確定目標要謹慎

在孤獨的奮斗之路上，對目標的影響因素實際上還有不少，但最主要的是意愿與興趣了。只要讓意愿與興趣來指導目標，就會產生莫大的動力推動你邁向成功；而在確定目標時，不妨注意以下一些方面：首先是目標要明確。只要明確你的目標，就立刻有很多好處。至少會讓你擺脫無所事事的消極心態，讓目標來激勵你思考行動。目標本身就是一種需要，當你能確制定目標時，你也會發現自己真正需要的是什么。最重要的一點是一旦你有了明確的目標，你對一些機會就會變得很敏銳。因為你知道你想要什么，就很容易察覺到有利于助你達到目標的機會。

有這么一個寓言：住在倫敦城的兩兄弟，一個想到達北極，一個想到北愛爾蘭，當他們上路之后，最終都沒有到達自己的目標。但想到達北極的人到達了北愛爾蘭，而想到達北愛爾蘭的人，最終只到達英格蘭的最北邊界。由此可見目標遠大一點是有好處的。

立定目標，就是行使成功的權力，首先你要充實這種積極心態，其次，就是建立成功的信念。你看著目標，你就看到了各種機遇，如果你沒有自己真心的目標，那么機遇叩門時，你也會默不作聲。看看機會的美景，聽聽機會的音樂，聞聞機遇的芬芳，當你有了自己的目標時，你的世界就會這樣充滿機遇。

明確目標獲得成功

積極的人生就象在不斷地攀登崇山峻嶺，雖然有失足的危險，但只要戰勝了這些困難，就可以不斷有新的發現，到達更高點。

所以，每一個人如果想要理財投機成功，都應該努力根據自己的特長來設計自己、量力而行。因此，要做好理財投機，根據自己的環境、條件、才能、素質、興趣等，明確自己投資的目標。不要埋怨投資環境條件，應努力尋找有利條件；不能坐等機會，要自己投機條件；從事理財投機的人不僅要善于觀察世界，善于觀察事物，也要善于觀察自己，了解自己。

不達目的不罷休

大家都知道洛克菲勒，他可以說是一個人生奮斗的成功者，許多人只能望其項背。1870年洛克菲勒創立的標準石油公司成立，公司資產達100萬美元，在紐約第五街上，聳立起53層的洛克菲勒中心，大樓前是他的雕塑胸象。洛克菲勒的野心是無止境的，猶如勇猛的獵手只身闖入莽莽的原始森林，他說：“我要稱霸克里夫蘭，買下匹茲堡。控制東部。”

洛克菲勒的全部生命是標準石油。然而，一如既往，他的戰爭從來都是在另外的地方展開的。一個更為殘酷的鐵路大聯盟的陰謀又在實施之中了。

在某一個深夜，一位神秘的客人拜訪了住在紐約圣尼古拉斯飯店的洛克菲勒，屋角上的掛鐘已過了11點。他叫華特森，是另一位鐵路巨人斯科特的全權代表。夜風吹動著窗簾，搖曳不定。洛克菲勒一邊用高級白蘭地招待著客人，一邊暗自盤算怎么進一步打開石油運輸秘密協議的缺口。斯科特、顧爾德都不會坐視那個秘密協議，他們開始準備反擊，而洛克菲勒目標已不再是那么有限。洛克菲勒很清楚，如果不盡快采取措施，不久將爆發一場鐵路大混戰，出現競相削價運輸的局面，這樣一來受害最深的除了鐵路便是標準石油了。

雙方當晚達成了鐵路大聯盟秘密協定：所有運輸石油的鐵路公司均攜手合作，并與特定的石油業者聯盟，對于中小規模的石油業者，則限制不讓其加聯盟。這個聯盟的核心是鐵路與特定石油業者的秘密協定，索取和打擊其他石油業者的利益，這要算商業競爭史上一個驚人的陰謀。經過激烈的談判磋商，一個秘密的控股公司“南方開發公司”成立了。除了鐵路方面的股份之外，洛克菲勒家族是該企業中最大的股東。

參加者彼此交換了備忘錄，憑著良心起誓，絕對保守秘密，信守合同，工業史上最殘酷的死亡協定簽訂了。

根據秘密協定，鐵路石油運費整整漲了二倍，無論是石油原產地的原油運往克里夫蘭，還是克利夫蘭的精煉油運往外地，都是這個運費標準，一經確立，無論發生什么變化，都不能更改，但參加聯盟的石油企業可以獲得運費價格一半的折扣。這樣一來，參加聯盟的企業可以從中大獲其利，而其他中小石油企業則必須支付高昂的運費，然后逐步萎縮直至被淘汰出石油行業。

