吳寶祥和客戶經理到了甬江變壓器廠，廠長親自接待，馬上解釋起撤消申請貸款需求的事由。吳寶祥沒有等廠長解釋就先開口“項廠長，沒有關系，銀行與企業是雙向選擇的，你選擇中國工商銀行肯定有你的道理，同樣企業對銀行的需求也是多方面的，以后有什么需求的時候，再找我們銀行也不遲，甬江變壓器廠發展到現在的規模，我們省城科發銀行都看在眼里，現在你們離開省城科發銀行到中國工商銀行里去，我們希望你發展的更好，讓我們到你的生產車間里走走，看看，一下子放棄多少有點舍不得。”吳寶祥不想直接去談貸款的事情，企業真的要離開省城科發銀行也是沒有辦法的，省城科發銀行在改制當中獲得大量客戶的同時，也肯定會失去一些原來的客戶，市場太大了，競爭無處不在，不可能由省城科發銀行一家包攬下來。
甬江變壓器廠的項廠長帶著吳寶祥和客戶經理到車間里走走，一路上也沒有去談貸款的事情，從成品倉庫到了裝配車間，繞線車間，裁剪車間，項廠長一邊陪著，一邊介紹起自己的發家史，是怎么從一個做配件的加工廠發展到現在的規模，是怎么從一個靠著自己后園的舊房屋發展到數萬平方米廠房的，是怎么從三個合伙人發展到幾百號職工的。吳寶祥自言自語地說“生產規模確實比以前翻倍了，工藝也改進了，變壓器也做大了，廠房也擴大了，但物資流轉的流程還是和以前一樣，落后了。”吳寶祥感嘆道，自顧自地說，也沒有去看旁人。
項廠長朝吳寶祥一看，就問“吳主任，好象你以前到過我廠里？我廠是蕭山先進鄉鎮企業，為什么說物資流轉的流程落后了，到我廠里來參觀的人一批一批的?！背晒Φ娜俗钆屡匀苏f他的不是，揭短。
“我以前是到過你廠里，那時叫蕭變，航民新村辦的鄉鎮企業，那個時候到你廠里不是來參觀，而是來幫助你的。今天我走過了裝配車間，發現螺絲螺帽掉落一地，就知道你廠里的物資流轉的流程沒有得到改進，落后了。現在一些廠礦生產產品所需的材料都是隨生產任務單配套的，設計圖紙出來的時候，所需的材料都隨設計方案一起出來。在變壓器裝配車間里，每臺變壓器需要多少緊固件都是有定額配送的，不能多一個，也不能少一個，多一個，有可能變壓器里面少了一個緊固件沒有安裝上去，少了一個可能掉在變壓器里面，無論是多一個，或少一個都會對變壓器的質量帶來危害?！眳菍毾檎f。
“我怎么不記得你了，你應該是在江城市變壓器廠工作過的吧，當時我剛剛起步的時候，江城市變壓器廠的姜廠長派人來幫助過我，可能我出差不在廠里，所以沒有見到過你，現在怎么到省城科發銀行里工作了。請吳主任說說，什么樣的物資流轉的流程是先進的。”
“我曾經是在江城市變壓器廠工作過的，也就是那個時候到你廠里來幫助你廠建立一套簡易的管理制度。現在做緊固件的廠家很多，你只要在每個月下任務單的時候，把所需要的緊固件按任務單配套的數量，發給生產廠家，讓生產廠家按照不同品種，規格，型號，數量的緊固件進行單臺包裝，每臺變壓器作為一個包裝單位，發到車間里，廠里也可以不設庫存，既可以節約資金，也可以保證產品質量。我舉例的僅僅是裝配車間，其他的車間也可以這樣做。我說的落后是指企業在擴大外延的時候，要注意企業的內涵，現代企業需要有現代化的管理方式，一個企業文化也能產生經濟效益的。我在你的辦公室里看到中堂供著佛像，香煙繚繞，燭光通明，佛是修出來的，不是煉出來的，言語唐突，得罪了。你想收購江城市變壓器廠所申請的貸款，我們銀行已經通過了，不過在放貸款之前需要辦一些手續，盡管如此，你仍可以去選擇中國工商銀行，這是你的權力。因為我馬上要趕到臺州去，沒有時間多說了，讓經理繼續和你談，再見！后會有期。”讓客戶經理繼續和廠長交流，吳寶祥自己先離開了甬江變壓器廠。
吳寶祥想既然甬江變壓器廠如果還是決定要到中國工商銀行去貸款，那也沒有辦法的，好的客戶培養出來之后，想離開最初幫助他們一起成長起來的銀行，也肯定事出有因，中國工商銀行的后續服務不會比省城科發銀行差到那里去，他讓客戶經理繼續留在廠里就是想讓他做進一步了解，能挽留則挽留，如果中國工商銀行確實有更優惠更快捷的貸款方式，那就要看看到底是些什么優惠快捷的條件。曾經在江城市變壓器廠的時候，到過蕭變，對鄉鎮企業起家的蕭變管理方式進行了疏理，物資上也幫助過，但事過境遷雙方都已經忘記了，剛剛來的路上從資料里看到甬江變壓器廠前身就是蕭變，這才對上號。
