第8章 談合同占盡主動

先前肖佳怡和劉煜談價錢的時候，劉煜就說她以后的用量會越來越大。

這話到今天只用了三天就應驗了。

原因無他，就是賣的好，賣光了！

一百斤草莓，除了她留下了一箱二十來斤帶回家自己吃之外，留在店里的三箱包括那一箱做成果醬的，全部都賣掉了。

就三天時間，這么多草莓，對于一個普通糕點房來說，無疑是很高的用量了。

當然這也多虧了肖佳怡店里的客人主要是高中生，要知道那些高中女生的信息傳播速度可是很快的，毫不夸張的說這三天時間肖佳怡店里的生意就是被高中生包了。

但別管是什么客人，掙錢就是實打實的。

而作為店里的老板兼點心師，肖佳怡心里可是很清楚這樣的改變是因為什么。

如果說之前肖佳怡來買劉煜的草莓是為了解燃眉之急，那這一次她再來就是為了掌握商機和財路。

劉煜的草莓就是她的商機，穩定的、獨家的供應就是她的財路。

這樣的潛力股如果不在他還沒發展起來時就牢牢抓住的話，等以后哪還有輪到她的份？

所以肖佳怡急匆匆的來了，而且一定要拿下滿意的供貨合同！

“劉先生，你的草莓確實非常棒，我是帶著誠意來的，所以我希望你也抱有相同的誠意與我合作。”

聽到肖佳怡的話，劉煜笑著點了點頭：“沒問題，對我而言只要能賣，賣給誰還不一樣？只是不知道肖小姐想要一個什么樣的供貨合同呢？”

“首先，我希望你能將草莓只供給給我。”肖佳怡正色應聲。

之前是第一優先供給，現在是只供給，這兩者顯然是不一樣的。

劉煜當下玩味一笑：“呵呵，其實到目前為止除了你，我還沒有做成第二單生意呢。”

聽到這話，肖佳怡心里不知怎么倒是松了口氣，回過神來點了點頭：“那正好，我們完全合作，你就不需要再找第二家賣了。”

“我倒是沒問題，可你一個糕點房有足夠的出貨量保證能吃得下我全部的草莓么？別看我那草莓只有三分地，但真要是長起來，量也不會小了。”

這可不是劉煜在吹牛，畢竟被他甘霖滋養過的草莓苗不管是茁壯度還是結果速度都是遠超尋常的，他還真有些懷疑一個小糕點房能不能把所有的草莓都收購了。

而肖佳怡顯然是帶著破釜沉舟般的決心來的，當下正色點頭：“沒問題，不管有多少我都收，只要你能全賣給我！”

“呵呵，看來肖小姐野心也跟著崛起了是么？”劉煜笑了笑，轉而繼續道：“好吧，誰叫你是我的第一位客人呢，咱們有緣，這一條我可以答應，所有的草莓都賣你。”

這一下，肖佳怡原本嚴肅的神色頓時舒緩了許多：“好，既然這樣的話，我就沒問題了。”

說著話，肖佳怡從皮包里拿出了紙筆：“我們先起個草稿，只要你滿意了就打印成文，咱們正式簽合同。”

“嗯？”這無疑讓劉煜有些驚訝：“這就完了？”

肖佳怡了點了點頭：“這就完了啊，只要價錢穩定，供貨穩定，我就沒有別的要求了。”

“好家伙啊！”劉煜頓時郁悶的一拍大腿：“我還以為有什么了不得的商機了還一直挺期待的，敢情你就是想讓我獨家供貨，穩定供應啊？”

“那……你還有別的要求？”肖佳怡試探著問道。

“當然了，我也不是小孩子，你別忽悠我啊！”劉煜沒好氣道：“首先，我給你獨家供應我有什么好處？”

肖佳怡一愣：“好處……我們合作對你不就是好處么？”

“瞧你這話說的，那我跟誰合作都一樣，都有好處，干嘛非和你合作？”

一聽劉煜這話，肖佳怡不禁有些怨氣：“可你剛剛答應了的。”

“如今可是市場經濟，你這一下就要把我全包了，等于我就全賣給你了，換句話說這就是掐死了以后買賣拓展的可能性了。”劉煜沒好氣道。

本來肖佳怡以為劉煜是個小青年，搞定他應該不用太費勁，現在看來真是有些想當然了。

回過神來，肖佳怡嘆了口氣：“你有什么要求提出來吧，合作本來就是要商討的。”

劉煜撇了撇嘴：“行，那咱們就好好商討商討，我先問一句，這合同你打算簽多久，一年？兩年？”

肖佳怡猶疑了一下，隨即道：“我覺得這個時限沒有必要，你要做生意，我也要做生意，我們雙方都按照合同平穩的合作不就很好么？”

劉煜噗嗤一樂：“呵呵，現在合作很好，不代表會一直都好。肖小姐，你要真是有誠意的話，還是別這么糊弄我，雖然我是農村人，但農村人不等于沒文化。”

一聽這話，肖佳怡心里不由一咯噔。

顯然她確實點下意識的輕視劉煜的意思，如今被劉煜這么明著點出來可不是個好現象。

“對不起劉先生，我絕對沒有輕視你的意思，我只是想簽訂一份穩定的長久的合作合同，這對我們雙方都是一件好事。”

“嗯，確實。”劉煜點了點頭：“我倒不是不能接受永久合作合同，但市場經濟不可能是一成不變的，就比如這價錢，我的草莓現在賣十塊，但……它可能永遠都十塊么？”

聽劉煜這么說，肖佳怡忍不住白了他一眼：“是啊，可能以后草莓還降價呢。”

這話顯然是氣話，而劉煜也趁機接茬：“對啊，說不定明年降價到一塊呢，到時候合同上寫十塊，你不賠了？咱是買賣人，可不能干這坑人的事。”

“……”

這下肖佳怡真是無話可說了。

顯然劉煜比她想的還要難對付，按照一般談合作的方式來還真不好辦，搞不好弄巧成拙反而會失去機會。

想到這里，肖佳怡突然放棄了，對著劉煜一攤手：“那你說該怎么簽？”

聽到這話，劉煜頓時樂了，當下笑盈盈開口：“看得出來肖小姐是真的很有誠意，那我也就直說了，我有兩個想法，一種是常規合同，一年到兩年的時效，這樣在價錢上我不會完全落入被動。”

肖佳怡之前就是因為供貨商突然坐地起價，雖然這種合同能保證不至于突然出變故，但這也不是她來之前的打算。

所以當下，肖佳怡直接開口：“另一種呢？”

“永久合作合同，價錢按標準市場售價浮動，并且你用我的水果產生的盈利，再分我三成！”

說罷，劉煜滿是得意的看著肖佳怡。