這個弱肉強食的強盜聯盟給標準石油制造了最好的發展時機，洛克菲勒開始向他的核心目標前進－－全部壟斷克里夫蘭石油行業。為了對抗石油運費漲價，石油產地的企業組成了生產者聯盟，一邊利用報刊揭露鐵路大聯盟的強盜行徑，一邊實行石油禁運。這一場石油大戰觸動了華盛頓政界各方，鐵路大聯盟受到種種譴責匆匆收場，唯獨洛克菲勒一人取得了決定性的勝利。

鐵路聯盟瓦解了，高奏凱歌的生產者同蘭煉油企業只剩下影響很小的6家。在一個多月的石油大戰中，標準石油收買了20家煉油企業，聯盟卻面臨著令人震驚的境地，正常情況下很難達到目標，然而在危機中卻很容易。洛克菲勒使用的是彼此交換股份的辦法，在人們吵吵嚷嚷為誰是誰非爭論不休的時候，洛克菲勒不動聲色地干著自己的事。在40天生產者大封鎖中，克里夫蘭的煉油廠被斷絕了原油供應，油庫空虛，銀根吃緊，煉油廠為了生存只好向銀行申請貸款。但銀行早就被洛克菲勒收買了，從銀行總裁到各主要董事都擁有標準石油的股票，無以求生的煉油廠家只得投入洛克菲勒的懷抱。這些煉油廠用自己的公司換來標準石油的極小股份，然后企業主被任命為標準石油分廠的總經理。

對于原油生產者同盟，洛克菲勒采用分化瓦解的方法，他雇傭了許多石油掮客，他們偷偷溜進石城，在黑夜的掩護下，進行石油買賣。原油生產者也一樣要維持生計啊，不賣原油，衣食從何而來？因此，原油源源不斷地送往標準石油煉油廠，原油禁運實際上成了一紙空文。石油大戰結束了，鐵路大聯盟也已經瓦解，石油產地的企業主剛剛想松一口氣，一個晴天霹靂又突然傳來；標準石油公司將成為南方開發公司總代理。解決了克里夫蘭的煉油廠，洛克菲勒下一個目標自然是油區了，這位石油大王終于向石油的核心領域伸出了章魚似的觸角。產油地的業主多是爆發后的山區農民，他們奢侈、愚昧而又目光短淺，只知道金床玉枕揮霍財富，對生產則是掠奪性開采。解除封鎖后，石油產量由原來的日產12000桶上升到16000桶，嚴重的生產過剩使油價暴跌。這時，洛克菲勒作出一個令人目瞪口呆的決定，高價收購原油，每桶475美元。許多石油中間商聞風而至，推波助瀾，一個大規模的開采行動又出現了，生產者同盟關于近期不能開采新井的限制早已被人們拋在腦后了。大批掮客的皮包里塞滿了標準石油的現金。他們蠱惑業主：“標準石油公司每天用現金收購15000桶石油，趕快和標準簽合同吧。”原油業主輕率地簽訂了合約，紛紛開采油井，誘餌實在太迷人了，他們根本沒注意到合約中標準石油并沒保證475美元的價格。洛克菲勒當然不會白白做出蠢事，他這一招順利地瓦解了生產者同盟的防線。標準石油購進20萬桶原油之后，突然宣布中止合約，維持了兩星期的搶購熱潮遂告結束。標準石油的解釋是：“供過于求的狀況已打破了歷史最高記錄，現在還可出價每桶25美元，下星期再高于2美元就不買了。”各原油生產者才發現這是一個陰謀，但瘋狂開采已使日產量高達50000桶，等待他們的只有相繼破產這條唯一的路，這正是洛克菲勒期待的結果。

