序

伴隨著世界經濟一體化步伐的加快，特別是我國在經歷了30多年市場經濟的快速發展之后，憑借全球化的推動作用，眾多國外的企業進入了蓬勃發展的中國市場，同時越來越多的本土企業也加入了國際市場競爭與合作的行列，因此，國內對全面融入供應鏈管理的采購與供應的認知也逐漸發生了深刻的變化。

在迅速變化的商業環境中，各行各業都面臨著前所未有的挑戰與機遇。企業在不斷整合與完善供應鏈基礎的同時，以戰略發展的高度強化采購與供應的管理顯得尤其重要，如何在激烈的行業競爭中占得先機，通過制定中長期與短期相結合的采購戰略，夯實企業的供應基礎和資源整合能力，跨越式地提升采購與供應管理的技能與技巧，打造企業核心競爭力，幫助企業獲得可持續的經營與發展的能力，成為國內企業迫切需要解決的問題之一。

企業為了獲得競爭優勢，對采購人員的要求也隨之發生了根本性的變化：從處理事務的文書工作上升到必須具有戰略眼光；從簡單的交易技巧上升到參與公司的重大戰略決策；從具備單一的知識上升到擁有綜合的管理能力與領導力；從采購的硬技巧上升到基于供應鏈管理的采購與供應的綜合技能。除此，采購人員還被要求成為能夠提供和制定規格的準技術專家，而且還要成為商務處理的高手。

企業要想促進采購與供應管理體系的發展，就離不開更多具備了理論與實踐經驗的高水平采購管理人員的參與。但是以往國內的教育體系對采購作為一門專業學科的重視程度不夠，企業對采購人員的培訓也不足，可供學習和研究采購管理的專業書籍也較少。近些年在有關各方的關注下，不僅很多高校開設了采購專業課程，而且社會與企業也越來越重視對采購從業人員的專業培訓，從而使這一狀況得到了顯著的改善。這些推進舉措中也包括了已經引進國內的英國皇家采購與供應學會（CIPS）的認證體系與培訓課程，它的落地生根與成長發展也見證了我國采購從業者對學習世界級先進管理理論與實踐的渴求、提高專業技能的努力、企業在國際市場的競爭力逐步提升的過程。

《采購與供應管理：有效執行五步法》是一本從戰略、運營與作業層面研究企業在采購與供應活動中供應市場分析、供應源搜尋、供應商關系、采購組織環境、企劃與預算、控制與運營、績效與發展的讀物。該書作者從國際視角出發，在總結自己多年的企業管理實踐與教學經驗的基礎上，不僅結合先進的CIPS理論對采購與供應的典型問題與案例進行了深入淺出的分析，著眼于解決企業采購與供應工作中面臨的緊迫問題，還從不同層面按照采購周期理論提供了采購與供應管理的理念-方法-工具三位一體的幫助與指導，獨辟蹊徑地劃分為五大核心步驟：供應源搜尋與供應市場分析，供應商關系管理，采購計劃與預算，供應與采購博弈，供應商績效考核與激勵。并使這五個步驟環環相扣，緊密聯系。而且書中針對采購管理的知識重點提供了大量來自企業第一線的運營規則、實戰流程設計和各種圖表說明，具有很高的借鑒價值。

《采購與供應管理：有效執行五步法》一書從管理理論與實踐的研究角度剖析了企業采購與供應管理中經常遇到的重點和熱點問題，并且進行了有機的模塊化集成，利用系統的方法論和超越采購技能本身之外的管理實戰工具，探討系統化的采購與供應解決方案，充分展現了掌握和適應未來采購專業發展趨勢的途徑，體現了作者在企業管理領域、教學與寫作過程中一貫的科學、嚴謹、務實的態度。

希望該書能成為研究人員、大專院校師生、企業管理工作者與采購從業者在工作實踐中的案頭必備讀物與學習參考資料。在這本書的寫作與出版過程中也傾注了作者和機械工業出版社編輯的大量心血。我祝賀他們出版了一部無論從采購與供應理論還是企業管理實踐方面都屬于上乘的作品，也祝愿通過閱讀與思考能夠再次激發讀者在企業管理領域繼續開拓的潛能。

英國皇家采購與供應學會CIPS中國認證總部

北京中交協物流人力資源培訓中心主任

王增東

2016年7月