第二天，蔡亞曼努力鎮靜了自己的心情。

她利用上午的時間，再次將項目資料熟悉了一番，以便下午更好地為戚總做講解。

下午三點半，蔡亞曼和朱弘德打了聲招呼后，帶著裝有項目資料的資料夾出了門。

下了樓，穿過大馬路，走了二十分鐘，就來到了戚總所在的辦公樓下的咖啡廳。

蔡亞曼看看時間，時間掐算得正好，提前了十分鐘到達。

蔡亞曼進入咖啡廳，找了個安靜的位置坐了下來，服務員禮貌地過來詢問了一下，蔡亞曼示意等人來了再點，服務員禮貌地又離開了。

蔡亞曼又看了一遍項目資料，在心里梳理了一下項目的講解說辭，盡量使得一會的講解能更加流利和打動人心。

另外，她的腦子里在思考著，戚總是個成功女性，應該是個年齡四十來歲的成熟穩重的女人，是個渾身披金戴銀的魅力女人，她說話會像是在下命令，面容應該會是比較嚴肅的。

可能會拿著二個玫瑰金或者土豪金的蘋果手機，一個拿來和家人聯系，一個拿來指揮公司的運轉。

蔡亞曼將從電視劇中看到過的有關女強人、女老板的角色都快速地溫習了一遍。

所以一會她在說話的時候，自己絕對不能打斷她，只能面帶微笑望著她，并且隨著她的話，還要不停地點頭，代表自己認可她的話。

蔡亞曼已經將所有能考慮到的細節都預習了一遍。

四點差二分，蔡亞曼的手機收到了一條短信。

“請問您到了嗎？”

蔡亞曼一看，是戚總發來的，她趕緊撥過去電話。

“喂”電話那端傳來了戚總的聲音。

“戚總，我已經在咖啡廳等您了。”

“哦，我也在咖啡廳。”

蔡亞曼趕緊站了起來，咖啡廳人不算多，她們很快相互看到了拿著手機的對方。

原來戚總比自己還早就等在咖啡廳了。

兩人走近后，都露出了一絲驚訝的表情，相互凝望著對方。

戚總正是在櫻花園被自己不小心撞了一下，被自己撞掉落手機的那個女人。

就是那個和自己有過一面之緣，體型偏瘦，帶著南方女子獨有的精致美，剪著齊耳的短發的精練女子。

她還是穿著那件非常普通的職業女裝，和自己身上穿的職業裝相差不大。

她面容平和，顯得大方端莊，不扮嫩，不裝老。

眼前的戚總和自己之前想到的成功女強人的形象完全不同。

蔡亞曼快速幾步來到了戚總所坐的餐桌旁。

戚總拿著手機，也站了起來，略帶驚訝地望著蔡亞曼。

在見面之前，戚總腦子里浮現出的蔡亞曼，可能是在眾多中介門店看到的許多女銷售人員一樣，敬業有活力，朝氣蓬勃。

從聽到的蔡亞曼的聲音，戚總覺得她應該一個漂亮的女孩。

但沒想到蔡亞曼不是漂亮，而是特別地漂亮。

尤其是她迷人的身材，重一斤嫌胖，輕一斤嫌瘦。

戚總上下打量了一下蔡亞曼，面帶微笑，先開口說道：“是你呀，真是巧啊”。

說完，已是主動伸出了自己的右手。

頭微前傾，面帶笑容，手臂和身體呈大概40度的角度。

握手的動作都是那么地干練和專業，沒有一絲的架子。

蔡亞曼也含著笑，友好地伸出了自己的右手。

兩人就坐后，戚總將她那外殼有些磕傷的華為手機擱在了桌上，而后招來服務員，并禮貌地詢問蔡亞曼要喝點什么。

蔡亞曼看戚總點了杯咖啡，自己也挺喜歡喝咖啡的，就點了杯自己喜歡的口味的咖啡。

而后，兩人客套地相互贊美了下，交換了一下名片。

一個戚亞曼，一個蔡亞曼，兩個亞曼都展露出驚艷的笑容，認真觀看了下對方的名片，而后收了起來。

原來戚總是做進口水果生意的，國外運來的水果經常從上海外高橋保稅區進港，所以她們倆第一次見面的那天，她一早就去外高橋保稅區去查看了貨物。

知道了高東鎮正好舉辦櫻花節，于是抽空去觀賞了下櫻花，沒想到機緣巧合，碰到了蔡亞曼。

“你在陸家嘴上班，怎么住到那么遠的地方啊？”戚總關心地問道蔡亞曼。

蔡亞曼無奈地嘴角撇了撇，帶著一絲苦笑說道：“我也想住近點，陸家嘴附近的房租比較高，我目前還沒有能力承擔。”

