張凌云坐在會(huì)議室里，手指無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面，面前的咖啡早已涼透。窗外，城市的霓虹燈次第亮起，映照在他略顯疲憊的面容上。與小區(qū)物業(yè)公司的談判陷入僵局。對(duì)方的態(tài)度強(qiáng)硬，想要以較為低廉的價(jià)格簽訂合同，這對(duì)他來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)難題。

他深吸一口氣，目光落在桌面上那份合同草案上。智能停車場(chǎng)軟件是他的心血之作，從市場(chǎng)調(diào)研到技術(shù)研發(fā)，每一步都走過(guò)來(lái)了。如今，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入最后的落地階段，卻在這最關(guān)鍵的時(shí)刻卡了殼。

但時(shí)間不等人。公司的資金鏈已經(jīng)緊繃到了極限，如果再拖下去，基本的運(yùn)營(yíng)都會(huì)陷入困境。張凌云的手指停了下來(lái)，他緩緩抬起頭，目光堅(jiān)定地看著辦公室窗外遠(yuǎn)處的風(fēng)景。突然他腦中有了思路，他想到公司剛起步，最重要的就是資金鏈問(wèn)題，其他問(wèn)題都不是問(wèn)題。此時(shí)不能在價(jià)格問(wèn)題上和對(duì)方糾纏，既然對(duì)方想要低廉的價(jià)格，那么就給他們一個(gè)優(yōu)惠。薄利多銷也是一種策略，低價(jià)換合同是很多小公司在起步階段慣用的辦法。

那就這么辦吧。于是他拿起手機(jī)給李慧打了過(guò)去。

“李總，“他的聲音沉穩(wěn)而有力，“我想，我們可以重新討論一下價(jià)格問(wèn)題。“

而李慧在接到張凌云的電話之時(shí)頗為得意。她知道，對(duì)方這一句話，已經(jīng)讓出了部分主動(dòng)權(quán)。

“我們可以將合同金額下調(diào)10%，“他繼續(xù)說(shuō)道，“并且，我們?cè)敢庠诤罄m(xù)維護(hù)服務(wù)上提供更多的優(yōu)惠。“

李慧頓了頓說(shuō)道，“張總，您的誠(chéng)意我們感受到了。不過(guò)，10%的降幅可能還不夠。“

張凌云的心一沉，但他臉上依然保持著平靜的微笑。他知道，這場(chǎng)談判還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。接下來(lái)，他必須在這場(chǎng)博弈中找到最佳的平衡點(diǎn)，既不能讓對(duì)方得寸進(jìn)尺，又要確保項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)。

他站起身，走到窗邊，俯瞰著這座繁華的城市。夜色中，車流如織，每一輛車都在尋找自己的停車位。他的智能停車場(chǎng)項(xiàng)目，正是公司目前的唯一項(xiàng)目，也是公司的第一出路。他不能放棄，也不能失敗。

“李總，“他目光如炬，在電話中說(shuō)道“我們可以再談。但我想提醒您，我們的技術(shù)和服務(wù)，是市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的。錯(cuò)過(guò)了這次合作，您可能很難再找到如此優(yōu)質(zhì)而低廉的產(chǎn)品和服務(wù)了。“

李慧此時(shí)的態(tài)度也似乎有了一絲松動(dòng)，電話中一時(shí)的沉默讓張凌云意識(shí)到，自己的話已經(jīng)起到了作用。他決定趁熱打鐵，進(jìn)一步鞏固自己的立場(chǎng)。

“李總，”他的聲音依舊沉穩(wěn)，但多了一絲不容置疑的堅(jiān)定，“我們?cè)敢庠趦r(jià)格上再做出讓步，但同時(shí)也希望您能看到我們產(chǎn)品的價(jià)值。智能停車場(chǎng)不僅僅是解決停車問(wèn)題，它還能為物業(yè)公司帶來(lái)更多的收益和便利。比如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以優(yōu)化停車位的使用率，減少空置率，增加收入。此外，我們的系統(tǒng)還能提升用戶體驗(yàn)，減少投訴，提升物業(yè)的整體形象。”

李慧在電話那頭輕輕“嗯”了一聲，顯然在認(rèn)真思考張凌云的話。張凌云繼續(xù)說(shuō)道：“我們可以將合同金額下調(diào)20%，并且在第一年提供免費(fèi)的維護(hù)服務(wù)。同時(shí)，我們還可以為您的物業(yè)公司量身定制一些增值服務(wù)，比如停車位的動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)，這樣您可以根據(jù)需求靈活調(diào)整價(jià)格，最大化收益。”

李慧終于開(kāi)口了，語(yǔ)氣中帶著一絲試探：“張總，您的提議確實(shí)很有吸引力。我們這邊考慮一下。然后通知您再次會(huì)談的時(shí)間。”

張凌云微微一笑，他知道李慧已經(jīng)在動(dòng)搖了。他決定再加一把火：“李總，我理解您的顧慮。但我想提醒您，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)更新?lián)Q代的速度也非常快。如果我們不能盡快達(dá)成合作，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而且，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為您的項(xiàng)目做了很多前期準(zhǔn)備，如果合作順利，我們可以立即啟動(dòng)，確保項(xiàng)目在最短時(shí)間內(nèi)落地。”

李慧沉默了片刻，終于說(shuō)道：“張總，您的誠(chéng)意我感受到了。至于合同的具體內(nèi)容，我們?nèi)蘸罂梢栽僭敿?xì)討論。”

張凌云心中一松，知道這場(chǎng)談判終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。

掛斷電話后，張凌云長(zhǎng)舒了一口氣，心中的壓力終于減輕了一些。

他知道，雖然價(jià)格上做出了讓步，但這場(chǎng)談判的成功意味著公司的項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)，資金鏈的壓力也將得到緩解。他走回會(huì)議桌旁，拿起那份合同草案，目光中重新燃起了斗志。

“只要合同簽訂成功，接下來(lái)，就是全力以赴，確保項(xiàng)目順利落地了。”他自言自語(yǔ)道，隨即拿起手機(jī)，撥通了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周力的電話：“周力，準(zhǔn)備一下，我們馬上要和小區(qū)物業(yè)公司再次洽談業(yè)務(wù)。”

窗外的霓虹燈依舊閃爍，張凌云站在窗前，心中充滿了對(duì)未來(lái)的期待。他相信，只要堅(jiān)持下去，公司的智能停車場(chǎng)項(xiàng)目一定會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。