臺州是一家汽車生產的鄉鎮企業，原來是專門生產氣缸的機械廠，基本帳戶開在中國銀行臺州分行，近幾年省城科發銀行臺州分行剛剛爭取過來的輔助客戶，貸款的需求量不是很大，主要的流動資金貸款還是在中國銀行臺州分行。這家企業想收購湖州的汽車氣缸生產國有企業，向省城科發銀行臺州分行申請收購國有企業的貸款需求量是兩千萬元，與甬江變壓器廠的情況一樣，在發放貸款之前需要進行實地跟蹤和一些必要的手續。從省城科發銀行臺州分行傳過來的消息，中國銀行臺州分行的客戶經理已經答應發放貸款了，貸款還沒有發放，手續正在辦理當中。吳寶祥本著取經的想法，也想看看中國銀行是怎么辦理這項信貸業務的，在手續上有什么可取的經驗，是自己太保守了，還是其他國有商業銀行有獨到之處，林子太大，什么樣的鳥都有，學人一寸，補已之短，改革的道路還很長，他山之石，可以借鑒。
在去臺州的路上和客戶經理取得了聯系，臺州分行里就不去了，直接到這家鄉鎮企業里，這家客戶的情況都已經在資料里反映了?？蛻艚浝碓诼房谂錾狭酥?，就到了企業里就直接走到廠里，廠長也出于對銀行客戶經理和總行主任的尊重，站在大門口迎接。吳寶祥對廠長客套了幾句，就讓廠長帶自己到車間里看看，在來的路上本就對這家企業不抱有太大的希望，也不想在廠長的辦公室里虛聊，浪費時間。跟著廠長走進了主要生產車間，可能是廠長有意，這個生產車間規模很大，有三個足球場大小，四縱、六橫都是機床，車、刨、銑、鉆各一列，橋式吊車、單梁吊橋全都是遙控，從刨到車，從車到銑，從銑到鉆都是電動遙控搬運，一眼看去這氣派還真像是一個現代化的大型企業，湖州地方國有企業里的裝備已經相形見絀，不可同日而語了。
廠長說“現在廠周圍的空間已經沒有可發展的余地，想在湖州地區建一個分廠，以減輕生產的壓力，收購湖州汽車氣缸生產國有企業的所有條件都已經談妥了，就等銀行貸款下付款后就接收企業。原來想到你們省城科發銀行申請貸款支持，但我們的主管銀行已經答應了我們的貸款需求，讓你們銀行多費心了，希望我湖州分廠開業之后，在流動資金貸款方面給我們多一點支持，我們能夠長期合作下去。”
吳寶祥也沒有多想就答應了他的要求，然而，他不想就事論事，也不對這貸款的事情繼續談下去。“廠長，看你的車間這么大，機床是四縱、六橫，車、刨、銑、鉆無一不缺，目前在國有企業里也很少見到過，臺州地區可能找不出第二家，確實不易。廠長同志，假如，我說的是假如，如果把車、刨、銑、鉆四道工序，合四為一，用一臺機床同時完成車、刨、銑、鉆，你還認為廠房的空間還會小嗎?！眳菍毾榇藭r，想起了常柴縣精密軸承廠的高總經理剛剛研發出來的高端精密度機床，車、刨、銑、鉆數刀并進，既省空間，又能提高生產效率，而且還減少車、刨、銑、鉆工藝過程中間的間隙，提高精密度。
“現在市場上好象沒有這樣的機床，聽說過，但從來都沒有見到過有這樣的設備，好象還處理論的研討當中，正在研發過程，還沒有出成果，可市場的需求等不起啊，失去了一單，就失去了一個客戶，以點帶面，就會失去整個市場?！睆S長說的市場占有并不是沒有道理。
“已經有了，而且第一批的成品已經出來了，但數量很少，即將成批量生產，并投入到市場中，你現在到湖州去收購企業，肯定要增添車、刨、銑、鉆，如果這種高端的精密度機床一投入到市場當中，你的市場競爭力肯定會大大地降低，至少你產品的生產成本和產品生產周期這兩方面就失去了市場競爭力，且不用去說你的氣缸產品質量能不能達到高密度的要求。如果你有這個想法，我可以給你引見一下，這項專利的擁有人就是我的朋友?！眳菍毾榘岩庖娞岢?，供他參考。
“那可以啊，這家企業在那里，給我介紹一下，我現在就出發去見見，到湖州收購汽車氣缸生產國有企業事情也差不了這一、兩天的時間?！眳菍毾槁犓@么一說，就把高總經理的聯系方式告訴了他。
“廠長，你如果找到高總經理，如果他生產出來的產品能滿你的產品生產，有什么談不妥的地方，盡可以找我，我可以讓他把第一批的產品優先滿足你的需求。不過有一個條件，你收購湖州汽車氣缸生產國有企業所需的貸款需求，我們省城科發銀行可以滿足你，先由你臺州汽車生產企業辦理銀行貸款，采用過橋的方式進行貸款，等湖州分廠成立之后，進行置換，并配套相應的流動資金貸款，這樣既能保持與中國銀行的關系，又不影響收購湖州的企業。”吳寶祥借題發揮。
“那好說，中國銀行臺州分行的客戶經理也是口頭答應，合同還沒有簽，聽說要等省分行風防最后的意見?！边@家企業的廠長答應了。
吳寶祥見好就收，也不想把話說的太滿了，多少給自己留點余地，就告別了廠長，就往嘉興分行趕去，讓客戶經理陪廠長到江城市去。
吳寶祥到了嘉興分行的事情比較多，也比較復雜，就沒有直接到企業里去，到了嘉興分行就參加了分行審貸委的會議，坐在一邊旁聽。審貸委主任對專職審批人說“城郊支行提交上來的壓力容器廠流動資金貸款申請你們都看過了吧，你們談一下各自的看法。”城郊支行送上來的壓力容器廠的資料，合規審查員把客戶的情況交給了吳寶祥。
吳寶祥一邊看，一邊聽，體驗一下。這家壓力容器廠不是省城科發銀行的基本客戶，申請是流動資金貸款，實際用途是收購國有企業。