不久，一家新公司在泰塔斯維成立了，取名為艾克美，開創者是當年石油大戰中的風云人物亞吉波多。直到這個公司開始收購同類行業的股票時，人們才猛然醒悟，亞吉波多被洛克菲勒收買了，他們全都成了犧牲品。然而人們醒悟得已經太晚了，擺在他們面前的只有兩條路：要么被艾克美收買，要么等著倒閉破產。洛克菲勒總是這樣從敵人的陣營中選出最強的競爭者，吸收到自己的陣線中，標準石油公司的最高領導大多是由這樣的強者組成。泰塔斯維采油地無數經營者的鮮血被標準石油公司吮吸已盡，無數的商人上吊或者自殺，艾克美成為洛克菲勒在采油地的替身。完成了采油地和石油運輸兩個戰場的壟斷競爭后，洛克菲勒終于能夠向他更大的目標挺進了——成為全國性的石油壟斷企業。

位于紐約平原上的薩拉托加，是個著名的大戰場，如今，它已成為旅游療養的勝地，豪華的別墅飯店林立，是一個絕好的制造陰謀的舞臺。洛克菲勒將紐約、費城及匹茲堡的主要石油大亨都邀請到了薩拉托加的豪華別墅里，又一個大聯盟正在醞釀之中。

經過精心挑選，洛克菲勒選擇了三位石油巨子作為自己的合作伙伴：紐約的波期特維克、費城的瓦登、匹茲堡的洛克哈特。洛克菲勒由此投機了一個叫做“托拉斯”的工業畸形兒，它是綜合性的企業集團。在這個聯合體內，各個企業不再獨立地面對市場。為洛克菲勒提供法律依據的是一位年輕的律師，他叫多德。他從《英國法》信托制度中獲得靈感，受到洛克菲勒的高薪聘用。托拉斯的最高權力機關是“受托委員會”，所有股東均擁有信托證書，并借此進行收入分配。托拉斯完全消除了行業內部無謂的競爭，僅維持相對的平衡。洛克菲勒先后說服了三位伙伴，并且以極優厚的條件暗中進行了股票交換，標準石油公司成為大聯盟的實際主人。表面上，三位合伙人的事業仍在各地正常進行，新聞界、企業界對此均無一知曉。這段不可多得的時機，使洛克菲勒迅速鞏固了陣地，并進而收買了72家中小煉油企業的股份。洛克菲勒控制著托拉斯，主宰著股份的分配決定權和公司債券發行權，經營更加得心應手，可以隨意增設或廢除一個煉油廠，石油托拉斯很快影響到全美，棉花托拉斯、畜牧托拉斯、威士忌托拉斯相繼成立，美國獨特的工業壟斷時代形成了。洛克菲勒利用折扣和強迫收買、交換股份等方式，全面壟斷了美國的煉油企業和石油，一代石油大王在殘酷的競爭中脫穎而出。

1890年，美國《夏曼壟斷禁止法》通過實施，標準石油的壟斷行為首當其沖受到調查和追究。雖然經過多方努力，著名參議員馬克·哈那也為其四處活動，但洛克菲勒仍然失敗了，最高法院下令解散全美石油受托委員會。標準石油公司被分解為38家獨立企業。遍體鱗傷的洛克菲勒這次依然不會束手待斃，見到連夜趕到紐約報告敗訴消息的亞吉波多，他立即決定將總遷往新澤西。新澤西州位于紐約對面，工業一片興旺，新澤西州崇尚獨立精神，當《夏曼壟斷禁止法》通過實施時，這個州立即提出一份修正案。

洛克菲勒對新澤西州的情況了解十分清楚，他說：“美國是大國。州政府是核心，聯邦只起紐帶作用，州地位比聯邦更為優越。”修正案中有對洛克菲勒十分有利的條文，他能在這里繼續他的壟斷夢了，新澤西為洛克菲勒的崛起提供了又一塊風水寶地。最高法院判決后的第二天，洛克菲勒增加100萬美元在新澤西設立工廠，總公司的摩天大廈也在新澤西州拔地而起。洛克菲勒繞過聯邦禁止法的種種限制，迅速重整旗鼓，擴大經營范圍。合計資產達到11億美元，至此標準石油的地位已堅不可摧。公司后來又陸續占領亞洲、歐洲的石油市場、用超低價銷售，將歐洲財團和荷蘭皇家蜆殼石油的聯盟擊潰，標準石油占領了歐洲石油市場75%的銷售額。

對于這位斗志和堅韌都超越常人的一代石油大王，人們褒貶各異，人們送給他無比形象的綽號“大蟒蛇”、“大章魚”。洛克菲勒明確企業發展的目標后，善于從側翼或不被人注意的環節發起進攻的競爭方略是最為引人注目，而且每每取勝，戰果輝煌。