戚總聽了，有點同情起眼前的這個漂泊在上海的東北女孩。

想到自己十多年前，剛到上海來的時候，也是和她現在的狀況差不多。

而后，戚總主動說道，給我說說你們的項目吧。

蔡亞曼趕緊從文件夾中拿出項目資料，開始認真地給戚總介紹了起來。

戚總身體前傾，坐在椅子的前端，將筆直的上身盡量靠近蔡亞曼，傾聽著她的講解。

她的坐姿都是那么地專業和親和。

蔡亞曼一邊詳細地講解著項目，一邊暗中望著戚總。她根據戚總的要求，主推位于淀山湖的房子。

然后從項目區位，交通、環境、生活設施、未來發展、小區概況、戶型特點等等，都詳詳細細地講述了一遍。

一邊講述，一邊還密切地關注著戚總的表情。

戚總聽得很仔細，看來對自己的講解比較滿意，也通過自己的講解獲得了她需要的信息。

通過半個多小時不厭其詳的講解，蔡亞曼已經將項目的大體情況說了個遍。

她知道的關于項目的信息基本都說完了，由于他也沒去現場看過，對于細節，她無法講的很明白。

所以，CALL客團隊所做的工作，就是將有意向的客戶挖掘出來，而后將名單交給案場駐守的銷售人員去跟進。

到現在為止，蔡亞曼的講解，已經超出了一個CALL客人員的講解范疇，無法再深入地將項目的細節說下去。

如果戚總問到一些更具體的細節，她只能通過腦海里藏著的答客戶問中的答案有限地回答了。

似乎戚總對這個項目非常感興趣，也或許是因為蔡亞曼熱情專業的講解，成功地激起了戚總的購買欲望。

戚總果然問到了一些更具體的問題，比如采光，棟距，綠化植被等等。

這些內容必須是到了現場才能準確回答的，蔡亞曼一時語塞，她不想用答客戶問中的那些泛泛而談的籠統的語句來解答。

戚總雖然是自己的客戶，但戚亞曼已是把她當成了自己的朋友，自己是不可以去欺騙朋友的。

于是蔡亞曼誠摯地對戚總表示了歉意，說道：“我主要負責在公司CALL客，我沒有去看過現場，如果您對項目感興趣的話，我接下來該做的，就是讓案場的銷售人員聯系您，然后讓他們會根據您的時間，在案場接待您。”

對于蔡亞曼表露出的誠實，戚總比較感動，她笑著對蔡亞曼說道：“你什么時候有空，我開車帶你一起去現場，我們一起去項目害后周邊轉轉，做房產銷售，還是要實地看過，才能更好地幫客戶講解。”

對于戚總的建議，蔡亞曼何嘗不知道。

她太了解房地產是屬于不動產，每個小區，每套房子都不同，不去現場看過，是無法給客戶講解得更加的詳細。

由于沒去過現場實地看過，自己在給客戶打電話CALL客的時候，滔滔不絕的背后是隱藏著的心虛。

蔡亞曼苦笑了笑，說道：“公司有規定，CALL客團隊的銷售是不能參與到案場銷售工作的。”

戚總沉默了一會，而后說道：“如果都和你說的一樣，我會買的，買了之后，我帶你去參觀我的房子。”說完，臉上依舊帶著和善的笑容，望著蔡亞曼。

蔡亞曼知道戚總不是在安慰自己，她感覺戚總真可能會買這個房子。

現在腦子里想的，就希望公司給自己的銷售資料和答客戶問中的內容沒有太多的欺騙成分或者太多夸大的成分。別人戚總去了現場，感覺反差太大。

兩人又坐著，聊了些其他的話題，她們二人現在就像朋友一樣，漸漸熟悉了起來。

蔡亞曼知道了戚總來自貴州，比自己大五歲。但她保養得好，再加上個子嬌小，所以顯得年輕，看起來就和自己差不多的年紀。

蔡亞曼突然又想到了一個問題，就問道戚總說道：“您來上海這么多年了，怎么還限購呢？雖然您不是上海戶口，但是您應該繳滿五年社保了呀？”

戚總笑了笑說道：“我還是單身呢，外地單身人士不是不能在上海買房嗎？”

聽了戚總的話，蔡亞曼面露詫異，沒想到她這樣一個成功的女士，居然還是單身，但是這個話題不便于繼續詢問，于是蔡亞曼就將話題引到了別處。

“我給您推薦的這個房子是在昆山境內的淀山湖北岸，上海的房子您不是說限購嗎，所以給您推薦的昆山的房子。只是昆山的房子也限購，需要繳滿一年的社保或者一年的納稅證明才能購買，如果您看好這個房屋，我們要提前幫您找尋交稅的公司，繳滿一年后才能簽網簽合同，全款付清的話，這一年里，是可以免費提供房子給您使用的，但需要再簽訂一份租賃合同。”

蔡亞曼想起昆山的房子也是限購的，只是沒有像上海這么嚴格，只限定了一年時間。

“這個沒問題，我去年在昆山成立了分公司，我是法定代表人，在那邊公司我也做了一份工資收入，我能提供納稅證明。”

“那就太好了”蔡亞曼高興地回答道。

接下來，就等著戚總去現場看過，看她對房屋的實地情況滿意不滿意了。

隨后的時間，她們又聊了些別的話題，然后相互添加為了微信，并約定，有空可以出來聚聚喝喝咖啡，不管房屋成交不成交，大家都可以做朋友。

一直聊了很久，聊到杯中的咖啡喝得差不多時，兩人起身相互告別。

蔡亞曼很高興結交到戚總這個朋友。