng)，應(yīng)付那幫孫子吃吃喝喝啊。我為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，都快把我們家趙醫(yī)生都晾成黃花菜了，可是那幫孫子倒好，該吃吃該喝喝，絕口不提審查的事。”

“不要告訴我，是我的年輕美貌耽誤了我，所以人家才不把我當(dāng)老總看。劉鑫，你說(shuō)我是不是應(yīng)該再去配副眼鏡，把自己再搞得老氣一點(diǎn)?！?

劉鑫搖了搖頭道：“跟這個(gè)沒(méi)關(guān)系，他們是在磨你的耐心?！?

曲筱綃：“磨我的耐心？”

劉鑫：“招標(biāo)審查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝這么簡(jiǎn)單，他們來(lái)你們公司審查都做了些什么？”

曲筱綃：“就審查啊。”

劉鑫奇怪道：“審查之后呢？”

曲筱綃：“簽約啊。姚斌說(shuō)了這次招標(biāo)總共分兩輪，第一輪鎖定三家公司，第二輪由審查小組打分，直接選定給什么公司做?！?

“啊，劉鑫你的意思是說(shuō)，他們故意這么做是為了卡簽約的條件。”曲筱綃突然想到。。

劉鑫微微一笑道：“你還不算笨，其實(shí)這是一種很常見(jiàn)的談判方式，目的就是擾亂你的思路，施加壓力逼你出牌，如果你們急于求成，自然就亮出底牌了，到時(shí)候他再跟你談，穩(wěn)賺不賠。”

曲筱綃：“我去！這幫孫子用心險(xiǎn)惡??！”

劉鑫：“做生意嘛，追求利益最大化，也沒(méi)有什么險(xiǎn)惡不險(xiǎn)惡的?！?

曲筱綃：“那我怎么辦？乖乖聽(tīng)他們的，主動(dòng)送上門(mén)去？”

劉鑫：“這就要看你自己怎么做了？其實(shí)先發(fā)制人，后發(fā)制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什么？你的底線在哪里？”

“其實(shí)這種招標(biāo)就是招標(biāo)方和投標(biāo)方的一種博弈，你的公司能夠在第一輪投標(biāo)中就能通過(guò)了，說(shuō)明基礎(chǔ)不錯(cuò)?，F(xiàn)在第二輪派專(zhuān)業(yè)的小組到你們這審查，目的只有兩個(gè)，第一個(gè)就是要核實(shí)你第一次遞交上去的資料是否存在虛假，第二也是希望能夠繼續(xù)削減成本，通過(guò)最小的代價(jià)，得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不過(guò)據(jù)我所知工程類(lèi)的項(xiàng)目利潤(rùn)率都是相當(dāng)透明的，你要想好你的預(yù)期利潤(rùn)，你的底線在哪里？沒(méi)有必要跟著對(duì)方的步調(diào)走。”

曲筱綃：“我懂了，我只要預(yù)設(shè)好目標(biāo)對(duì)方能接受就合作，不能接受就拉倒，沒(méi)有那么多七七八八的。”

劉鑫：“對(duì)，就是這個(gè)道理，其實(shí)合作合作都是建立在甲乙雙方都能夠接受合適的范圍之內(nèi)，要不然也沒(méi)必要合作了。當(dāng)然了，有的乙方為了爭(zhēng)取到項(xiàng)目，也會(huì)跟著甲方的步調(diào)走，從而忘了自己的初衷?？墒蔷退隳愕玫搅诉@個(gè)機(jī)會(huì)，如果你沒(méi)有賺到預(yù)期的利潤(rùn)，甚至陪本賺吆喝，這樣的合作其實(shí)也是不能長(zhǎng)久的?！?

曲筱綃點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，賺不到錢(qián)的生意我寧可不做，這個(gè)道理我是懂的?！?

曲筱綃：“劉鑫，你真是太棒了，一下子就解決了我這么大的難題，我是越來(lái)越離不開(kāi)你了。謝了，下次請(qǐng)你吃飯。那幫孫子我不去陪了，先晾他們兩天再說(shuō)?！?

劉鑫：“對(duì)頭，就是這樣的，你不是還有趙醫(yī)生嗎？好好玩幾天，再去找那幫家伙，到時(shí)候再看結(jié)果吧。對(duì)了，我這兩天準(zhǔn)備請(qǐng)大家去一家私人山莊散散心，大小姐你去不去？”

曲筱綃想了想：“算了，我覺(jué)得我還是去陪我的趙醫(yī)生實(shí)在一點(diǎn)，嘿嘿。。”

劉鑫：“那好吧，隨你了。。”

說(shuō)完劉鑫給關(guān)關(guān)打了個(gè)電話，把自己想請(qǐng)大家去山莊玩的事情和她說(shuō)了一下，關(guān)關(guān)當(dāng)然雙手贊成，她好久沒(méi)出去玩了，而且明天就是周末，大家都有時(shí)間。。

第二天上午，關(guān)關(guān)、小蚯蚓、安迪、樊勝美和他的同學(xué)王柏川，大家一起齊聚回湖山莊?；睾角f是修筑在一個(gè)湖心島上，去山莊必需坐船。。

就在大家候船的時(shí)候，樊勝美突然拉住劉鑫道：“劉鑫，姐求你個(gè)事，你千萬(wàn)不要告訴王柏川我是和小蚯蚓她們合租的。”

劉鑫點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧，不過(guò)樊姐我覺(jué)得這沒(méi)什么啊，反正王柏川的車(chē)子也是租的，你們正好天生一對(duì)，不用太在意這些的?！?

樊勝美：“不行，一定不能讓他知道?！?

劉鑫：“好吧，我替你保密。?！?

這個(gè)時(shí)候王柏川剛剛停好車(chē)從遠(yuǎn)處走了過(guò)來(lái)：“劉總，你好我是王柏川，勝美的同學(xué)。”

劉鑫：“你好，王先生我很早就聽(tīng)樊姐說(shuō)起過(guò)你，聽(tīng)說(shuō)你來(lái)魔都創(chuàng)業(yè)很了不起啊，我覺(jué)得你和樊姐很是般配。”

樊勝美：“劉鑫，別亂說(shuō)我和王柏川只是同學(xué)關(guān)系?！?

劉鑫微微一笑道：“好吧，麻煩大家跟我走兩步，進(jìn)去要坐船的?！?

大家上了船，就屬小蚯蚓最興奮：“哇歐，這地方好漂亮啊，我好喜歡?！?

劉鑫：“小蚯蚓，你喜歡就好，可以多住幾天，在這里好好玩玩?！?

邱瑩瑩：“嗯嗯嗯，劉鑫你果然夠哥們?！?/p>